Общаясь с человеком, вы наверняка не знаете, о чём он думает, какие ожидания у него, какие обстоятельства на него давят и давят ли они вовсе. В конце концов, вы не знаете его намерений и на что он готов ради обладания вашим товаром. У вас была возможность понять то во время общения с покупателем, но если вы написали "Торг уместен", то изначально поставили себя в невыгодное положение. В то время, когда вы не знаете о покупателе ничего, он уже что-то понял, сразу после того, как увидел написанную вами фразу "Торг уместен". Зачастую это случается ещё до того, как вы смогли встретиться с человеком. И с таким положением дел появляется перевес. Конечно же, в сторону покупателя.
Представим, покупатель уже имеет общее понятие о вашем отношении к сделке, товару, и цене. По крайней мере, то, что вы не слишком уверены в успешной сделке. Неуверенны ровно настолько, что готовы пойти на снижение цены ради её успеха. Получается, что с позиции желания того, чтобы сделка совершилась, вы делаете больше усилий, и, скорее всего (а то и почти всегда), стоимость товара сдвинется в сторону покупателя.
Увидев объявление с пометкой "Торг уместен" сразу стает понятно, что продавец готов отдать товар за меньшую цену, или же то, что реальная цена товара значительно отличается от той, которая написана в объявлении. Плюс ко всему, начиная торг с заведомо заниженной покупателем цены (заниженной относительно возможной цены, включая торг), вы можете узнать минимальную стоимость, по которой продавец готов расстаться с товаром.
В свою очередь, со стороны продавца тоже есть уловки, так как человек, который покупает что-то, тратит своё время. И если сделка не будет проведена, его время будет потрачено напрасно. Так что, обстоятельства давят и на покупателя, и на продавца, и в данном случае вы можете "пойти на встречу", чтобы затраты покупателя на поиск товара "окупились". Покупатель также подвержен давлению, только вы со стороны продавца не можете знать, насколько сильно, в свою очередь, покупатель может знать давление, оказываемое на вас, увидев пометку "Торг уместен", или ваше желание в разговоре поскорее совершить сделку.
Из книги "Договориться можно обо всём". Гэвин Кеннеди.
Только то, что реально пригодится вам в жизни. Разница лишь в том, что для этого не нужно десять лет ходить учиться, достаточно лишь подписаться.