ИТ-предприниматель Виктор Прокопеня на конференции Bulbacon рассказал о том, как экономить на рекламе, но при этом привлекать больше пользователей. По мнению бизнесмена, эффективный способ — повысить виральность своих продуктов.
— Сегодня стоимость привлечения клиентов растет каждый день. Все конкурирует со всеми. При этом основное внимание пользователей в руках нескольких компаний, в частности, Google и Facebook. Большая часть денег уходит к ним. Белорусы безумные деньги шлют Google и Facebook. Они сегодня чуть ли не номер один в Восточной Европе по объему денег, которые отправляются в Facebook. Но когда человек приходит и говорит, что тратит $200 млн на Facebook, значит он другого ничего не может придумать.
Сегодня время, когда надо увеличить виральность продуктов. Мы сделали интересную штуку, когда запускали криптобиржу. Чтобы подняться в очереди, нужно было позвать друга. За полтора месяца набрали 140 тысяч клиентов, не вложив ни одного доллара в Google и Facebook.
Смотришь белорусские продукты и видишь: интересные качественные приложения, но нет ничего про виральность. А нужно создавать внутри продуктов много разных элементов, позволяющих привлекать новых пользователей. Причем, лучшее всего виральные штуки работают не тогда, когда ты приведешь друга и получишь, например, $5 долларов, а когда вы оба получите столько же. Но если будете играть в игру, кто больше отправит денег Google и Facebook, то вы проиграете, а они выиграют.