Прием звонков и организация просмотров
Один из важнейших этапов в процессе организации продажи объекта.
От того насколько грамотно спланирован и качественно проведен данный этап зависит сколько целевых предложений вы получите по итогу.
Прием и учет звонков
Профессиональный специалист является своеобразным фильтром, который позволяет собрать готовый интерес, а при необходимости и создать нужный с нуля.
Каждый вариант сопровождается обязательной фиксацией входящих звонков с выяснением подробностей. Максимально уточняя ситуацию у потенциального покупателя, специалист уже на этом этапе может оценить реальность довести сделку до результата с каждым.
Сохранять каждый контакт важно! Поскольку время идет, ситуация может измениться. И вариант, который вам сегодня предлагают может стать для вас интересным в будущем.
Подготовка объекта к просмотрам
Предпоказная подготовка ВАЖНО!
Грязная посуда, большая собака, неприятный запах и грязь в подъезде — это малая часть тех вещей, которые оказывают прямое влияние на принятие положительного решения о покупке вашей квартиры. Стоит это не только понимать, но и предпринять меры по недопущению таких типичных ошибок.
— Освещение
— Запах
— Посторонние предметы, люди
— Время
— Шум
Переговоры
Нет не решаемых задач. Есть ситуации, когда решение еще просто не найдено.
На этом этапе необходимо держать свои эмоции в руках и оценить реальность своих ожиданий с объективностью встречного предложения. Поскольку оно уже может не повториться. Но и соглашаться на кабальные условия вас никто не будет. Кроме стороны покупателя) Наверно*
Все устные переговоры должны привести к письменной их фиксации. Каждый пункт договора, должен либо вас устраивать, либо вы должны быть к нему готовы.
Профессиональный специалист, подскажет как, грамотно найти выход из сложившейся ситуации, чтобы каждая из сторон осталась в выигрыше.
Сложные цепочки
Отдельная тема разговора. Когда весь ваш результат зависит от результата других.
Четвертая часть серии статей «Что делает профессиональный риелтор для продажи вашего объекта недвижимости?» закончена. Все возникшие вопросы вы можете задать в личных сообщениях https://vk.com/id445773713, либо по телефону 89025012964 Никита Чинных