Деньги - не проблема
Совсем недавно - начал погружение в тему проектного управления. И столкнулся со следующим постулатом: “В любом бизнесе есть только 3 проблемы - Стратегия, Люди и Исполнение”
А вот деньги - это не проблема, это симптом. И если вам кажется, что проблема в них - то на самом деле она кроется в пунктах выше.
Так ли это? Приходите на мой бесплатный интенсив «Как открыть школу с прибылью 300 000 руб/мес за 90 дней?» и узнайте что к чему
Насколько это применимо к рынку онлайн-образования?
На все 100. Провал в одном направлении - грозит убытками всего проекта. Давайте разбираться.
1 - Выбор стратегии. Нужно выбрать путь и по нему упорно следовать:
- Стратегия «живых продаж» - проводим 7 вебинаров в неделю. Постоянно и без перерывов? Хорошо. Начали выгорать - плохо!
- Стратегия «контента» - делаем сторизы в инстаграм, ведем IGTV, яндекс дзен и ютюб. Каждый день - отлично. Начали лениться - ужасно!
- Стратегия «автоматизации» - работаем над системой, чтобы полностью высвободить эксперта из проекта. Вы должны заниматься самым главным - результатами студентов!
2 - Надежные и мотивированные люди
В зависимости от выбранной стратегии - команда может меняться. Я уже пишу подробный мануал. Но суть такова - когда поставлена автоматизация достаточно 2-х специалистов. Если все на коленке - то нужно нужно закрыть 16 основных должностей. Это реальная практика. И чем больше людей - тем больше проблем.
3 - Качество исполнения
Самый важный пункт, о котором написаны тысячи книг... Но который в упор не хотят слышать 90% компаний запускающих школы. Они работают по принципу - «У нас есть технология: собираем курс, проводим вебинар и вуаля - онлайн школа за несколько недель готова!».
Но если продаж нет - в дело идут отмазки...
Низкие бюджеты на рекламу. Автор плохо продает. Курс неинтересный и надо переделывать. Затем новая отмазка и еще одна. Клиента так мучают от года до двух. И наконец - он разочаровывается в себе и просто уходит на покой.
А задавался ли кто-то вопросами в духе:
- Достаточно ли хорошо написаны письма?
- Насколько вкусный дизайн?
- Разобраны ли все возражения в презентации по логической последовательности?
- Прописаны ли разные 4U заголовки для конкретных целевых аудиторий?
- И другие проблемы маркетинга, которые никак не связаны с сухой технологией...
Конечно нет… просто не продается и все!
Хотите все изменить?
Приходите на мой бесплатный онлайн интенсив, где мы разберем все по косточкам. Будем говорить о стратегии, людях и качественном исполнении.
Что в программе?
- 7 этапов запуска онлайн-школы или как всё на самом деле?
- «Эффект Линди» и другие тонкости выбора ниши, которые уберегут от провала
- Как создать программу курса и с какой длительности начать?
- Как сделать автоворонку и не зависеть от живых вебинаров?
- 7 лэндингов с конверсией более 50 % и принципы их построения
- Что нужно докрутить когда «почему то не продается»?
- 12 ключевых точек в построении вебинара
- Проверенная стратегия рекламы, которая уместится на листе А4
- Как собирать отзывы до старта проекта, которые снимают возражения?
Автор - Сергей Иванов
Основатель проекта Off-Black Marketing
- За 8 лет запустил 56 онлайн-школ и лично учился у Тони Роббинса, автора “Черного лебедя” Насима Талеба и доктора Ицхака Адизеса, который работает с президентами стран.
- Руководитель отдела маркетинга и производства онлайн школ в крупнейшем в России продюсерском центре с оборотом более 200 млн руб в год (попали в книгу рекордов России)
- Спикер московских конференций «NewSchool», «Позитивный Менеджмент» и «КВОШ»