Мы на сто процентов уверены, что ты уже многократно слышал (или просто знаешь) об огромных очередях в флагманские магазины за новыми кроссовками ограниченной серии. Конечно, не каждому понятен смысл данного столпотворения. Всему виной искусственный дефицит на кроссовки, высокие цены на вторичном рынке и активный рынок перепродажи кроссовок — “реселла”. Если ты как раз и являешься «чайником» и хочешь поднять уровень знаний об этом мутном бизнесе под названием «реселл» (иначе почему ты все еще здесь), то мы как нельзя лучше поможем тебе с этим.
Что ты вынесешь из этой статьи? Краткое, и в то же время подробное описание причин функционирования всего реселл-коммьюнити, а также несколько советов новичку, тому, кто всерьез нацелен на получение максимальной прибыли с этого, на первый взгляд, простого дела.
Реселл (от английского «resell» — перепродавать) — собственно процесс закупки товара и его последующей перепродажи с дополнительной наценкой в свою пользу.
Говоря проще — ты покупаешь какой-либо продукт (чаще всего с официальных точек, крайне редко — с рук) за определенную стоимость, поднимаешь умеренную для рынка цену и перепродаешь другому человеку. Разница между твоей и первоначальной ценами — твой заработок.
На деле, к реселлу можно отнести все что угодно, но на протяжении всей статьи мы постараемся ориентироваться исключительно на рынок кроссовок.
Почему это популярно? Все дело в коллекционерах и просто богатых людях, ведь им в радость доставать редкие кроссовки, и если первые ставят их на полку и любуются, то другие — надевают на любой случай, чтобы показать свое состояние. Есть еще одна причина — цены на реселле в разных регионах могут весьма неплохо различаться — именно поэтому китайцы у нас в России так любят скупать Йизи не по две-три пары, а сразу партиями.
Давай теперь дадим правильное объяснение очереди возле магазина, о которой мы успели упомянуть еще в самом начале. Короче говоря, ты столкнулся с таким с обычном для ресселера делом — кэмп. Обращаясь к английскому «camp», мы узнаем, что его перевод (лагерь, стоянка, табор) как нельзя лучше объясняет деятельность этих людей.
Возьмем самый яркий и понятный пример — релиз adidas YEEZY Boost 350 V2. Официальная стоимость — 16 990 рублей, стоимость на реселле может быть в 1,5 — 2 раза выше цены ритейла (новый термин: retail (от английского retail — розничная торговля) — в дальнейшем объяснении, скорее всего, не нуждается). То есть, как ты уже догадался, большинство ребят этой очереди вообще не собираются надевать свою будущую покупку.
А что? Прибыль очень хорошая, а тем более — легкая, ввиду неплохого количества магазинов, в основном сосредоточенных в Москве. Вот только денег хотят все, а лимитированная пара не будет долго ждать своего покупателя — потому и приходится стоять длиннющей цепочкой людей перед открытием магазина.
Конечно же, есть и аналог — перед каждым дропом YEEZY Boost проводятся несколько розыгрышей на право покупки (самый удачный способ получить желанную пару — но, как ты понимаешь, достается он далеко не всем), да и саму пару можно попытаться заказать онлайн. Но мы зашли слишком далеко, теперь давай все по порядку.
Нужен товар
Логично, что перед тем, как что-то перепродать, нужно сначала это что-то приобрести. А как понять, что товар, на который ты потратишь собственные деньги, как минимум сможет окупить себя?
Во-первых, ищи то, что будет достаточно востребовано. То, что несколько дней лежит в магазине во всех размерных сетках — не твой вариант. Обращай внимание на коллаборации — именно они двигают весь современный сникер-реселл.
Если ты внимательно проследишь за перепродажей кроссовок на российском рынке, то без труда сможешь заметить одну явную тенденцию: самыми частыми сникерами на реселл являются творения от всемирно известных дизайнеров — Kanye West x adidas, Raf Simons x adidas, adidas by Y-3 (Yohji Yamamoto). Их также без труда можно найти во многих бутиках, и они уж точно долго не пылятся на полках магазинов.
На территорию РФ попадают не так много действительно выгодных пар — те же Nike Mars Yard Shoe 2.0 не имели ни единственного шанса заглянуть к нам в страну. Но предстоящие популярные коллаборации Off-White x Nike обязаны выйти в ближайшие несколько месяцев.
В любом случае, если ты собираешься всерьез заниматься реселлом, а не только кемпить на Кузнецком за новыми YEEZY, то потихоньку начинай дружить с нашей любимой почтой России и другими службами доставки. В общем, внимательно проверяй все нужные источники.
А какие источники нам нужны?
В первую очередь, возьмем во внимание иностранные сайты со всей нужной нам информацией. К примеру, HYPEBEAST и его аналог Highsnobiety освещают не только последние релизы кроссовок и места их продажи, но и новые коллекции одежды, фильмы, сериалы, интервью и множество другого развлекательного контента.
Ищешь что-то более тематическое? Sneakernews и Kicks on Fire — твой выбор. Кстати, у последнего есть удобное приложение для смартфона — в нем, без лишней и ненужной информации ежедневно добавляются сведения о дате поступления в продажу практически всех интересующих тебя сникеров.
Это первое.
