Инструкция по созданию и бонус: +2 оффера с разбором ЦА.
Приветствую вас, мои умные читатели на канале SmartMyFuture
Сегодня вы узнаете как и почему работает реклама, что такое ОФФЕР и как его правильно создавать.
Вспомните ситуацию:
Вы едете на автомобиле и слышите по радио рекламу. Часто она бывает раздражающей, реже незаметной.
Но иногда вы ловите себя на мысли, что вы слышите её и внимательно прислушиваетесь, стараясь не пропустить ни слова.
Объясняется это следующим образом.
Ваш мозг обрабатывает любую информацию, приходящую в него снаружи или изнутри. Это не зависит от вашего желания.
Если предложения, которые вы слышите, противоречат вашему восприятию мира, мозг обращает ваше внимание на это, чтобы вы могли решить, есть ли опасность или можно игнорировать эти сигналы.
Например, я всегда обращаю внимание, если где-то плачет ребенок или сигналит машина.
Есть понятия, которые вы не замечаете в обычной жизни, если не сталкиваетесь с ними напрямую. Например, светофор. Пока вы просто идете вдоль улицы, на которой есть светофор, вы не замечаете какого цвета сигнал, несмотря на то, что он в поле вашего зрения.
Но когда вы решили перейти перекресток, вы уже осознаете, какой цвет на светофоре.
Теперь представим, что вы думаете о покупке нового автомобиля. Человеческий мозг так устроен, что если постоянно о чем то думать, он начнет выделять из окружающего мира все детали, связанные с этими мыслями.
И, конечно, когда рядом с вам идет реклама о скидке на покупку автомобиля, ваш мозг автоматически повышает приоритет этой информации до предела и вы начинаете ее слышать и воспринимать.
На этом принципе построена вся реклама.
Вы спросите, почему не на всю рекламу мы обращаем внимание? Ответ простой.
За годы вашей жизни мозг учится менять приоритеты поступающей информации, иначе вы просто сошли бы с ума, если не обладаете навыками работы с памятью.
Замечали, как дети реагируют на рекламу? Они очень внимательно ее смотрят. Даже внимательнее, чем мультик до этого. И им без разницы, что показывают, потому что их мозг познает все новое и еще не научился выделять приоритеты. Для мозга ребенка важно всё!
Теперь зная эту информацию, мы можем понять, что такое оффер и как его создать.
Итак, по определению, оффер - это четкое коммерческое предложение, в котором прописаны все выгоды, получаемые потребителем от услуг, товаров или сотрудничества. Он, как сигнал маяка, привлекает внимание к продукту и помогает выделится среди сотни конкурентов.
Теперь упростим. Оффер - это конкретное предложение конкретному человеку или четко определенной группе людей, в котором прописаны все выгоды от предложения, которые этих людей точно заинтересуют.
Простым примером отличного оффера для магазина зонтов во время дождя будет предложение купить зонт всем взрослым людям, проходящим мимо магазина без защиты от дождя.
Заметили, что я указал и взрослых, и без защиты от дождя, потому что бессмысленно предлагать зонты людям в плащах и детям, у которых скорее всего нет денег.
К тому же это оффер будет отличным только при условии, что в районе магазина идет дождь.
Уверен, что вы уловили мою мысль.
Теперь инструкция по созданию оффера:
1. Сначала нужно конкретно определить, что мы предлагаем.
2. Затем нужно понять, о чем должен думать человек, чтобы его мозг оценил наше предложение и поднял его приоритет на максимум.
3. Следом необходимо определить группу людей с такими мыслями и разобраться, как они живут и какие у них жизненные приоритеты.
4. Обязательно нужно поставить себя на место этих людей и выделить максимальные выгоды, которые получает человек от нашего предложения.
5. После этого мы можем составить оффер, зная конкретные выгоды от нашего предложения для четко определенной группы людей.
Для закрепления давайте приведем пример создания оффера для одного бесплатного кэшбэк сервиса.
К слову, сервис абсолютно реален, как реальны и рассмотренные ниже особенности.
Пойдем по инструкции и конкретизируем, что предлагает сервис.
1. Сервис предлагает возвращать часть денег за покупки.
2. Покупки можно совершать в более чем 7000 магазинах. Это как онлайн магазины, так и оффлайн.
3. Использование сервисом бесплатное, но есть и необязательные платные функции, улучшающие условия использования.
4. Начисленный кэшбэк можно вывести на карту любого банка.
5. Можно рекомендовать сервис своим знакомым и другим людям и зарабатывать на их кэшбэке.
6. Можно подключать к сервису магазины и зарабатывать на покупках в этих магазинах.
Отступление:
Если посмотреть поверхностно, то кажется, что пункты 1-4 должны заинтересовать любого человека. Кто в здравом уме откажется возвращать себе деньги от своих покупок?
Пункт 5 может понравиться всем, кто хочет заработать.
Пункт 6 придется по вкусу всем предприимчивым людям.
Однако, все не так просто. Мы с вами уже увидели, что возможности сервиса делятся на три группы и подходят далеко не всем.
В этой статье я разберу только первые 4 пункта предложения этого сервиса, потому что это и есть основа предложения для получения кэшбэка.
Вернемся к инструкции по созданию оффера.
Пункт 2 требует от нас понимания, о чем должен думать человек, чтобы его заинтересовал кэшбэк.
Кэшбэк, это возврат денег за покупки. Следовательно, нужно что-то покупать и для этого нужны деньги.
Возврат денег интересен тем, кто думает об экономии.
Возврат денег будет интересен при покупке чего-то в складчину. Скинулись все, один оплатил, получил себе кэшбэк.
Придумайте в комментариях еще мысли, при которых кэшбэк будет актуален?
Переходим к п.3 инструкции.
Итак, мы поняли, что люди, которых может интересовать кэшбэк:
- имеют достаточный доход выше прожиточного минимума
- любят покупать
- ищут выгоду в скидках, баллах, кэшбэке
- покупают вскладчину
Это люди, у которых есть дети, автомобиль, свое жильё, постоянный доход (описание напоминает средний класс)
Чаще это женщины 25-40 лет, потому что мужчины вообще не склонны экономить, тем более заморачиваться с кэшбэком.
Многих из них научили экономить родители, которые выросли во времена Советского Союза.
В голове у них мысли, как одеть и обуть детей, создать уют в квартире и на даче.
Часто они сами выбирают покупки, потому что в их семьях мужчины зарабатывают.
Они достаточно легко тратят деньги, но гордятся собой, если удалось сэкономить.
Часто они хотят быть чуть выше своих соседей, коллег и даже знакомых.
На этом и сыграем. Мой пример оффера для этой целевой аудитории звучит так:
Вы всё время в поисках скидок и бонусов? Сэкономь больше своих подруг в тех же магазинах!
Как видите, для примера я выделил только одну целевую аудиторию, хотя их несколько.
Для каждой целевой аудитории есть свои выгоды и они очень сильно отличаются.
Подробнее о сервисе узнавайте у меня лично или пишите "Расскажи о сервисе" в комментариях.
На этом закончим, свои примеры офферов пишите в комментариях, я обязательно их рассмотрю и дам обратную связь.