Совместный бизнес начинается с партнерского соглашения.
Можно быть лучшими друзьями 10 лет или даже родственниками, но договариваться нужно «на берегу». «Слово пацана» не сработает.
Партнёрское соглашение – это не столько юридически обязывающий документ, сколько руководство к действию. Руководство уникальное, т.к. подходит именно вам и учитывает ваши цели.
Партнерское соглашение - это про обсуждение, доверие и совместное сосуществование. Как вести бизнес вместе и не поругаться?
1. Обсудите совместную деятельность до того, как она начнется, а с ней и первые конфликты.
2. Запишите достигнутые договоренности.
3. Если звучит фраза «это и так понятно», то 100% записываем! Все, что понятно вам сейчас, может быть не понятно партнеру через неделю и год.
Что обсуждаем?
Цели: В чем ценность компании? Зачем мы ее создаем? Что мы хотим от совместной деятельности?
Роли: Кто что делает и за что отвечает. Кто главный и в каких вопросах. За кем последнее слово?
Ответственность: в чем она выражается? Что делать, если партнер пообещал что-то сделать и не делает?
Лучше всего - это самые неудобные вопросы. Сколько работают партнеры? Что делать, если партнер перестал выходить на связь и уехал в Азию?
Выход из бизнеса: как делим клиентов? Нужно ли заключать брачный контракт партнёру, который женится/выходит замуж? Кто-то из партнёров умер. Обязательно прописываем срок действия партнерского соглашения. Не должно быть ситуации, когда партнер чувствует себя в рабстве у бессрочного договора.
Я прошла это самостоятельно, потратили около 4 часов. В сложных бизнес-моделях такие переговоры могут занимать несколько дней или недель.
Можно проводить переговоры самим или можно пригласить независимого юриста.
