Когда человек принял решение о приобретении квартиры, он начинает штудировать данную тему, изучать различный материал. В просторах интернета великое множество информации, которая посвящена данному вопросу. Дальнейшее развитие событий зависит от выбранной категории жилья: вторичное жилье или новостройку решил купить человек. В этой статье мы рассмотрим и разберем типичные ошибки при самостоятельной покупке квартиры в новостройке.
Итак, когда озадаченный покупкой жилья в новостройке человек, погружается в «просторы интернета», и начинает «ползать» по сайтам, то обязательно зайдет и на сайты застройщиков, которые активно продвигают рекламу по своим объектам. Это относится и к застройщикам города Сочи. При прочтении материала, Вам обязательно предложат оставить Ваши контакты для связи со специалистом отдела продаж данного застройщика. Вам непременно перезвонят, ответят на все вопросы. У Вас сложится мнение, а менеджеры отдела продаж обязательно Вас поддержат, что риэлтор в данной ситуации Вам не нужен. Но, почему тогда люди обращаются за помощью к специалистам по недвижимости (риэлторам) при покупке новостройки? Давайте разбираться.
Менеджеры отдела продаж застройщика заинтересованы в продаже именно своих объектов. Если застройщик строит несколько объектов, то Вам еще и выбор предложат по различным жилым комплексам (ЖК). Вам будет казаться, что вы на верном пути. В чем же подвох? А мы уже ответили выше – менеджеры отдела продаж определенного застройщика заинтересованы в продаже именно своих объектов. Они ни за что не расскажут о минусах своих строек. Будут убеждать в надежности, стабильности компании, заверять Вас, что документы у них все в отличном состоянии, все «по закону».
Специалист по недвижимости (риэлтор) начнет работу с Вами с выяснения «потребностей». Уточнит у Вас, с какой целью планируется приобретение новостройки – инвестирование с целью перепродажи, сдача в аренду, для личного пользования. Отталкиваясь от полученной информации, риэлтор сделает подборку, начнет предлагать объекты. И тут уже и будет заметна первая разница. Квартиры будут предлагаться от различных застройщиков, в разных ЖК. Объекты должны максимально удовлетворять Вашим запросам. Исходя из ситуации, например, Вам может больше подходить «чистовая» отделка, в определенном районе. Если Вы обращаетесь напрямую к застройщику, и у него нет квартир подходящих под Ваши критерии, то менеджеры отдела продаж будут склонять Вас под свои объекты, отрабатывать возражения, как их учили. Их задача заключается в продаже квартир той компании, в которой они работают. Они никогда не скажут, что Вам лучше пойти к другому застройщику и у него есть то, что Вам нужно.
Риэлтор же заключил договоры со многими застройщиками города. Он знает, что без комиссии не останется. Его задача максимально удовлетворить Ваши потребности. Подобрать именно тот объект, от которого Вы будете «в восторге». Он предложит Вам гораздо больше вариантов, чем отдельно взятый застройщик.
Многие считают, что при обращении напрямую к застройщику, цена будет ниже. Нет, это не так. Застройщики не делают скидки на сумму комиссионных. Ранее некоторые застройщики могли такое «практиковать», но в связи с введением эскроу-счетов, данные действия стали бессмысленными, т.к. застройщик получает деньги за квартиру, только после сдачи дома в эксплуатацию. А специалист по недвижимости (риэлтор), который «привел» покупателя и в будущем может «привести» еще много клиентов. Того застройщика, который «кинул» риэлтора, нельзя назвать надежным, если он «кинул его, может кинуть и Вас».
Следующий, очень важный фактор, это безопасность сделки. Как я уже упоминала в одной из моих статей, рынок недвижимости в Сочи – это «минное поле», по которому, лучше всего, идти за руку с профессионалом при покупке жилья. Некоторые застройщики пытаются обойти 214-ФЗ или найти различные лазейки. Специалисты «Магазина новостроек» нацелены не на разовую продажу, а на долгосрочное сотрудничество с каждым клиентом. Вам обязательно предложат только надежных и проверенных застройщиков, работающих по 214-ФЗ в «рамках закона».
Специалисты «Магазина новостроек» посоветуют и объяснят Вам как лучше оформить документы. Расскажут, какие полномочия прописать в доверенности (если в ней возникла необходимость), а какие лучше не указывать. Обратят внимание на различные нюансы договора долевого участия.
Также специалист по недвижимости (риэлтор), в случае необходимости, проконсультируют Вас по ипотеке, поможет собрать необходимый пакет документов для подачи заявки в банк. Не редкость ситуация, когда «положительное решение» по ипотеке получено только от определенного банка, например, у клиента «плохая» кредитная история. Задача риэлтора учесть и этот фактор. Может даже убедить застройщика пройти аккредитацию в данном банке, чтобы у Вас была возможность приобрести именно этот объект, так как он больше всего подошел по Вашему запросу.
Работая с застройщиком напрямую, Вы получаете только ту информацию, которую менеджер отдела продаж застройщика, посчитает нужной для Вас. Вы самостоятельно должны проходить все этапы сделки, никто не поведет Вас «за руку». Специалисты «Магазина новостроек» Ирина Князева и Валентина Сергеева всегда лично присутствуют на всех этапах приобретения жилья. Проводят онлайн-показы, при необходимости. Всегда на связи, ответят на все ваши вопросы.
Не откладывай на завтра свою мечту! Начни действовать уже сейчас! Все реально! Переходи по ссылке «Магазин новостроек», вступай в группу, подписывайся на канал в Яндекс Дзен, ставь лайк и сразу пиши специалистам Ирина Князева и Валентина Сергеева, которые с радостью помогут Вам приблизиться к Вашей мечте.