Совладелец компании Conkorde – Наталия Роженина делится своим 25-ти летним опытом работы в этой «нелегкой» легкой промышленности.
Наталия является основателем компании Conkorde – оптово-розничного склада европейских тканей. Второе направление деятельности – это текстильное агентство (представительство на территории России фабрик по производству тканей).
«Начала я свою деятельность в нашей нелегкой промышленности с 1995 года. Компания Conkorde (оптовый склад европейских тканей) существует с 1997 года. Естественно, мы прошли огонь, воду, и медные трубы.» – рассказывает Наталия.
«Последние 10 лет, мне кажется, что я становлюсь профнепригодной. Каждый день мы отвечаем на почти одинаковые вопросы наших клиентов и мне очень обидно, что компетентность покупателей падает. Особенно бывает досадно, когда на международных выставках, таких как Première Vision Paris и Moda Unica в Милане, люди приходят, тратят свои деньги и свое драгоценное время заграницей, и не знают как покупать ткани, сколько им нужно тканей и у какого производителя можно купить какой метраж.»
Очень хочется не то чтобы обучить, а рассказать.
«Наша главная цель – это заработать деньги. Чтобы их заработать, надо их еще и беречь. У меня склад европейских тканей в Москве, текстильное агентство. Я являюсь представителем в России 9, иногда 16 (в зависимости от периода) фабрик по производству тканей. Естественно есть стоки – наличие тканей на складах у этих фабрик.»
Сейчас создается большое количество новых небольших брендов одежды, которые чаще всего сбывают товар на просторах соцсетей или размещают его на разных маркетплейсах.
«Наша целевая аудитория сильно изменилась за последние годы. 60% – это бренды из Инстаграм, выпускающие линейку из 4 размеров по 4 единицы, то есть небольшие партии. И тут встает вопрос. Всем нужны регулярные ткани. Мы предлагаем клиентам ткани, а они отвечают: «Нет, нет, нам это не нужно. Нам нужны только регулярные ткани, чтобы эти ткани повторялись через месяц, два… .»
Если ткань лежит на складе – это уже сток. Чтобы она повторялась через месяц, два - нужно покупать регулярные ткани. Если мы говорим про базовые коллекции европейских фабрик: костюмные, пальтовые, плательные, рубашечные, недорогие ткани, обычно фабрики Европы производят минимум 300 метров/цвет. Производство 4-5 недель, иногда 8.
Сейчас очень мало покупателей, в связи с экономической ситуацией, которые способны покупать регулярные ткани. Тогда получается, что о регулярных коллекциях тканей мы говорить не можем.
Если вы отшиваете коллекции небольшими партимями (менее 50-ти метров/цвет), нужно выбирать из того ассортимента, который уже лежит на складах на территории России.
«А вот мы сейчас возьмем 10 метров и придем через месяц, а этой ткани не будет. Можете ли вы нам ее повторить?» – спрашивают клиенты.
Что в таком случае можно делать?
Разные фабрики работают по-разному. Если это ткани однотонные, базовые, то можно потом повторить эту ткань от 50-ти метров (минимальный рулон) с наценкой. Обычно эта наценка составляет 50%.
Что такое «стоки»?
Это ткани в наличии на складе в Италии, то есть здесь и сейчас. Будучи в России вы можете посмотреть актуальные образцы тканей, которые предлагают итальянские склады к покупке от рулона.
«Рассказываем клиенту, что можно зарезервировать ткани, можно по рулону, по два. Фабрика вам пришлет купоны, сколько вам нужно метров для пошива образца (1-4 метра), вы отошьете. Дне недели фабрика подождет. Дальше вы должны выкупить эту ткань. Потом этой ткани, естественно, не будет.» – продолжает свой рассказ Наталия.
Клиенты отвечают: «Да, нам все нравится и мы готовы зарезервировать ткань, но нам ткань нужна будет через три месяца.»
Со стоком это сделать невозможно. Стоки – это здесь и сейчас. Ткани со складов продаются ежедневно, особенно в сезоны выставок.
Прежде, чем покупать ткань, нужно четко понимать – что вы хотите? Какой у вас есть бюджет? Какие есть сроки?
Четко понимайте, что вам нужно: регуляр (мин. 300 м/цвет), сток (здесь и сейчас из Италии от рулона) или наличие на складах в России.
Выставка "Интерткань", сентябрь 2020
