Вопрос, который требует серьезного осмысления. Когда его начинаю поднимать на различных форумах, то не слышу единого мнения. Очень многие (особенно руководители агентств недвижимости) придерживаются мнения, что за все платит собственник.
Аргумент смешной-так сложился рынок! А кто на этом рынке работает? Кто его создавал долгие годы? Почему собственник, который за услугой не обращался, должен за эту услугу платить? У меня свой аргумент для этих "строителей" рынка недвижимости.
Я считаю, что это пошло с "лихих" времен конца прошлого века. Когда считалось "высшим пилотажем" взять комиссию с двух сторон. И с продавца и с покупателя. Брали и проходило! Как же ностальгируют многие по "сладким" временам.
А цивилизованно работать не пробовали?
Не пора ли лучше определить размеры комиссии за оказание услуг и строго придерживаться этих правил. Если не получается выйти на одну ставку, то можно создать таблицу ставок на разные виды услуг.
Да, у нас большая страна. Много регионов, где цены на недвижимость сильно отличаются. Но и расходы на оказание услуг будут разными. Если те, кто обращается за услугой, будут знать о правилах на рынке, то и рынок начнет меняться. Он будет чище!
Чище от недобросовестных участников. Да, останется меньше компаний по оказанию услуг. Но выбирать будут по делам, по имени и имиджу. У добросовестных компаний и клиентов будет больше. И все будут дорожить своим именем!
Возможно, нужно тогда решить и еще один вопрос. Все объекты рынка недвижимости продаются и покупаются только через риэлторов. Есть объект-есть агент, который по нему работает. Один, а не десяток, которые демпингуют, пытаясь так быть первыми.
Ясно, что в один момент на рынке порядок не навести. Но с чего-то начинать нужно! Лично я в работе придерживаюсь строгого правила-если я услугу не заказывал, то и платить за нее не должен! Если к вам обратился клиент - он должен вам и платить.
Если ваш клиент не хочет вам платить, то это ваша проблема. Да, и не клиент это, если честно. Проговорите это сразу. Не хочет вам платить-подумайте, как он может себя повести в дальнейшем.
Когда клиент мне предлагает брать комиссию за услуги с собственника, то я разговор прекращаю.
Согласны или нет? Давайте обсудим! Пишите!