Как создать объявление, которое озолотит вас?
Каждый предприниматель или маркетолог сталкивается с задачей формирования текста объявления. Как сделать так, чтобы у вас захотели купить?
Я создал трехшаговую формулу, которая гарантированно заинтересует вашу целевую аудиторию, если вы ответственно проделаете все шаги.
Первый шаг - это озвучить боль целевой аудитории
Да, всегда маркетологи приходят к тому что нужно проработать боли целевой аудитории. Если у вас уже есть карта болей - то двигаемся к шагу 2. Если нет - то, возвращаемся на 2 шага назад.
Чтобы составить боли целевой аудитории нужно понимать, кто твоя аудитория?
И здесь недостаточно написать "все" или "мужчины старше 24 лет". Нужно описать их детально. Кто они? Чем занимаются? Чем интересуются? Какое образование? Есть ли дети? Сколько их? Какой уровень достатка? Как проводит выходные? Чем больше данных о целевой аудитории, тем лучше.
Сейчас парсеры в соцсетях позволяют провести анализ целевой аудитории. Вы можете посмотреть в каких группах они состоят, какую музыку слушают, сколько им лет, семейный статус и много другой информации. Попробуйте. Я думаю, много интересного для себя откроете
Когда вы определились с целевой аудиторией - пропишите какие боли у них есть из вашей сферы деятельности. Например, я как интернет маркетолог, знаю что у предпринимателей есть такие боли:
- мало или нет заявок, лидов, продаж;
- дорогие заявки;
- заявки есть, но не знают, откуда они приходят, какие рекламные каналы работают эффективно, а какие нет;
- не могу найти толкового подрядчика или сотрудника в отдел маркетинга
Я избавляю предпринимателей от этих болей. Также я обучаю маркетологов и там другие боли. Вам также нужно прописать, какие боли вы решаете.
Теперь в рекламном сообщении вам нужно озвучить боль потенциального клиента. Это шаг 1 в трехшаговой формуле продаж.
Болит голова? Сломалась машина? Нет клиентов? Дорогие заявки?
Если все сделано правильно, то целевая аудитория, услышав озвученную боль, обратит внимание на ваше объявление. Вы попадете в резонанс с его мыслями. С тем что у него болит.
Следующий шаг - Предложить решение
Озвучьте ваше решение боли клиента, как вы его избавите от нее. Как вы облегчите его жизнь? Для посредственного объявления достаточно просто озвучить решение.
Для сильного предложения придется подумать и постараться. В ваше предложение нужно вложить ваше отличие от конкурентов или как именно вы решите боль, за какой срок, какими инструментами. К примеру:
У вас нет заявок?
Мы создадим вам поток заявок, используя 9 источников трафика и 7 инструментов из нашего чек-листа.
Итак, вы озвучили боль. Предложили решение. Потенциальный клиент уже заинтересован. На этом этапе наступает важный шаг, как в продажах - закрытие.
Третий шаг в трехшаговой формуле продающего объявления - это призыв к действию
Вам нужно сообщить, что делать дальше, чтобы воспользоваться вашим предложением. Это должен быть глагол в повелительном наклонении. Съешьте, купите, позвоните, откройте сайт, найдите. Пример:
Нет заявок?
Мы создадим вам поток заявок, используя 9 источников трафика и 7 инструментов из нашего чек-листа.
Оставьте заявку на сайте nishanov.pro
Теперь вы знаете трехшаговую формулу продающего объявления. Используйте ее и показатели вашей рекламы вырастут.