В процессе товародвижения от производителей к покупателям конечным звеном, замыкающим цепочку хозяйственных связей, является розничная торговля.
Оборот розничной торговли определяет реализацию продуктов при помощи торговой сети. Торговая деятельность – независимая сфера экономики государства, предполагает собой комплекс учреждений и компаний, которые занимаются куплей реализацией продуктов общенародного пользования. деятельность торговых предприятий регулируется едиными и особыми законами и нормативными актами Российской Федерации. Сущность оборота розничной торговли обусловливается Федеральной службой общегосударственной статистики Российской Федерации.
Обращение компаний розничной торговли представляется одним из ключевых характеристик финансового и общественного формирования государства и отдельных регионов. Он отражает процесс размена товаров в финансы и предполагает собою окончательную стадию в движении товаров. При этом завершается процесс их обращения, и товары переходят в область потребления на основании купли-продажи. В данном показателе отражаются процессы, происходящие в размере и структуре потребления материальных благ. Таким образом, оборот розничной торговли в определённой мере определяет уровень жизни населения.
Промышленность розничной торговли стремительно изменяется. Под воздействием хода глобализации, перемены климатических предпочтений и диверсификации каналов реализации существенно увеличилась и стала наиболее интенсивной конкуренция в данном секторе рынка. В настоящее время оборот розничной торговли носит динамический характер. Характерной особенностью розничной кооперативной торговли по сравнению с частной является невысокая скорость приспособления к изменениям. [5, с342]
Большая его часть напрямую сопряжена с индивидуальным потреблением и покупательными фондами жителей. В статистической отчётности акцентируют оборот розничной торговли, отображающий реализацию товаров oбщeствeннoсти за наличный и безналичный расчёты. Часть покупок происходит с помощью кредитных карточек, которые стали использовать при формировании рыночных взаимоотношений и развитии банковской системы.
Kaк замечает А. М. Фридман «Оборот розничной торговли - важный социально-экономический показатель» [34, c 148]. Реализация означает компенсация стоимости и принятия покупателями потребительской стоимости товаров. В итоге реализации товаров не только расходы в их изготовлении должны компенсироваться, должна быть получена прибыль.
В согласовании с инструкцией в структуру оборот розничной торговли входит:
- цена реализованных общественности потребительских товаров за наличный или безналичный расчёт;
-стоимость реализованных товаров по почте с оплатой кредитной карточкой (согласно времени выдачи товаров клиенту),в размере полной цены товара;
- цена товаров, отданных на комиссию (согласно времени реализации) в размере комиссионных вознаграждений, в случае если торговая организация никак не представляется владельцем товаров, в объёме абсолютной стоимости, если организация является владельцем товаров;
- цена товаров, отданных в комиссию (согласно времени реализации) в размере комиссионных вознаграждений, в случае если торговая система никак не представляется владельцем товаров, в объёме абсолютной цены , в случае если торговая организация представляется владельцем товаров;
-стоимость реализованных согласно стандартам продуктов долгого использования (согласно времени выписки счёт-фактуры и доставки клиенту, не зависимо от времени оплаты продукта потребителем);
- aбсолютная цена товара, реализованных единичными категориями жителей со скидкой;
- стоимость реализованных согласно подписке печатных изданий;
- цена реализованной порожней тары.
Также никак не вводиться в оборот розничной торговли:
- цена спецодежды, выданная своим сотрудникам;
- реализация товара (продовольственных или непродовольственных) безналичным расчетом учреждениям социальной сферы (больницам, домам престарелых, детским яслям, школам);
- реализация товаров особым покупателям (работникам полиции, армейским учреждениям).
В итоге финансовых реформ формирование рыночных инструментов и конкурентоспособных взаимоотношений возрастает часть частного раздела и уменьшается часть общегосударственной торговли в обороте розничной торговли государства.
Таким образом, развитие рыночных взаимоотношений непосредственно сопряжено с возникновением на рынке потребительских товаров множества продавцов. Ими могут быть разные специальные торговые организации разных форм собственности, и кроме этого сами изготовители продукции, также предприниматели по выпуску продукции общенародного потребления, лица, занимающиеся индивидуальной трудовой деятельностью и т.д.
Оборот розничной торговли различается по формам собственности:
- государственные предприятия;
- потребительская кооперация;
- организации других форм собственности.
Оборот розничной торговли является немало важным показателем финансового развития страны. Он показывает ключевые экономические соотношения: структура валового внутреннего товара, распределение государственного заработка и т.п. объём розничной реализации товаров проявляет огромное воздействие на денежное обращение в государстве, так как прибыль торговых учреждений играет важную роль в налично-денежном обращении.
В результате реализации продукции населению возмещаются производственные расходы, и реализуется снова созданная стоимость, что предоставляет возможность последующего увеличения изготовления.
Оборот розничной торговли при анализе можно классифицировать следующим образом (рисунок 1.1.)
Строение и объём оборота розничной торговли определяет степень пользования товаров общественностью, повышение либо уменьшение благополучия людей. С помощью розничной реализацией товаров проявляется стабильное влияние на формирование объёма и структуры изготовления продукции общенародного пользования: повышение структуры изготовления недостающих продуктов либо снижение изготовления тех продуктов, которые не пользуются спросом у потребителей.
Если реализация товаров розничной торговли возрастает, то это связано, с одной стороны, постоянным увеличением изготовления продукции общенародного пользования и, с другой – повышением покупательской возможности жителей. Её формированию характерны закономерности, в каких отражаются происходящие в государстве финансовые и общественные процессы, которые между собой взаимосвязаны. Так, уменьшение вложений в реальный сектор экономики ввергнут к разрушению научно-поизводственого потенциала страны, потере основных производственных фондов и источников их воспроизводства, уменьшению оборотного капитала и к сокращению объёма изготовления, что действует на размер оборота розничной торговли. Увеличение денежной массы в стране, обесценивание рубля, инфляция,снижение покупательской способности жителей приводит к отрицательным переменам в объёме и структуре оборота розничной торговли.
