Поговорим сегодня об одной особенности человеческого восприятия которая во всех нас присутствует но не все о ней знают. И так меньше воды, больше по делу.
Восприятие по контрасту
В человеческом восприятии важнейшую роль играет принцип контраста, который влияет на то как мы видим разницу между двумя вещами, представленными одна за другой. К примеру если мы сначала поднимем легкий предмет, а затем — тяжелый, мы будем оценивать второй предмет как более тяжелый, чем если бы мы подняли его, не пытаясь сначала поднять легкий. Проще говоря, если второй предмет явно отличается от первого, мы будем склонны преувеличивать их различие.
В психофизических лабораториях проводился опыт со студентами где каждый студент по очереди садится перед тремя вёдрами с водой: одно - с холодной, другое - с комнатной температурой и третье - с горячей. После того как студент опустил одну руку в ведро с холодной водой, а вторую с горячей, он опускает обе руки в воду с комнатной температурой. Студент испытывает замешательство, ведь обе руки находятся в воде с комнатной температурой, а ощущения разные. Та рука что была в горячей воде , ощущается так как будто она в холодной воде, а вторая полностью обратный эффект. Дело в том что одна и та же вещь в данном случае вода может казаться разной в зависимости от предшествующей ситуации.
Если бы вы были продавцом, что бы вы показали покупателю сначала, чтобы заставить его наверняка потратить больше денег? Владельцы магазинов одежды рекомендуют своему персоналу сначала продавать более дорогие предметы. Здравый смысл может подсказывать обратное: если человек только что потратил массу денег, чтобы приобрести костюм, он может отказаться от покупки свитера. Но торговцы одеждой знают лучше. Они ведут себя в соответствии с принципом контраста: сначала продайте костюм, потому что когда дело дойдет до свитеров, даже дорогих, их цены не будут казаться чересчур высокими на фоне цен костюмов.
