Это продолжение серии постов о разработке стратегии нового продукта. Сегодня мы, наконец, заканчиваем исследование и приступаем к самому продукту.
Перед запуском продукта нужно решить:
✔︎ Ваш продукт в принципе нужен рынку или нет? Есть для него место и есть ли потребность? Если нет, распрощайтесь с идеей. Если да, переходим к следующему пункту.
✔︎ Нужно ли его как-то адаптировать и видоизменить под потребности найденной аудитории?
✔︎ Сколько он должен стоить?
✔︎ Где он должен продаваться и как? Как о нем узнает ваша аудитория и как его будет покупать?
🗽 Итак, переходим к позиционированию.
Для определения позиционирования нужно понять, какую ценность ваш продукт несет аудитории, и насколько она отличается от обещаний конкурентов. Повторюсь, главное в любой нише - это ваша уникальность. Поэтому “высокое качество”, “15 лет на рынке” и подобное - это скорее банальность.
Отвечаем на вопросы дальше:
⇢ Как вы можете решить проблемы клиента с помощью продукта/услуги?
⇢ Что еще он получает помимо продукта/услуги? Вдохновение, энергию, освобождение времени и т.д.
⇢ Что его замотивирует рассказать о вашем товаре/услуге? Зачем ему это?
⇢ Полностью ли вы решаете его проблему? Какую смежную проблемы вы также можете решить?
⇢ От каких страхов избавляет продукт?
⇢ Как продукт помогает клиенту достичь цели или закрыть потребность?
⇢ В чем значимое для покупателя отличие вашего продукта от продукта конкурентов?
⇢ В чем уникальность продукта для потребителя?
⇢ Что вы даете того, что не дают конкуренты? Лучшая гарантия на рынке, дополнительный сервис и т.д.
Идеальное позиционирование - это то, которое:
🌟 Выделяет вас среди прямых и смежных конкурентов и отстраивает от них
🌟 Несет и увеличивает ту ценность, которая важна для клиентов, и, желательно уникальна
🌟 Подчеркивает сильные стороны вашего продукта, важные для клиента
🌟 Использует возможности рынка для дальнейшего роста
🌟 Однозначное и сфокусированное, продукты обо всем - это продукты ни о чем и ни для кого.
🌟 Долгосрочное - поскольку позиционирование опирается на ценности, оно кардинально не меняется в течение долгого времени.