Они НЕ ПРОДАЮТ! Где засада?
Моё утро началось весьма занятно.
Пришёл заказ на визуальный аудит лендинга (это сайт такой одностраничный особого вида) по продаже норвежских модульных домов.
С комментом владельца: с лендоса клиентов - кошкины слезки, а деньги на его рекламу рекой утекают. Почему?
Трудное словосочетание "визуальный аудит лендинга" означает, что мне придётся открыть сайт, понять, что там всё скучно, и это "всё скучно"ничего не продаёт...
И сделать это за деньги того самого владельца, который уже потратился на странное сборище буковок и картинок, которое ему втюхали, как ПРОДАЮЩИЙ сайт/лендинг.
Да, владельцу за его другие деньги, конечно, хочется узнать:
- Почему лендинг не продаёт?
- Откуда такой слив бюджета на рекламу?
- И как это исправить?
Давай вместе поможем ему справиться с этой задачей.
По соображениям этики, я здесь не буду показывать лендос заказчика, и лендосы конкурентов тоже показывать не буду.
Кстати, все они - носители одних и тех же ошибок.
А почему? А потому что владельцы, жаждущие обладать дешевым виртуальным продавцом-сайтом, забыли купить себе маркетолога.
Во это это вылилось?
А вот в это.
Просто прочитай кратенький анти-аудит и найди все его пункты в абсолютно любом лендинге-сайте, посвященном строительству, ремонту, клинингу, чему там хочешь.
Даже если этот лендос болтается в топе поисковиков Яши и Гоши за немалые деньги всё того же клиента.
Забей в поисковик "купить модульный дом", или "ремонт квартир", или "строительство домов под ключ".
Ну что, нашёл какой-нибудь лендос?
Читай, смотри и сравнивай.
Уважаемый Антон Васильевич, будучи владельцем этого шедевра, сейчас не расстройтесь слишком сильно, ибо здоровье дороже денег. Итак.
Этот лендинг НЕ ПРОДАЮЩИЙ от слова совсем.
Сообщения типа "Норвежские модульные дома за 1 день и.... какаямы крутаякомпаниякакздорововсёделаемикакиедаёмгарантии" НЕ ПРОДАЮТ уже давно никому и ничего.
----------
Печальные заголовки "Уникальность норвежского дома", "Мы - лучшие на этом рынке", "Мы гарантируем качественный сервис" и блаблабла... - НЕ ПРОДАЮТ!
----------
Полотна мелких серых буковок (вот специально сейчас впихну весь объем буковок с одного только экрана первого попавшегося навскидку лендоса с сохранением орфографии и пунктуации, - всё равно не прочитаете):
"«Норвежский дом» - уникальный проект домостроения!
Жилой 2х этажный дом, площадью 33 кв.м, сроком строительства всего 1 день! Вам не придется ждать, «Норвежский дом» производится в заводских условиях и полностью готов "под ключ". Все что необходимо сделать это только перевезти, установить и подключить его к готовым коммуникациям на вашем земельном участке, в любое время года и даже зимой!
Вы можете приобрести как готовый дом, так и дом построенный на заказ. В случае отсутствия готового дома на заводе - строительство дома под заказ займет 30 дней.
Обычно, при покупке готового дома, практически невозможно найти одновременно и подходящий Вам дом и хорошее местоположение участка. В случае покупки "Норвежского дома" все это становится возможным. Вы получите этот прекрасный дом на самом красивом участке, в том самом месте, где вам хотелось жить! А через несколько лет, вы можете продать "Норвежский дом" или перевезти его на новый участок, сделать из него гостевой дом или баню!" -
это НЕ ПРОДАЁТ!
Внимание!
Уважаемые модераторы, это копипаст в контексте оригинального материала, прошу за него меня не наказывать, ибо ручками такое набивать... ((((
---------
Километры нудных однообразных каталогов с планировками, детальными описаниями и даже с ценами - НЕ ПРОДАЮТ!
Блеклые кнопочки с надписями "Сделайте заказ", "Скачайте каталог", "Рассчитайте стоимость" и прочее, прочее... - не вызывают желания совершать эти действия и тоже НЕ ПРОДАЮТ!
----------
Официальные сухие тексты, не затрагивающие "болей" целевой аудитории, не работающие с их возражениями - НЕ ПРОДАЮТ!
----------
Полное отсутствие ведения клиента по сайту (потока правильно выстроенных офферов (УТП), призывов к действию, акцентов внимания) - НЕ ПРОДАЁТ!
----------
Провинциальный дизайн с картинками из стоков и иконками оттуда же - НЕ ПРОДАЁТ!
При запуске на такой лендинг контекстной рекламы (это насчет поиска у Яши и Гоши):
- Конверсия из клика в заявку ориентировочно едва дотянет до 1%,
- CTR будет очень низким,
- Цена клика - высокой (в нише много конкурентов).
Здесь я не привожу конкретные цифры опять таки из соображений этики. Однако, печальная правда этих цифр и заставила Антона Васильевича заказать аудит (кстати, не только сайта, но и рекламной кампании, с чем тоже завтра буду разбираться).
С точки зрения нейромаркетинга мы имеем:
- монотонность в дизайне в одних местах и взрыв мозга от пестроты и избытка информации в других,
- быструю усталость от скроллинга,
- отказ воспринимать детали информации,
- скуку, отсутствие эмоциональной вовлечённости,
- отсутствие мотивации (дофаминового подкрепления),
- отсутствие желания действовать (тестостеронового подкрепления),
- отсутствие награды (эндорфинового подкрепления),
- желание выйти из ситуации.
"Уснуть и видеть сны..."
Я пока остановлюсь на этом, чтобы Антона Васильевича не хватил инфаркт.
На самом деле ничего такого я АВ не скажу никогда .
Почему? А потому, что нормальному мужику, вложившемуся в плохой сайт выслушивать еще и это за свои же дополнительные деньги.... каково?
Заказчика надо беречь, делать ему работу так, чтобы он радовался и молодел на глазах от прибылей с потока клиентов с того самого сайта.
Так что же я скажу АВ завтра?
Об этом в следующей статье.
А то, с точки зрения всё того же нейромаркетинга, я взорвала и твой мозг, читатель.
Как сделать так, чтобы лендинг стал задушевным диалогом с потенциальным клиентом, закрывающим его страхи, "боли" и возражения?
Подписывайся на канал, читай и дочитывай, лайкай и оставляй комменты.
Я здесь и уделю время твоим вопросам.
Воспользуйся этим!