Тем более именитому.
В этой статье расскажем о различиях в продаже готовых песен и песен на заказ, какими характеристиками они должны обладать и что нужно учесть, где продавать треки, как выйти на именитых артистов, какая может быть стоимость и варианты передачи авторских прав.
Как подготовиться?
Если вы хотите продать готовую композицию — записать песню в максимально хорошем качестве, подготовить мультитрек к продаже, записать и отредактировать текст, зарегистрировать свои авторские права.
Если собираетесь писать на заказ — составьте портфолио.
Если подготовка пройдена, пора переходить непосредственно к нюансам продажи. И тут все зависит от того, готовы вы продавать свой трек любому желающему или вы хотите работать с конкретной звездой.
Начнем с самого интересного.
Как работать со звездой.
1 — Трезво оценивайте свои шансы.
По хорошему, поработайте сначала с малоизвестными исполнителями. Когда поймете что есть успех, можно пробовать сотрудничать с артистами покрупнее. Продумайте трек до мелочей, запишите его максимально качественно. К состоявшимся исполнителям на кривой козе не подъедешь, вы должны продемонстрировать свой профессионализм. Именно качество играет ключевую роль. Если вам близки взгляды «главное — идея», «хороший трек сразу видно, даже если он записан на диктофон» и подобные — работа с крупными артистами пока не для вас. Такое могут себе позволить разве что композиторы, которые давно работают с артистом. И то, если исполнитель подключится еще на этапе идеи — авторство им придется разделить.
Грамотно преподнести трек — это главное.
2 — Помните, это бизнес.
Не шлите трек всем подряд. Вы заспамите артиста неподходящим материалом и в момент, когда у вас будет нужный материал — артист может заранее отказаться с вами работать.
Для начала, выберите артистов, которым ваш трек максимально гармонично впишется в репертуар. Постарайтесь сделать аранжировку в стиле этого артиста. И продумайте аргументы, опишите словами почему данный трек, на ваш взгляд, именно этому артисту подойдет. Если предлагаете что-то кардинально новое или крайне редкое для исполнителя - постарайтесь в презентации трека максимально четко обосновать почему этот трек подойдет данному исполнителю.
3 — Делайте похоже, но не банально.
Еще одна такая же песня, как у артиста уже есть, ему не нужна. Просто поверьте, одинаковых он наштамповать и сам может. Купит он что-то новое, но не особо выбивающееся по стилю.
4 — Работайте с возражениями.
Не принимайте отказ сразу. Вам нужно узнать конкретную причину и предложить доработать трек в зависимости от пожеланий артиста. Используйте конкретные аргументы в пользу исполнения артистом этой песни, апеллируя к тематике, вокальным возможностям, его последним релизам и основной направленности творчества артиста. В дальнейшем, когда у вас будут еще и впечатляющие результаты (когда ваши треки в репертуаре звезд будут занимать первые строки в топах и чартах), сможете ссылаться и на свой опыт.
5 — Покажите другим.
Если вам все же отказали — попробуйте прислать трек другому артисту (но с пониманием дела, конечно, не всем подряд).
6 — Умейте отпускать.
Не относитесь излишне по хозяйски к треку. Пусть это ваше творчество, но вы собираетесь его продать. Корректировки все равно будут. Вас могут попросить внести правки, которые вам будут не по душе. Помните, что при продаже вы в любом случае, скорее всего, откажетесь от авторства. Постарайтесь по максимуму учитывать пожелания артиста в редактуре композиции.
7 — Не забудьте про авторские права.
Конечно, до того как рассылать трек вы уже позаботились о регистрации своих авторских прав, мы надеемся (если нет — пишите нам, подскажем что делать и как максимально быстро и недорого все оформить). Теперь вопрос встает о том как грамотно эти права передать. Скорее всего, у вас попросят полное отчуждение прав и в этом случае вы получите разовую фиксированную оплату и в будущем никак распоряжаться тем что будет происходить с треком вы не сможете. Если же какую-то часть авторства решено сохранить за вами — вы будете получать отчисления и вам регулярно будет приходиться писать разрешения на использование композиции. В любом случае, обязательно заключайте договор и прописывайте все детали сделки. Если песня ранее нигде не звучала — проблем с этим не будет, если же она как-то использовалась в публичном пространстве — могут возникнуть сложности. Важно обсудить и зафиксировать все.
«Это прекрасно, но КАК ВЫЙТИ на звезду, чтобы предложить трек?»
Есть несколько способов:
1 — Писать напрямую менеджменту артиста (часто контакты есть на сайте и в соц.сетях. У многих есть специальный раздел для предложений материала).
2 — Писать лейблам или букерам, которые с этим артистом работают в эксклюзивном формате (тогда можно сделать заявку сразу на нескольких исполнителей. Предоставьте выбор лейблу, но попробуйте предположить сами в чей репертуар эта песня подошла бы больше). Они могут передать или, как минимум, подсказать верный контакт.
3 — Обратиться в компанию, которая работает с артистами и имеет большую базу контактов (например, к нам. Мы располагаем, в том числе, большой базой личных контактов звезд и имеем с ними теплые отношения, что существенно упрощает коммуникацию).
Как делать не надо:
— Писать в директ. Ваше сообщение, скорее всего, даже не откроют.
— Спамить одно и то же каждый день, если вам не отвечают. Ибо вас просто заблокируют. Или, что хуже, запомнят и тогда при последующих контактах сразу будут кидать в чс.
Как продавать треки простым смертным
Если вы готовы продать свой трек любому желающему и вам не принципиально кто именно станет его исполнителем и прозвучит ли он вообще когда-нибудь с большой сцены, следующие варианты для вас:
1 — Биржи.
В интернете достаточно много сайтов (Everysong, MuzNavigator и др.), на которых можно продать свой трек с разными видами лицензий (с разрешением неисключительного коммерческого использования или с полной передачей прав). Главное, следите за соблюдением условий договора если у вас выкупили эксклюзивные права на трек, который уже где-то используется.
2 — Лейблы.
Рассмотрите даже совсем маленькие, но те, которые работают с артистами, пусть и с ноу-неймами. Посмотрите на них, если в списке есть исполнители, которым теоретически может подойти ваш трек — отправляйте.
Сколько можно заработать?
В зависимости от вашего уровня, портфолио. Если вы начинающий, это сумма с четырьмя нулями.
Как начать писать на заказ?
Для начала, в любом случае, составьте качественное портфолио.
Если вы целитесь в небо — вам совершенно необходим впечатляющий бэкграунд. Которого у вас, конечно, пока нет, если вы заинтересовались вопросом «Как начать».
Посему, стучитесь в лейблы и студии звукозаписи, которые оказывают услугу создания песен. Заведите свою личную страничку с рекламой услуг и продвигайте ее. Когда почувствуете в себе силы, начинайте обращаться с предложениями постепенно к все более и более крупным артистам.