Умение выстраивать правильные взаимоотношения с коллегами влияет на психологический климат в рабочем коллективе. Оно необходимое условие для успешной карьеры. Но выстроить такие отношения получается не у всех: многие сотрудники жалуются на низкий уровень заработной платы и не всегда задумываются о том, что повышение в их руках.
Что же делать, когда вы осознали, что должны получать больше?
Шаг 1. Промониторьте среднюю заработную плату по региону по вашей профессии:
- если заработная плата ей соответствует нужно думать над тем, чем бы вы могли еще быть полезны компании;
- если ниже, то выпишите на листочке что усиливает ваши позиции (в чем вы хороши) и что ослабляет.
Сразу подумайте, что будете отвечать руководителю по вашим слабым сторонам, например:
- У вас мало опыта для такой заработной платы.
- Я уже умею делать необходимый минимум и готов учиться.
Шаг 2. Подумайте, кто будет испытывать большее давление (вы, боясь что вас уволят или руководитель, боясь вас потерять)? От этого зависит насколько вы можете быть жестким в этих переговорах.
Вспомните и запишите:
- сколько вы работаете в компании (свою приверженность ей);
- как изменилась ваша зона ответственности за это время, как вы ее улучшили;
- ваши качества (пунктуальность, усердие, ответственность, желание развиваться);
Всеми этими вышеперечисленными пунктами можно будет апеллировать в переговорах с руководителем.
И, конечно, оцените реально ли это повышение - если всем в фирме платят одну сумму, а вы решили, что вам будут платить больше - вряд ли. Здесь стоит задуматься о том, чтобы сменить место работы, где сотрудников оценивают по достоинству.
Шаг 3. Определите границы сумм. Какой минимум и какой максимум вы хотите получать в будущем.
Например, вы получаете 30000 руб., хотите повышения в хорошей перспективе— 50000 руб. Но вас так же устроит, если будут платить хотя бы 40000 руб.
Сразу же прибавляйте к этой сумме 30%, то есть начинать переговоры вы будете с просьбой о повышении 65000 руб. (работодатель в любом случае будет снижать сумму — это факт, прибавляйте.)
Итак, мы определили интервал сумм 40000 — 65000 руб., всегда помните о них - смысл переговоров у нас лежит в этом промежутке. Сколько вы действительно получите зависит только от вашей уверенности.
Продумайте, что будет если вам предложат 35000 руб.? Если и эта сумма вас устраивает тогда знайте, что интервал 35000 — 65000 руб.
Помните, вы должны быть абсолютно уверенны в той сумме, о которой говорите. Потренируйтесь у зеркала произносить фразу:
- Я достоин зарабатывать 65000 руб. в месяц!
Повторяйте это упражнение до тех пор, пока не перестанете ощущать внутреннего дискомфорта - несоответствия, которое работодатель сразу заметит.
Шаг 4. Что будет если вы не договоритесь? Уволитесь или оставите все как есть?
Всегда помните, что переговоры о повышении вашей заработной платы с руководителем - это не негативные взаимоотношения, не давайте волю эмоциям. Не нужно думать, что вы испортите отношения - это ваше законное право. Успехов!
Финансовый консультант,
Исламгалиева Анна