С этой проблемой сталкиваются почти все начинающие бизнесмены или люди которые решили познать товарный бизнес. Тогда начнем, попытаюсь разложить вам все по полочкам, чтобы все было ясно и понятно.
Вообще, сама продажа-это целое искусство, в котором тебе надо накинуть маску и стать абсолютно иным человеком. Для того чтобы это сделать, существует 5 золотых правил.
5 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ
1-ДАВИТЕ НА ЭМОЦИИ
Вам нужно вывести человека на эмоции, это достаточно сложная операция, но если у вас получиться, шанс покупки становится 99.9% Есть один нюанс, время действий эмоций очень короткий, буквально пару минут и вам нужно в них уложиться и предпринять максимально действий для успеха. Приведу пример, девушке понравилось платье, без разницы интернет это магазин или обычный, но вы должны приукрасить данное платье так, чтобы у девушки был восторг, не стоит забывать что оно и так ей понравилось без ваших действий, поэтому доведите данную симпатию до восторга.
2-СЛУШАЙТЕ И ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ
Это тоже очень важный момент в продаже, это даже больше психологический момент, потому-что вам надо внушить покупателю что он вам интересен и якобы вам нравится с ним обсуждать что-либо. К примеру, вы продаете машину, вы встретились и обсуждаете условия продажи, покупатель говорит что прошлый автомобиль у него был, допустим Land Cruiser Prado, и вы должны расспросить его чуть ли не обо всем, какой был пробег, какие минусы и плюсы он заметил за время использования, расход и все в этом роде, такими действиями вы располагаете покупателя к себе. А это очень важно. Но! Нельзя быть назойливым. Ищите золотую середину.
3-ГДЕ СПРОС-ТАМ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Вы должны создать такую ситуацию чтобы покупатель был вынужден купить у вас товар. Это тоже дорогого стоит, только люди с феноменальной смекалкой способны на такое, поэтому во время разговора вы должны анализировать все, продумывать шаги наперед. чтобы поставить покупателя в чрезвычайное положение, которое заставит его купить товар, но, не заигрывайтесь!)
4-КОМФОРТНАЯ ОБСТАНОВКА
Будь это большой бизнес центр, либо встреча у метро, вы должны сделать все чтобы покупателю было комфортно и не было каких-либо раздражителей. И не начинать разговор с "ну что, купите?" а например, с того как покупатель доехал или как у него настроение. Это опять же психологический трюк.
5-ЗАДАНИЕ ДЛЯ ТЕБЯ, ЧИТАТЕЛЬ!
Напиши в комментариях свое правило, которое тебе всегда помогало продавать товар! Мне будет интересно узнать твое мнение!)