Одна из эффективных постановок целей для человека и компаний-является SMART-система.
S-Specific: Цель должна быть конкретной и понятной для каждого игрока в компании, а также для самого человека, если цель личная.
М-Measurable: Цель должна быть измеримой в объеме, денежном эквиваленте, весе и так далее. Все должны понимать конечную точку Б, при достижении цели
А-Attainable: Цель должна быть достижимой, чтобы каждый член команды понимал и осознавал, что ее возможно достичь и даже перевыполнить(достижимость)
R-Relevant: Цель должна соотноситься с общими стратегическими планами, то есть, что вы делаете сейчас или делает команда влияет на результат в будущем
Time-bounded: Цель должна иметь дедлайны, чтобы все понимали к какому времени нужно выполнить обещания и достигнуть полностью выполнения цели(определенность во времени)
Также и в отделах продаж👍
План по продажам всегда строиться по системе SMART для того, чтобы каждый участник компании был в фокусе результата и понимал, как достичь поставленных целей, а самое главное знал какие действия нужно выполнить для конечной точки Б
На своём примере могу сказать, что неверно поставленный план может демотивировать каждого и работа, по достижению цели, превращается в муку
Ставьте верные личные и рабочие цели и достигайте их 👍