Какое партнёрство будет успешным?
Как обезопасить себя от обмана и предательства со стороны бизнес-партнёра?
Как зафиксировать условия по деньгам, которые не изменятся вдруг, по настроению того, кто принимает платежи и делится ими с вами?
Как не оказаться заложником новых обязательств, которые возникают после фразы в духе "Ну ты же обещал(а) помогать!"
Как, в итоге, не остаться у разбитого корыта, в то время пока ваш партнёр уплывает на новенькой яхте в закат?..
Наверняка, вы догадались, что сегодня мы говорим о договоре между продюсером и экспертом. Каждый из этих двоих несёт ценность, которая, соединяясь с ценностью партнёра, выводит проект к новым вершинам и финансовым результатам. И вопросы, которые возникают на этапе переговоров, очевидны:
1) кто за что несёт ответственность? (традиционный пример: эксперт - за содержание продукта, продюсер - за упаковку)
2) кто что конкретно делает в проекте? (эксперт - записывает курс, проводит онлайн-мероприятия, ведёт учеников; продюсер - распаковывает экспертные смыслы, организует техническую обвязку и рекламное продвижение проекта, ведёт учёт и отчётность)
3) кто какие расходы понесёт и как будет делиться прибыль (и вообще - какая? выручка? или чистая? а чистая - это за вычетом каких расходов?)
4) кому будут принадлежать результаты интеллектуальной деятельности, созданные в процессе реализации проекта?
5) каковы сроки сотрудничества и намерены ли стороны продлевать договор, в случае успешности?
6) что делать, если проект окажется убыточным? как в этом случае распределяется ответственность, и что предпримут стороны?
и т.д.
И самое главное - как вы оба видите развитие проекта? Выйти на определенный доход и держать обороты? Сделать запуск и разойтись? Расширять линейку продуктов и масштабироваться?
В общем, от того, насколько правильные вопросы вы задали друг другу в начале пути, зависит то, как будут исполняться каждым из вас взятые на себя обязательства. Очень часто стороны возлагают друг на друга надежды, которые остаются не озвученными. Но ведь для того, от кого ждут определенных действий, эти действия совершенно не очевидны! Он ведь не знает, чего от него ждут!
Поэтому я за коммуникацию. За то, чтобы вы сразу чётко определялись с границами ответственности и конкретными обязанностями. А не как это обычно бывает: "Мы тут договорились всё пополам делить, дай шаблон договора"...
Ещё раз напоминаю:
1. Шаблонов у меня нет. Каждый бизнес уникален. Каждые отношения - индивидуальны. Если дать вам все мои наработки, то вы задолбаетесь выбирать из 12 возможных вариантов оформления прав на интеллектуальную собственность тот, который подойдёт именно вам. А это только маленькая часть договора.
2. В моём опроснике для составления договора П&Э больше 20 вопросов - чтобы выяснить что приемлемо именно для вас. Начиная с выбора организационно-правовой формы сотрудничества, заканчивая вопросами возможного расставания.
3. У меня есть помощники, благодаря которым мы держимся в рынке по ценам и делаем свою работу оперативно.
Остальные ответы можете получить, написав личное сообщение - здесь или в WhatsApp. Я всегда открыта общению, а первую 20-минутную ознакомительно-стратегическую консультацию дарю в подарок.
Работаем?
