По мере продвижения на пути флориста вы наверняка задумаетесь о том, как можно поднять средний чек букета. Привнесение в свою работу порой простейших элементов позволит вам больше зарабатывать и увеличивать продажи!
1. Обращайте внимание на продажу сопутствующих товаров. Для флористов это воздушные шарики, открыты, подарочные пакеты, элементы декора для букета, красивые коробки и упаковки.
2. Не бойтесь периодически устраивать акции и распродажи. Это позволит вам привлечь много новых клиентов, которые через время обеспечат вам повторные продажи.
3. Старайтесь продавать более дорогой товар. Объясняйте клиенту, какую выгоду он получит в случае приобретения букета класса "премиум". Человека, который настроен на покупку и которому она необходима, готов приобрести более дорогой вариант.
4. Создайте программу лояльности. В рамках цветочного магазина сделать это непросто - придется поломать голову. Но вы сможете "привязать" клиента к себе, если, к примеру, пятая покупка у вас будет сопровождаться приятной скидкой!
5. Сделайте бесплатную доставку при покупке от определенной суммы. Это заметно увеличит ваши шансы быть "выбранным". И в дальнейшем клиент обратится к вам снова, зная, что вы сможете организовать доставку букета и ему не придется никуда ехать!
Быть призванным продажником и с легкость увеличивать свой чек сможет далеко не каждый. Но придерживаясь простых правил, вы сможете повысить свои продажи и за одно радовать клиентов!