Когда я был простым менеджером по продажам и я зарабатывал много денег мне казалось, что открыть свой бизнес это в принципе фигня. Менеджер по продажам очень близок к этому прыжку через барьеры в предпринимательство. Потому что в отличие от бухгалтера он видит бизнес интегрально. По вершкам так сказать
Продавец понимает как покупают клиенты, как продает его компания, как покупает оборудование зарубежом, как бухгалтера делают документы, склад - отгрузки, секретарь - принимает звонки, АйТи - настраивают компьютеры, а директор - принимает решение. Это такой мини-собственник, он во всем и нигде.
С этого места очень легко сказать: Я уйду от вас и открою свой ресторан! (вспоминая "Евротур"). Будь я бухгалтером, программистом или складовщиком, я бы даже не подумал о своем деле. К слову сказать, современные маркетологи тоже очень близки к своему дело.
Даже в тот момент барьеров к созданию бизнеса была куча. А к слову сказать, чем больше ты знаешь о том, как устроена работа в компании тем больше барьеров ты видишь на старте.
Барьер 1 - Юрлицо
Я видел как в юрлице сидит директор, у того руководители, под ними подчиненные. Потом бухгалтера. Столько сложностей, надо же примерно также сделать
А тут одно в другое заливается, если юрлицо, то как его вести. Если бухгалтерия, то какая. Если 1С - то сервер, если сервер, то помещение. Если помещение то какое. А сотрудники, а кто будет делать это, а кто то? А что сейчас я могу сделать, а что другой? ААааа просто кошмар
Как я решил этот вопрос? Да на самом деле никак. Открыл ИП, бухгалтерию особо не веду, раз в год плачу налоги 6%, бухгалтера нет, офис появился вообще только через 1.5 года от старта.
Барьер 2 - Товар
Где взять? Создать? Куда зайти, какая ниша? А кто в ней? А что в ней?
Тут как бы сложно, если ты продавец в каком-то крутом оборудовании, то либо ты продаешь его и дальше, и тогда твой барьер ещё и утолщается необходимостью вложений, либо находишь тот товар, который вложений требует минимальных
Заниматься тем же оборудованием нужно было очень много вложить. Плюс какой твой даже самый хороший клиент начнет с тобой работать, с новой компанией? Да, многие продавцы убеждены, что работают с людьми. Но если за этим человеком нет каменной стены надёжной компании, то с ним также весело погудят в сауне, но уже ничего не купят.
Было решено сделать бизнес на своем Хобби
Барьер 3 - Реклама
Я никогда особо не задумывался как в мою компанию приходят заявки... Ну звонят, ну маркетолог что-то делает, ну какую-то выставку. Какие деньги на это уходят, ушли и сколько было времени сюда вложено я даже не задумывался.
Если честно от любой рекламной деятельности меня до сих пор подташнивает. И тут единственное к чему я смог прийти за 3 года это к партнеру. Сейчас у меня их два и оба заинтересованы в продажах настолько, что готовы крутить рекламу
Барьер 4 - реализация
Купил товар, показал людям, продал, осталось выполнить обязательства. Да что казалось бы может проще? Я как продавец в это уже вообще не вникал. Сделали там ТН и СФ в бухгалтерии как-то сами, складовщик отдал транспортной и всё. Винтики крутятся.
А пойди закрути эти винтики сам. Как сделать Товарную накладную, кто знает? Ну может и знаете. А сделайте без 1С, которая стоит денег и без бухгалтера, который также стоит денег. А как отдать груз транспортной компании? Договор заключить. А с какой компанией? Да тут ворох вопросов. А если тебе надо это сделать было уже вчера?
А если ты в розницу? Как отправить клиенту товар? Ну допустим почтой, а как сделать так, чтобы это приехало вовремя и можно было принять платеж? Делать договор? А курьером как отправить? Дьявол в мелочах и он бесконечен.
Сейчас я нашёл себе партнеров по доставкам для розничных и оптовых клиентов. Но тогда это казалось непреодолимым
И чем больше ты знаешь, чем больше барьеров, тем дальше ты откладываешь своё дело. Тем больше ты ленишься и прокрастинируешь.
На самом деле это только малая часть проблем, которые были на старте, а с каждым днем это разнообразие растет. И тут главное не опустить руки, не забить