📌 9 причин, которые убивают 90% проектов по построению отделов продаж. (Часть 1 из 9.

Лонгрид 6 минут, который сэкономит вам год бесплодных экспериментов )

🔴 Рынок завален предложениями построить отдел продаж за 3 и даже за 1 месяц. Возможно ли это на практике? Да, это возможно, но при одном условии. Вы уже делали это раньше и не раз.

🔻Я не утверждаю, что это не получится именно у вас, но для 95% компаний это будет именно так. Я решил прояснить эту ситуацию на основании своего опыта и написал эту статью для своих клиентов текущих и будущих.

Этой публикацией я начинаю серию статей из которых вы узнаете:

1️⃣ 9 причин, которые убивают 90% проектов по построению и перестройке отделов продаж.

2️⃣ почему построить отдел продаж своими руками будет в 4 раза дороже и в 6 раз дольше, чем вы думаете.

3️⃣ почему проект полной трансформации займёт не меньше 12 месяцев, но скорее всего ещё больше.

4️⃣ почему это будет так мучительно больно, и точно намного больней чем вы думаете.

5️⃣ Ну и конечно я дам проверенный алгоритм перестройки отдела продаж, который сэкономит Вам сотни тысяч руб и многие месяцы, а то и годы

Мой опыт: более 70 проектов по построению и перестройке отделов продаж, а также я провёл на данный момент 435 конкурсов по подбору менеджеров по продажам. В общем я решил рассказать всю самую суровую правду о о реалиях построения отдела продаж и чует моё сердце это правда вам не понравится. Так что садитесь, запаситесь попкорном этот будет хоророр с элементами трагедии.

И вот что я вам скажу:

❗️Причина #1. "Вижу цель, не вижу препятсвий". Танец на граблях.

Обычно собственники бизнеса с энтузиазмом Мюнгхаузена берутся за перестройку отделов продаж. А что руки то сильные (не один бизнес создали, родили) Вот сейчас возьму и вытащу себя из этого болота рутины за косу.

🔻Однако проводники на Эвересте говорят, что он усеян людьми, которые при жизни были высокомотивированными и целеустремленными, но они переоценили свои силы и остались там навсегда работать памятниками энтузиазму и позитивном мышлению.

И таких предпринимателей в сотни и тысячи раз больше чем Бренсонов И Масков Просто о них не пишут книги.

🔻Метафора для понимания: Создавать отдел продаж с нуля и перестраивать существующий это два очень разных проекта. Это как например рожать и воспитывать детей или лечить их. В обоих случаях речь про один и тот же субъект (дети) но необходимый набор действий, операций и перечень участников абсолютно разный.

🔻Иллюзия знания опаснее чем незнание.

Фраза я 20 лет в этом бизнесе я все про него знаю от собственника малого бизнеса с оборотом до 3 млн руб. звучит примерно как я 20 лет в 5 й класс хожу и в математике я как Перельман.

Согласитесь, 10 лет ходить с геморроем и 10 лет лечить геморрой это всё-таки сильно разные вещи.

🔻Возвращаясь к нашей теме с первой попытки перестроить отдел продаж не получается почти ни у кого. По моим оценкам компании требуется 6-9 заходов, чтобы самостоятельно набрать 1 выживший отдел продаж. Вы не сможете сделать это с первого раза. У вас будет не меньше 3-х попыток. Обычно 6-9. Поэтому, если вы рассчитываете построить своими руками отдел продаж за 3 месяца смело умножайте срок на 6. А бюджет на 4. (после 2-й попытки вы научитесь немного экономить на запусках очередного набора отдела продаж)

❗️Продолжение следует. Поэтому если тема для вас актуальна, и вы не хотите пропустить продолжение Поставьте лайк, комментарий. А если считаете, что это будет актуально для ваших коллег - сделайте репост. И да пребудет вам Плюс Сто Пятьсот в карму!

🙏 Напишите какие причины на ваш взгляд являются фатальными в проектах по построению отдела продаж.