Понимание... Кто из нас не сталкивался в бизнесе с проблемой в этой области. Особенно по началу .
Переговоры :
У вас на руках бизнес план.
Великолепно рассчитана экономика
Чётко расписаны шаги выполнения, подобраны кандидатуры исполнителей или фирм.
Вы представляете идею человеку про которого точно знаете что его участие необходимо и вы сможете вместе с ним хорошо (мягко говоря ) заработать.
Вы абсолютно уверены в вашем проекте.
Во время общения видите интерес, вам задают вопросы по теме на которые вы легко отвечаете.
Но по окончании беседы вы слышите :
Я подумаю, перезвоню через пару дней. И впоследствии приходит информация, что для проекта у потенциального участника нет ресурсов.
(времени или денег)
А через некоторое время в дружеском разговоре или через сочувствующую сторону узнаёте, что вас не очень поняли,
довеском сыграло сомнение, что человек с вашими доходами\статусом\внешним видом может предложить такое успешное дело. , что то тут не так.
Вам не поверили, потому что не смогли соответствовать той информации, которую представляли. Не соответствовали той роли на которую претендовали. Поступающая информация расходилась с внешним впечатлением.
Ложь и правда в бизнесе определяется именно так.
С год назад с подобным запросом ко мне обратился один очень талантливый специалист слегка за тридцать.
Он понимал что его голова и руки стоят дороже, но общение с руководством не складывалось и даже подумывал подыскивать другую работу .
У него назрела интересная идея, но понимая что её ждёт судьба предыдущих обратился ко мне , что бы во время общения с руководителем ему поверили и что бы в переговорах чувствовать и вести себя на равных..
Переговоры состоялись с наилучшим исходом и
и за месяц нашей работы он стал руководителем проекта и одним из первых лиц в фирме, сам организовывал деятельность группы и параллельно начал вести своё небольшое дело.
Ему доверяют и понимают и он легко находит общий язык с людьми.
Когда человек знает чего и куда хочет проблемы становятся задачами и приходят к решению.
#психология_налегке #включить_интуицию #михаил_траутвейн #бизнес #карьера