А что если конкуренты п*здят (зачеркнуто) 🙊 не совсем честны?
Анализируя конкурентов, не стоит верить всему на слово.
Люди врут. Много. Часто.
Если у вас что-то не получается, а у конкурента трава зеленее, спросите себя, а не врет о своем успехе ли этот конкурент? 🐣
При анализе конкурентов важно не только смотреть, какие они красивые картинки на сайте разместили или какие опросы в сторис лепят, но разбирать бизнес-модель и попытаться просчитать ее эффективность.
Расскажу на примере.
☝🏼Была задача: разобрать бизнес-модели образовательных проектов, которые продвигаются через книги. Насколько книга - эффективный маркетинговый инструмент? Приносит ли книга деньги в принципе?
Казалось бы: ну что книга, ее один раз написал и дальше она сама себя продает.
Оказалось, нет 👀
Она себя не продает, на книгу льется огромный трафик за немалые деньги. И книга - это только первый продукт в воронке. Цель - не книгу продавать, а дорогие корпоративные тренинги.
Модель построена на том, что книга ведет на более дорогие продукты и применяется как маркетинговый инструмент, ведущий по воронке дальше. При этом сама книга прибыли не приносит.
Есть прекрасный автор и профессионал - Роман Пихлер. Это эксперт в продуктовом менеджменте, пишущий книги и проводящий те самые корпоративные тренинги по менеджменту продуктов и проектов.
Его бизнес-модель достаточно простая: есть несколько хорошо продающихся книг, есть раньше офлайн, сейчас онлайн-тренинги и воркшопы, есть корпоративные тренинги.
Как, почитав сайт, понять, насколько это прибыльная модель?
Обращать внимание на детали:
1. сколько отзывов на книгу оставили на Амазон? Есть формулы, позволяющие примерно прикинуть продажи исходя из отзывов
2. сколько примерно может стоить привлечение клиента на книгу или сайт? и какой трафик идет на сайт?
3. сколько тренингов проводится в год? на сайтах часто есть расписание. а если понятны цены и количество мест, можно посчитать и продажи
4. какой стандарт по маржинальности в отрасли? так можно примерно вывести прибыльность
5. какая команда перечислена на сайте? так можно понять, сколько уходит на зарплаты.
6. какая воронка продаж? есть ли емейл-рассылки, чатботы, другие подходы в проведению по воронке от простого продукта к сложным? так можно понять, насколько процесс автоматизирован или нет.
7. Используйте guesstimate: необязательно точные данные, можно считать с разбросом. 1% или 1,5% - пусть будет 2 конверсии, посчитайте обе.
Собрав воедино и посчитав конверсии по воронке, можно увидеть, что книга, примерно, приносит 150 тыс. $ в год, но привлечение траффика обходится примерно в 600 тыс. $. При этом тренинги постоянно sold out за несколько месяцев до проведения и в целом экономика очень даже сходится, принося около 850 тыс.$ на тренингах и корпоративных программах 💰
Если вы хотите разобрать свои проблемы в маркетинге или бизнесе, приходите на бесплатную консультацию.
Запись через Инстаграм директ eugenia.foissard
