В конце подарок!
Правильный — необходим! Причём как лидеру #1 на рынке, так и начинающей компании.
Кому это надо?
Маркетологу Анализ конкурентов нужен в первую очередь для того, чтобы найти полезные, увеличивающие конверсию, преимущества на online-площадках. Чтобы заключать большую часть запросов в вашей нише на каналах вашей компании.
Руководителю отдела продаж для совершенствования системы найма менеджеров, их обучения и процесса взаимодействия с клиентами. Для увеличения конверсии и количества продаж, а вследствие и прибыли. И конечно же, чтобы ваши заявки не пожалели, что оставили свои контакты именно Вам!
Владельцу бизнеса — для поиска и понимания новых векторов развития компании в целом. Также для выявления неработающих механизмов в организационной системе, которые помогают оптимизировать и автоматизировать работу многих отделов. И конечно же, для мотивации и вдохновения.
Существует 2 вида анализа: внешний и внутренний.
Первым, как правило, пользуется отдел маркетинга. Вторым занимается руководитель отдела продаж.
Внешний анализ подразумевает упаковку компании в офлайн формате и на всех рекламных каналах.
Анализ проводится, чтобы выявить внешние преимущества упаковки.
Собирая данные по внешнему анализу, Вы анализируете сайты, лендинги, социальные сети, мессенджеры на предмет визуальной и технической составляющей.
Внутренний анализ подразумевает исследование, направленное на выявление деталей, которые касаются качества продаж и экспертности менеджеров. А также построения авто воронок, продающих триггеров, работающих Оферов и в целом определения эффективности системы продаж организации. Для этого Вам необходимо на время стать клиентом каждого из конкурентов и на себе ощутить компетенции и преимущества их сервиса.
Самая главная задача анализа по конкурентам — это выявить преимущества и сделать лучше!
Не скопировать в прямую, а сделать ещё качественнее, чем увидели у других.
Бонус:
Даже если Вы начинающий предприниматель и у вас ещё нет штата экспертов, вы сможете провести анализ конкурентов самостоятельно! В этом вам поможет таблица, которую мы подготовили в нашем телеграм канале.
В нашем телеграм канале скачивайте супер полезный файл для увеличения прибыли вашего бизнеса!