Всем привет, с вами снова Юлия Яковлева, бизнес-тренер Workle. И сегодня мы продолжаем разговор о том, из чего же состоят продажи. Ведь моя рубрика «Продогород» посвящена именно такой теме! Эта статья — о том, как быстро раскрутить бизнес и какой проверенный способ для этого существует.
Как вы наверняка помните, в прошлой статье мы узнали, как составить аватар клиента, чтобы вопрос «А где искать клиента?» отпал сам собой. Однако, на этом наше планирование не заканчивается. Первых клиентов быстрее находить именно через «теплый круг»— друзья, родные, знакомые. Почему?
· Проще установить контакт
· Возможность всегда получить развернутую обратную связь
· Тренировка/практика
Давайте рассуждать логически.
Пример: вы хотите стать парикмахером. Вы проходите обучение, под надзором учителя практикуетесь на моделях. Ок! Вы получаете диплом и идете с ним в самый престижный салон. Тут есть 2 варианта:
1. Вам скажут, что у вас недостаточно опыта.
2. Вас поставят работать подмастерьем (это бывает очень редко).
Как видите, вариантов мало, поэтому вы будете «набивать руку» на тех, кто под нее попадется. 😂 Самые первые будут – ваши близкие люди. И это правильно! Они не подадут на вас в суд, если окрашивание ляжет как-то не так. Они не станут писать в книгу жалоб, если кудри продержатся 30 минут. А клиент холодного круга – станет.
Так что в первую очередь мы берем лист бумаги (читай: открываем Excel) и начинаем составлять пресловутый «список 100 теплых контактов». Как вы думаете, почему в сетевом маркетинге до сих пор это работает? Почему именно с этого все начинают? Потому что это просто и быстро запускает ваши продажи.
Для того, чтобы вы смогли подробнее разобраться в вопросе формирования своей первой клиентской базы, публикую здесь запись вебинара по данной теме:
Надеюсь, теперь вы знаете еще больше. Осталось применить полученные знания. Справитесь? Я в вас верю!
До новых встреч! 😊