Доброго времени суток, уважаемые читатели канала!
Сегодня я расскажу свои соображения по поводу модели поведения покупателя при осмотре квартиры-"вторички". О том как себя вести, что говорить, как вообще действовать при желании снизить цену на продаваемое жильё.
Начнем. Допустим вы созрели до того момента, когда можно приобрести себе или детям (не важно) квартиру на вторичном рынке. Допустим, вы посмотрели на специализированных сайтах, в какую сумму может встать ваша вожделенная покупка. Вы в финансовом плане подготовлены, время тоже у вас есть. Вы определились для себя, какие обязательные условия должны быть у покупки, какая максимальная цена, которую вы готовы заплатить, район проживания и другие условия, на ваше усмотрение. Всё, преград к покупке больше нет. Такое случается.
Вы обращаетесь к агенту, с которым советуетесь, выслушиваете его мнение по этому вопросу. Обязательное условие, это мой вам совет, обращайтесь только к агенту по серьезной рекомендации. А не просто позвонить в агентство и попросить кого-нибудь сопровождать вас. Или не обращаетесь, что тоже возможно. Дело не в этом.
Вы заходите на сайт, где выставляется на продажу всё в вашем городе, ставите необходимые фильтры. Вам выскакивают варианты, как правило с массой фотографий квартир. Другими словами, вы видите все параметры, они расписаны в описании к объявлению, адрес квартиры, цена. На фото видно что она из себя представляет. Выбираете нужные вам варианты, допустим 10-12 штук, всех обзваниваете и договариваетесь на просмотр, на ближайшие 3-4 дня. Всё. Остается только ездить и смотреть. Или ходить пешком, если вы все варианты выбрали в одном районе.
Допустим, все квартиры, которые вы выбрали, по одной цене. Поэтому просто ходите и смотрите. На той квартире, которая вам приглянулась, а вы это почувствуете, можете сказать собственнику что "да, мне нравится, хожу смотрю, есть намерения купить но не решил еще. Давайте разговаривать..." Будьте доброжелательны, не ковыряйте обои ногтем, не критикуйте. Вы же смотрели фотографии перед походом по квартирам. И вы же не покупаете старенький "Москвич". Можете только упомянуть, что, конечно же, потребуется некоторый ремонт, а это дополнительные расходы. Но по вашей квартире -"душа лежит". В общем-то суть, я надеюсь, вы уловили, будьте доброжелательны, скажите что вы не просто ходите глазеете, намерения к приобретению серьезные.
Если вы не просмотрели все намеченные к просмотру вами квартиры, и хотите их всё-таки увидеть, расскажите об этом собственнику, попросите паузу на пару дней. Расскажите о том сколько квартир вы уже посмотрели, и что, в принципе, есть аналогичные варианты. Оставьте, по возможности, свой контактный телефон.
При покупке, к примеру, однокомнатной квартиры в Питере или Москве, просите серьезную скидку, для Питера можно просить тысяч 200. В итоге могут уступить сотню, а 100 тысяч это тоже деньги, приятно.
Теперь поставьте себя на сторону продавца. Возможно, у него нет никакой спешки и он просто живет в этой квартире. Может живет, но спешка есть, мало ли. Встречная сделка по расширению, или еще что-то. Или не живет и ему неохота ездить на показы по вечерам, после работы, месяцами, годами. Проще продать и забыть. Некоторым людям 100-200 тысяч вообще роли не играют, они могут согласиться и сделка состоится. Но надо самому быть адекватным при этом. Нормально разговаривать, вести себя как порядочный человек. Показать собственнику что есть намерения купить. Сказать что у него в квартире вам приятно и комфортно находиться. Понимаете?
Если вы четко понимаете, что именно эта квартира вам нужна, можно форсировать события. Объявить что вы ее возьмете хоть сейчас но при уступке в 200 тысяч. Собственник для себя тоже ведь уже определил границы возможной уступки. И он согласится или сделает встречное предложение, допустим, не в 200 а в 100 тысяч. Ну хорошо, 150 и "по рукам". Готовы сегодня оставлять задаток, пишите расписку.
И всё, квартира ваша. Так и делается. Я в своей жизни покупал 4 квартиры, две из них в Питере. И всегда, зайдя в квартиру, чувствовал, нужна она мне или нет. Комфортно я себя в ней чувствую или нет. Если она не вызывает эмоций, можно идти дальше смотреть. Или сообщить собственнику, что, будь она подешевле на пару сотен тысяч, она бы заинтересовала. И, при условии что собственник согласится, вы уже по другому посмотрите на эту квартиру. Такие дела, бро...
На этом буду прощаться, это всего лишь рекомендации, мой опыт. Спасибо что читаете, удачи всем!
Ставим пальчик вверх, подписываемся на канал (это важно)!!!
P.S. Если вы пришли в квартиру, посмотреть, и она вам понравилась до невозможности, советую не уходить оттуда до тех пор, пока не оставите задаток и собственник не напишет расписку. В расписке обязательно ваши и собственника паспортные данные, обязательно фактический адрес этой квартиры, ее площадь по документам и обязательно цену, на которой вы остановились (за минусом задатка)!