На случай, когда можно отказаться от глобальной доставки: подпишись на все почтовые рассылки от отечественных ритейл-магазинов, таких как Brandshop, Sneakerhead, КМ20, ну и на adidas и Nike, конечно же.
К слову, в БШ присутствует отдельная категория — «Sneakers» — что-либо кроме нее, в принципе, можешь не смотреть. Посмотри многочисленные тематические группы в вк (Solemate как вариант) и не забывай проверять указанные выше сайты.
Как мы уже упомянули ранее, существуют такие рафлы (raffle — лотерея), где можно заполучить право на стопроцентную покупку без очередей и лишнего ожидания, информацию о них можно узнать именно в социальных сетях. И да, пожалуйста, не путай права на покупку с бесплатным подарком — деньги все-таки придется выложить в полном размере.
А теперь, обобщим всю сказанную нами информацию: на американских источниках нужные сведения появляются значительно раньше, там ты можешь заведомо составить список твоих дальнейших покупок; если понравившаяся модель чуть позже появляется в ленте новостей какого-нибудь русского магазина — считай, что куш сорван. Если не появляется — все будет зависеть исключительно от ситуации, и тебе самому придется решать, готов ли ты морочить голову условиями доставки и ее стоимостью. Ну или прикупить туда и обратно пару билетов до какого-нибудь поп-апа (временного магазина, чаще всего приуроченного к какой-нибудь коллекции) в Нью-Йорке — воспринимай это как сарказм (или нет). Но, опять же, только так ты сможешь приобрести что-то действительно ценное.
Окей, пара на руках. Что делать дальше?
Сбывать. Дабы определиться с ценой, по которой ты собираешься перепродать ее, посмотри на приблизительную стоимость нужных тебе кроссовок на иностранных торговых площадках, таких как Grailed и eBay. Не стремись завышать цену выше средней — так ты можешь потерять слишком много потенциальных покупателей. Их количество зависит также от размера твоих сникеров — самыми ходовыми являются размеры 8-10.5 US. Заметь, последнее утверждение совсем не означает то, что кроссовки побольше или поменьше не могут раскупаться, как горячие пирожки.
От себя хотим посоветовать сайт StockX — там находится вся информация о ценных парах. Все настолько подробно, что от остальных аналогах можно попросту отказаться. Также существует площадка GOAT — для продажи из России она не подойдет, но для поиска средней стоимости любой нужной тебе модели подходит просто отлично.
Цена намечена, на очереди выбор площадки для продажи. Самый выгодный вариант для России — themarket, который, наверное, совсем не нуждается в представлении. Хочешь пойти дальше — просим милости на вышеупомянутые Grailed и eBay. Перечислять основные правила публикации товара на продажу каждого из них мы, конечно же, не будем, но скажем так: если ты решишь выйти на глобальный рынок, то готовься к проблемам с пересылкой, языковым барьерам и трудноразличимым мошенникам. Все это следует изучить как можно подробнее перед тем, как ты решишь выставить туда что-либо на продажу.
С русскими площадками, напротив, все намного проще — есть даже неплохой шанс найти покупателя со своего города. Но, если ты собираешься пересылать товар почтой, то, все-таки, стоит подумать о собственной безопасности.
На themarket, ровно как и на других площадках, есть возможность воспользоваться гарантом — третьим лицом, наблюдающим за всеми этапами сделки и не вмешивающимся в нее до тех пор, пока не будет выявлен факт мошенничества. В таком случае, по заявлению он сможет пройти как свидетель, и шанс выйти из этой мороки, при этом не потеряв своих денег, конкретно увеличивается. Хотя, как показывает практика, обманщики сливаются уже на момент предложения включения в сделку самого гаранта.
Конечно, такая услуга стоит определенное количество процентов от стоимости товара, но безопасность превыше всего, не правда ли?
Стоит упомянуть еще одно явление — ресток. Что оно собой подразумевает? То, что какая-нибудь модель, уже побывавшая на полках магазинов, перевыпускается заново.
Это значит только одно: обвал цен на старые модели (ровно так и произошло с 350-ми в расцветке «Zebra» — после рестока их стоимость сократилась в 2-3 раза), то есть если твоя пара рестокается — незамедлительно продавай ее.
Есть и такие экстраординарные случаи, как, например, резкое падение спроса на VLONE x Nike Air Force 1 ввиду подозрений дизайнера этих кроссовок в попытке изнасилования, но такие моменты спрогнозировать попросту невозможно.
И в заключение
Не бойся вступать в ряды реселлеров — это прибыльно, весело и очень интересно. Соблюдай все перечисленные правила, и мы гарантируем, что твои кроссовки поучат высокий спрос, а количество постоянных покупателей с каждым днем будет только прибавляться.
Только не стоит забывать, что данный бизнес предполагает полную вовлеченность в сферу сникер-культуры, так что, в качестве твоего первого шага в этот огромный мир кроссовок, подпишись на наш канал в Телеграме или в ВКонтакте, где мы 24/7 будем держать тебя в курсе всех самых интересных релизов и периодически скидывать ссылки на раффлы, где шанс выиграть пару очень высок.
Удачи!
Понравилась статья? Не забудьте поставить лайк – так мы поймем, что тема тебе действительно понравилась и сможем писать больше интересных статей!