Современные люди уже не могут представить собственную жизнь без посещения продуктовых магазинов. Конкуренция среди подобных заведений довольно высока, поэтому большинство супермаркетов давно используют различные акции и скидки, чтобы привлечь покупателей и заставить их тратить как можно больше денег.
"Пятерочка" – один из популярных супермаркетов, филиалы которого открыты по всей стране. В ассортименте представлены товары, которые пользуются наибольшим спросом. Целевая аудитория среднего достатка диктует ценовую политику супермаркета. Давайте узнаем, как применяют "хитрый" маркетинг для привлечения покупателей.
Высокие упаковки
Конечно, обращать внимание исключительно на внешний вид товара при покупке – не лучшая идея. Однако далеко не все считают нужным уточнять реальный объем продукта, ориентируясь исключительно на размер упаковки. Хитрые продавцы охотно этим пользуются, выставляя на витрины высокие, но узкие коробки. Потребители ведутся на эту уловку, полагая, что чем больше упаковка, тем большее количество товара они получают. Однако это не всегда так.
Липовые скидки
Слово «скидки» действует магически на большинство покупателей. Представьте, что вы идете по магазину, а затем вам попадается плакат с надписью «скидка 50 %». Высока вероятность, что вы не пройдете мимо таких товаров. Однако подойдя ближе к плакату, можно рассмотреть мелкий шрифт, который сообщает, что размер скидки составляет до 50 %. Это означает, что далеко не каждый товар будет продаваться со столь большой скидкой. Однако покупатели, как правило, рассчитывают, что им все же повезет, и покупают товары.
Слово «всего» и число «9»
И то, и другое хитрые маркетологи используют, чтобы увеличить спрос. Если в рекламном буклете присутствует фраза типа «всего 999 рублей», то покупателю данная цена не кажется такой уж большой. Конечно, некоторые потребители считают, что это слишком простая уловка, и они-то уж точно на нее не попадутся. Однако на деле они не анализируют каждое слово, поэтому данный трюк все-таки срабатывает.
Не менее удивительным образом действует цифра «9», указанная на ценнике. Между ценой «1000 рублей» и «999 рублей» разница составляет всего 1 рубль. Однако эксперименты не раз доказали, что люди охотнее приобретают товар, который стоит 999 рублей.
Ценовой контраст
Это еще один актуальный прием «хитрого» маркетинга. Он может использоваться в нескольких вариантах.
Первый вариант состоит в том, что на товар вешают ценник с перечеркнутой ценой, которая в два раза выше той, которая установлена в текущий момент. Например, 2000 вместо 1000 рублей. Покупателю кажется, что он совершает невероятно выгодную покупку, приобретая вещь в два раза дешевле первоначальной стоимости. Однако суть этого трюка состоит в том, что на самом деле товар никогда не стоил 2000 рублей. Это лишь иллюзия скидки.
Второй вариант состоит в том, что рядом с продвигаемым товаром размещают несколько аналогов, одни из которых существенно дороже, а другие, наоборот, дешевле. Это приводит к тому, что покупатели, как правило, выбирают товар со средней ценой. Это связано с тем, что товар по удивительно низкой цене потребители считают некачественным, а товар с завышенной стоимостью им не по карману. По этой причине выбор потребителей становится довольно предсказуем.
Товары на кассе
Как правило, рядом с кассой размещают всякие мелкие товары, решение о покупке которых принимается импульсивно. Это обычно дешевые товары, для приобретения которых потребителям не нужно долго раздумывать. Это сигареты, жвачки, конфеты и прочая всячина. Внушительную часть ассортимента составляют товары для детей. Как правило, юные клиенты особенно активно рассматривают витрины, особенно если в супермаркете собирается очередь. Подобная хитрость – это хорошо отработанный маркетинговый прием, который позволяет увеличить прибыль супермаркета за счет подобных импульсивных покупок.
Запахи
Некоторые маркетологи предлагают распылять в некоторых отделах ароматизаторы. Например, запахи шоколада или свежих булочек вызывают слюноотделение, стимулируя потребителей совершать импульсивные покупки, поддаваясь на очередную уловку.
Помимо этого, существует еще немало хитрых трюков, которые заставляют покупателей раскрывать кошельки. Например, искусственное создание дефицита, завлекающие надписи "акция" и т. д.
Наш канал молодой и нуждается в Вашей поддержке:
ставьте лайк, подписывайтесь на канал, поделитесь с друзьями и оставляйте комментарии!