Итак, кто такие манипуляторы? Чаще всего, обычные люди. Такие же, как каждый из нас.
Разница только в том, что обычный человек манипулирует другими по -дилетантски, т.е бессознательно. Манипуляторы с большой буквы достигли в своем мастерстве многого и они уже точно знают что, зачем и как они делают. Они владеют ситуацией: умеют скрытно навязывать свою волю, используя свои сильные стороны и ваши слабости.
Где их можно чаще всего встретить? В корпоративном, политическом мире, а также в бизнесе. Везде, где большая конкуренция и где обманным путем быстрее и легче извлечь выгоду.
Сокрытие своих истинных намерений и извлечение пользы из других обманным путями - вот основные признаки манипуляторов.
Давайте подробнее посмотрим на несколько основных типов манипуляторов (начало и продолжение смотрите на моем канале).
3. Калькулятор.
"Шахматист". Стремится во что бы то ни стало просчитать все ходы наперед, не вступает в искренние отношения и старается проконтролировать всех и вся. Он обманывает, старается перехитрить и перепроверить других.
В общении с людьми стабильно ищет только выгоду, дружит только с теми, кто может быть полезен и только до тех пор, пока они полезны. Если человек больше не может послужить каким-то целям, то такой человек мгновенно исключается из круга общения и никакие годы дружбы не помогут.
Некоторые излюбленные манипуляции:
Манипуляция надеждой – человеку далаются намеки или даются обещания, которые по каким-то причинам никогда не исполняются или исполняются лишь частично после длительного ожидания. Типичные фразы «Мы обязательно поднимем тебе зарплату, но не все зависит только от меня", "Я обязательно еще раз поговорю с шефом о твоем повышении, но для этого нужно еще выполнить ряд показателей и уж тогда точно" .Даже если эти слова повторяются с завидным постоянством и ничего не меняется,оппонент часто до последнего продолжает надеяться.
Эпизод из сериала "Побег"
Шантаж – это некие условия, которые манипулятор ставит другому человеку . В отличие от ультиматума, речь идет не о прямой угрозе и давлении статусом, а о скрытом намеке раскрыть некие потенциально опасные для оппонента факты. Сопровождается фразами :" мы же оба знаем, что тебе бы не хотелось, чтоб всплыли обстоятельства", " если там наверху узнают, то я ничего не смогу поделать и мне придется им рассказать... ", " мы никогда не знаем, где может всплыть это письмо и что люди могут подумать".
Подмена понятий - манипуляция, в которой при обсуждении вопроса вместо неудобного факта вставляется «удобный» – схожий по смыслу, но уводящий обсуждение в другую сторону. Например, понятие "нечестная конкуренция" подменяется понятием "целеустремленность и воля к победе".
4. Прилипала.
Полная противоположность Калькулятора. Ведомый, ищет заботы и опеки. Разрешает другим делать за него его работу. Паразитирует на разного рода "спасателях". Самое короткое определение– иждевенец, человек, который «прилип» к другим и существует за счет их деятельности, денег, услуг, связей.
Некоторые излюбленные манипуляции:
" Неумеха " - манипуляция, при которой человек прикидывается беспомощным, неумелым или глупым по сравнению с манипулируемым для того, чтобы заставить другого человека решать его проблемы и делать за него работу. Сопровождается такого рода словами :"я старался, но у меня ничего не получилось", " у тебя так здорово получается, а я вот сколько ни стараюсь -все никак не выходит. Наверное, мне не дано(("
Эпизод из сериала "Убивая Еву"
Саботаж защиты жертвы (подстава) - манипуляция осуществляется за счет усыпления бдительности. Облапошенный делает почти полностью работу за манипулятора (часто в результате не успевая своевременно доделать свою). Прилипала может потом (при определенных обстоятельствах) выдать эту работу полностью или частично за свою. Либо же, присоединяется уже в конце работы (поздно вечером, рано утром или в выходной день), чтобы продемонстрировать вышестоящему начальству рвение и трудоголизм. Манипуляция часто сопровождается фразами :"Ведь ты же сможешь мне помочь? Я сам не справлюсь. Хочешь, закажу тебе пиццу пока?", " Ты же не обидишься, если я не скажу, что ты мне помогал, а то мне влетит? Но я тебе очень и очень благодарен и в другой раз..."
В следующей статье я разберу еще 2 типа манипуляторов. Речь пойдет о хулиганах и славных парнях.
Для тех, кто хочет глубже погрузиться в тему 8 типов манипуляторов, рекомендую книгу Шострома «Анти-Карнеги или человек-манипулятор».
Также множество психологических игр описано в книге Берна "Игры, в которые играют люди"