Человек, доход которого определяется тем, как он умеет себя подать, такой же продавец, как и человек, который продает промышленные товары или продукты. На «рынке личностей» ЦАРЯТ ТЕ ЖЕ САМЫЕ ЗАКОНЫ, что и на рынке товаров и услуг. Особенно хорошо это должны понимать те, кто занимается продажей личных услуг. Часто те, кто зарабатывает посредством личных услуг (под личными услугами мы понимаем любой бизнес, связанный с тесный общением с людьми: страховой, туристический и т. д.), полагают, что им вовсе не обязательно знать все правила, которые установлены для остальных сегментов рынка. Устраивайтесь ли на новую работу, продаёте ли страховые полисы или кругосветные туры, всегда должны помнить о том, что вы, прежде всего, общаетесь с людьми. Я скажу больше: именно открытие этой закономерности заставила предпринимателей и профсоюзы выработать новый стиль общения, в котором учитываются интересы третий стороны – общества, которому они служат, или потребителей их услуг.
Эпоха «воротил» и «хапуг» канула в прошлое. Тех, кто привык брать, должны сменить те, кто стремится отдавать. Метод «выжимания доходов»безнадёжно устарел, и в будущем ему нет места. Методы, которыми будет пользоватся бизнес будущего, должны базироваться на сотрудничестве и взаимной выгоде.
Настоящая стоимость вашего труда соответствует прибыли, которую вы приносите. Чтобы узнать цену своей работе, умножьте средний годовой доход на 16,667 – обычно вы получаете около 6% от принесённой вами прибыли. Таким образом, вам достается только 16-я часть вашей истинной стоимости. А значит – вам есть куда расти. Единственное, что от вас требуется – привить себе мысль, что ваша зарплата должна приближаться не к 6 %, а к 100 %.
Увеличение вашего дохода напрямую зависит от того, насколько выгодно вы сможете продать свои умственные способности и таланты. Способности, которыми вы обладаете, качество вашего характера – единственный капитал, который не зависит ни от колебания курса национальной валюты, ни от экономической обстановки в стране и мире. Это то, что не может обесценится, этому капиталу не страшны ни воры, ни изменяющиеся законы. Деньги ничего не стоит, если за ними не стоят эффективный умственные способности.