Задачи оборота розничной торговли:
- исследование уровня исполнения прогнозных продаж по объёму и структуре, удовлетворение спроса потребителей на единичную продукцию;
- обнаружение тенденции и закономерности его формирования в динамике и изменений происходящих в них;
- определение факторов,воздействующих на изменение;
- анализ введения современных способов торговли и их производительность;
- выявление запасов, путей и перспектив увеличения объёма продаж и усовершенствование сервиса обслуживания потребителей;
- разработка действий по устранению недостатков и увеличению производительности хозяйственно-финансовой деятельности.
Оборот розничной торговли представляет собой результат взаимодействия предложения и спроса. Материальной основой его развития и формирования является изготовление предметов общенародного потребления. Спрос обуславливается покупательной возможностью населения. Одной из целей развития розничной торговли является удовлетворение потребности человека. Бесспорно, что основой выбора потребителя в розничной торговле вступает цена. Розничные цены влияют на общую сумму оборота розничной торговли и на его структуру. Так, инфляционные процессы и повышение розничных цен способствуют росту доли продуктов питания в общем объеме оборота розничной торговли. При низком уровне жизни население основную часть денег тратит на покупку продовольствия. С ростом реальных доходов и повышением благосостояния людей увеличивается доля денег, направляемых на покупку предметов длительного пользования. Однако в настоящее время потребители, выбирая место совершения покупки, ориентируются не только на цены предлагаемых им товаров, но и на качество услуг розничной торговли.
Одной из целей формирования розничной торговли является удовлетворение потребности человека. Естественно главным критерием покупателя является цена. Розничные цены действуют на общую сумму оборота розничной торговли и на его структуру. Так, инфляция и повышение розничных цен содействуют возрастанию доли продуктов питания в общем объеме оборота розничной торговли. При низком уровне жизни население основную часть денег тратит на покупку продовольствия. С увеличением доходов и повышением благосостояния населения возрастает доля средств, направляемых на приобретение объектов длительного пользования. Тем не менее в настоящее время покупатели, выбирая место совершения покупки, смотрят не только на расценки предлагаемых им товаров, но и на свойства, качество услуг розничной торговли.
Развитие оборота розничной торговли в отдельных местностях во многом зависит от организации торговли и обслуживания покупателей (состояние розничной сети и ее размещение, методы продажи товаров, постановка рекламы). Эти факторы особую значимость приобретают в условиях свободной конкуренции, роста количества лиц, занимающихся торговыми процессами. Повышение удовлетворенности потребителей является основной задачей любой розничной торговой сети, поскольку покупатели, получив однажды положительный опыт взаимодействия с магазинами, будут вновь к ним обращаться. Поэтому многие магазины стараются увеличить количество постоянных покупателей, построить с ними длительные отношения. Таким образом, формируется потребительская приверженность и лояльность к магазинам розничной торговли.
Развитие оборота розничной торговли во многом зависит от организации торговли и обслуживания покупателей (состояние розничной сети и ее размещение, методы продажи товаров, постановка рекламы). Данные условия особую важность приобретают в условиях свободной конкуренции, увеличения количества лиц, занимающихся торговыми процессами. Повышение удовлетворенности потребителей является главной задачей любой розничной торговой сети, так как покупатели, которые останутся довольны от взаимодействия с магазинами, будут вновь к ним обращаться. Поэтому многие магазины стараются увеличить количество постоянных покупателей, построить с ними длительные отношения. Так формируется потребительская приверженность и лояльность к магазинам розничной торговли.
Потребитель в условиях рыночных отношений является полноправным участником торговой деятельности, ее регулятором. Он выступает главным субъектом деловых взаимоотношений между поставщиками товаров и розничными торговыми предприятиями. С данных позиций задача деятельности хозяйствующих субъектов потребительского рынка, а также организаций потребительской кооперации, следует рассматривать в первую очередь через удовлетворение потребностей обслуживаемого населения. Покупатель, реализуя собственный круг интересов, оказывает воздействие на такие элементы деятельности, как заключение договоров на поставку высококачественных продуктов, выбор сегмента рынка, организация сбыта и продажи товаров, формирование ассортиментной и стоимостной политики.
Максимальная эффективность отслеживается в крупных розничных торговых организациях, в том числе предприятиях потребительской кооперации, что объясняется присутствием долговременных хозяйственных связей с крупными поставщиками. Это обеспечивает высокую осведомлённость специалистов данной категории предприятий о рыночной ситуации на текущий момент и ее перспективах.
В итоге покупатель приобретает огромный выбор высококачественной продукции согласно невысоким расценкам. Мелкие и средние магазины, лишенные такой возможности, в своей деятельности опираются чаще всего на нерегулярные, случайные связи. Основными поставщиками товаров для них являются различные посредники, а это не только затрудняет фактический учет оборота розничной торговли, но и приводит к значимому увеличению потребительских цен и практически полному отсутствию контроля качества товара.
В итоге в торговых центрах создаются предпосылки с целью улучшения оборота розничной торговли и усовершенствования его структуры, в частности увеличения доли оборота по реализации наиболее ценных продуктов питания, товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения, удовлетворения разнообразных запросов потребителей.
Можно сделать вывод, что оборот розничной торговли- это один из определяющих факторов производительности функционирования торговли, исходной для определения ресурсного потенциала (объема и состава трудовых, материальных и финансовых ресурсов), одним из основных факторов, определяющих величину затрат ресурсов (сумму и состав расходов на реализацию).