Сегодня Wildberries – Наикрупнейший маркетплейс России, охватывающий практически все категории товаров.
Именно поэтому стоит задуматься о начале сотрудничества с данным сервисом, особенно тем, кто занимается интернет-торговлей.
Для сотрудничества с Wildberries не обязательно быть крупным продавцом, достаточно иметь ИП или иметь статус "самозанятого".
Давайте рассмотрим основные плюсы данного маркетплейса:
- Большая аудитория (покупатели из России, Беларуси, Казахстана, Армении и других стран)
- Более шести миллионов посещений сайта ежедневно
- 500000 заказов в день
- По итогам 2019 года оборот маркетплейса увеличился на 88% и достиг 223,5 млрд рублей
- Огромнейший склад в Подмосковье
- Пункты самовывоза в различных странах и городах
- Фото и видеостудия для оформления карточек товаров
- Рекламные мероприятия и акции
Сотрудничество с маркетплейсом.
Работать с Wildberries не только престижно, но и выгодно.
Маркетплейс сам занимается маркетингом, постоянно проводит рекламные мероприятия, придумывает новые акции.
Продавцам остается лишь реализовывать товары, не задумываясь о трафике.
Стать партнером Wildberries могут ООО, ИП и другие компании, работающие без НДС.
С недавнего времени сотрудничать с маркетплейсом могут и самозанятые.
Если вы планируете продавать чужой товар, вам потребуется разрешение на использования товарного знака.Также вы должны предоставить сервису ряд документов:
- сертификаты качества
- декларации на продукцию
- документы на зарегистрированный товарный знак
Важно знать, что на Wildberries продаются только оригинальные товары. За фальсификацию маркетплейс выставит штраф (от ста тысяч рублей), либо расторгнет договор.
Wildberries не выдвигает никаких требований относительно минимального количества товарных наименований.
Однако, чтобы продажи были более успешны, стоит начинать хотя бы с десяти позиций.
Комиссия
Сейчас комиссия сервиса составляет 19%, а выплаты поставщикам осуществляются еженедельно.
Также у Wildberries есть доставка до покупателя и обратно на склад (33 рубля).
Безусловно, это не самая маленькая комиссия среди Российских маркетплейсов, однако ни один из них не может предложить трафик, сравнимый с Wildberries.
Все акции маркетплейса проводятся только за счет поставщиков, а сервис больше не уменьшает комиссию в периоды скидок.
Подобная тактика не лучшим образом скажется на производителях некачественной продукции, которые постепенно будут вытеснены продавцами более качественных товаров.
Для покупателей также были введены некоторые изменения. Теперь доставка клиентам с низким процентом выкупа (<20%) станет платной (200 рублей).
Доходы на Wildberries
Заработки продавцов на Wildberries разнятся: Одни зарабатывают тысячи рублей в месяц, а кто-то и миллионы.
Многое зависит от творческого подхода и конечно же реализации. Важно учитывать и про возвраты, которые можно смело отнести к категории убытков.
Посмотреть заработки партнеров Wildberries можно на специальных сервисах. Обычно они содержат следующую информацию:
- Оборот товара
- Число продаж товара за периоды времени
- Количество остатков и тому подобное
Внимательно проанализировав подобные источники, вы сможете понять, сколько составляют доходы партнеров Wildberries.
Начало сотрудничества с Wildberries.
Регистрация
На сайте маркетплейса найдите раздел «Партнеры», зарегистрируйтесь, заполните анкету контрагента и добавьте уставные документы.
Для сотрудничества с маркетплейсом необходимо работать с системой электронного документооборота или быть подключенным к сервисам Диадок, СБИС и пр.
Обычно рассмотрение заявки занимает около трех суток, но иногда бывает я что срок мериться неделями.
Карточки товаров
После того, как вы стали партнером сервиса, начинайте добавлять товары. В карточке должны содержаться фотографии и описание товара.
Необходимо указать и особые характеристики товара (вес, размер и т.д.)Не стоит чрезмерно завышать цену на товар, в таком случае Wildberries просто заблокирует ваш продукт.
После составления карточек, отправляйте их на модерацию.
Если будут найдены какие-либо ошибки или несоответствия, карточки будут возвращены на доработку.
Личный кабинет
Личный кабинет Wildberries содержит всю необходимую продавцу информацию. В нем вы можете следить за продажами, получать аналитику, получать обратную связь от клиентов и многое другое.
Отслеживайте наиболее продаваемые позиции и проверяйте их наличие на складе. Вообщем что-то подобия софт-офиса!
Так вы добьетесь большего успеха в продажах.
Поставка товара
Вы можете сами возить продукцию или же пользоваться доставкой.
Но учитывайте, что договариваться о поставке следует на берегу.
Не маркируйте партию до того, как сервис одобрит вашу поставку.
Склад
Склад маркетплейса находится в Подольске. Согласуйте заказ, а затем отправляйте товар на склад. Там он будет проверен на соответствие характеристикам. Если что-то окажется не так, поставка не будет принята.На самом складе клеятся специальные штрих-коды. А если характеристики товара не соответствуют заявленным, за каждую единицу будет назначен штраф до полутора тысяч рублей. Вот так!!!
Фотографии товара
Вы можете самостоятельно загрузить на сайт фотографии своего товара, однако их могут не принять в виду низкого качества или других нюансов.
Wildberries предлагает продавцам собственные фотоуслуги за 500 рублей (Внимание! Это стоимость одной фотографии). Но зато вы получите профессиональные снимки, соответствующие всем критериям маркетплейса.
Минусы работы с маркетплейсом.
Склад
Да, у сервиса есть свой склад, расположенный в ближайшем Подмосковье, однако и здесь есть свои недостатки.
Существует ряд условий по оформлению поставок, и, если вы нарушили одно из них, товар вернут вам обратно.
Часто сотрудники теряют продукцию или, что еще хуже, путают один товар с другим.
Воровство и порча
Часто случается такое, что покупатели сами портят купленный товар и возвращают его обратно продавцу.
Поставщик не может вовремя изъять его и вынужден платить 33 рубля за доставку в каждую сторону.
Иногда случаются и кражи...Это склад...Надо понимать!
Безусловно из-за подобных инцидентов снижается число выкупов и увеличивается количество негативных отзывов.
Демпинг
Wildberries регулярно требует проводить акции по скидкам, и поставщики вынуждены снижать стоимость товаров, очень часто при этом уходя в убыток.
Ведение документации. Работа с ЭДО
Сначала вы будете тратить на это много времени, однако, по мере приобретения опыта, вы научитесь справляться с этим быстро.
Итог!
Вы можете решить, что из-за некоторых недостатков продавать на Wildberries невыгодно.
Однако благодаря большому трафику партнеры сервиса всегда получают большие объемы продаж. Тысячами, десятками тысяч, сотнями тысяч!
Чтобы получать большую прибыль, сотрудничая с данным маркетплейсом, запомните некоторые правила:
- Продавайте только оригинальные высококачественные товары
- Работайте с аудиторией и следите за ее вкусом
- Совершайте поставки как можно чаще
- Используйте качественное фото товаров
- Внимательно подходите к процессу заполнения карточек товаров
Вы можете начать сотрудничать с Wildberries самостоятельно, а можете прибегнуть к помощи третьих лиц, которые возьмут на себя все трудности оформления, регистрации и т.д.
Безусловно, Wildberries – отличный маркетплейс с огромной аудиторией.
Пройдя все трудности начального этапа сотрудничества вполне можно выйти на большие доходы!!!