Почему любительское производство гипсовых панелей – путь в никуда?
Часто за понятием «привлекательная цена» скрывается непривлекательный результат. Если магазин готов отдать товар по стоимости в 2-3 раза ниже средней цены на рынке, что-то здесь не так. Например, качественные гипсовые панели никогда не будут стоить меньше 2 500 руб./м².
Продавец с «гаражным» производством устанавливает низкую стоимость на товар путем экономии на сырье, технологиях изготовления и работниках.
Почему компании встают на путь производства гипсовых панелей низкого качества? Ответить на вопрос помог нынешний дилер компании Artpole, который в прошлом безуспешно пытался изготавливать панели самостоятельно. Вот его история из первых уст...
Рождение идеи собственного бизнеса
“Предупреждаю, что моя история не оправдывает предпринимателей, которые делают контрафакт, но другого выхода не было.
Жил под Петербургом, работал строителем и на объектах часто сталкивался с гипсовыми панелями. Больших трудностей при монтаже не возникало, прораба устраивало. Да, и меня тоже.
Зимой работы не было. Искал разные способы дохода. Увидел рекламу форм для самостоятельного изготовления гипсовых панелей и загорелся идеей открыть бизнес. Были накопления — 1 млн рублей. Решил вложить деньги в прибыльное дело, как казалось на тот момент.
Подход определяет результат
Первую часть бюджета потратил на подготовительные работы:
- купил 10 форм для отливки 3D гипсовых панелей;
- приобрел сырье;
- арендовал гараж под производство;
- запустил сайт;
- вложился в продвижение в интернете.
С появлением заказов усилилось предвкушение легкого дохода. Но как только приступил к созданию гипсовых панелей, все пошло не по плану.
Геометрия панелей
Собственные гипсовые панели не были похожи на те, с которыми работал на объектах. Изделия получались разной толщины с неровными краями.
Скоро возникла новая проблема. Дешевая тонкая форма быстро износилась.Все остальные панели получались не только разной толщины, но и отличались по высоте, ширине и рельефу. Заказчиков не устраивала такая геометрия, да и стыковать кривые панели без грубых швов невозможно.
Для сравнения покажу, как выглядят гипсовые 3D панели от российского лидера в этой нише — компании Artpole.
Производственное помещение
Изначально казалось, что для небольшого производства достаточно гаража. Но выяснилось, это плохое место для отливки гипсовых панелей. Невозможно просушить материал. Стоял выбор:
- Отправлять панели заказчику в полусыром виде.
- Пожертвовать чистотой, качеством гипса и добавлять в сырье химию, чтобы ускорить высыхание.
Попробовал оба способа, но так и не получил идеального результата. Полусырые панели получались тяжелыми. Это сказывалось на стоимости доставки, качестве монтажа и сроке службы плит. Добавка химии привела к удорожанию продукции.
Легкость плит — одно из обязательных условий для сохранения длительного срока службы гипсовых панелей. В Artpole этого добиваются без применения примесей, которые портят чистоту материала.
Доставка
Треть плит доходила до заказчика в битом виде. Приходилось возвращать деньги и молча слушать, что клиенты думают обо мне и моих панелях. Остро встал вопрос упаковки. Денег не оставалось.
Дизайн
Оказалось, не одного меня привлекла реклама создания бизнеса. В округе, где работы нет, а семью кормить надо, только ленивый не купил формы для гипсовых панелей. Коль формы одинаковые, то и дизайн панелей тоже, так что конкуренция за заказчиков была дикая.
Тогда даже не задумывался, что серьезные компании имеют в штате собственных дизайнеров и оформляют патент на каждую модель гипсовых плит.
Цена
Кустарные производители живут только за счет жесткого ценового демпинга. Как следствие, падает окупаемость. Если маржа низкая, то и качественный гипс не по карману. Из-за низкой прибыли брал дешевое сырье для изготовления.
Грустный финал
Отброшу в сторону психологическую нагрузку, постоянный стресс и проблемы с семьей. Помню, что в конце только и работал с заказчиками по вопросам устранения порчи товара и восстановления репутации. Потребовались дополнительные расходы на:
- аренду помещения под производство;
- амортизацию автомобиля для перевозки панелей;
- покупку картона и воздушно-пузырьковой пленки для упаковки;
- химию для ускорения процесса высыхания гипса;
Работал по 18-20 часов в день без выходных. Деньги закончились за 9 месяцев. Заказов было немного, но даже они заставляли крутиться, как белка в колесе. Ждал, что вот-вот затраты окупятся. Пошел на поводу интуиции и оформил кредит на жену. На что потратил:
- новые формы;
- помощник для отливки панелей;
- реклама.
Заказов стало больше, но качество панелей не улучшилось. Росло число претензий и угроз судебными разбирательствами. Возвращал неустойку недовольным заказчикам. Через пару месяцев закончились кредитные деньги.
Казалось, меня преследует череда неудач и несправедливости. Но сейчас стыдно перед теми, кто все-таки купил плиты моего производства. Заказчики наверняка столкнулись с:
- долгими часами установки тяжелых гипсовых панелей;
- трудностями при покраске — сложно добиться ровного тона;
- возникновением плесени под сырыми панелями;
- проявлением стыков между плитками и трещин на панелях;
- невозможностью вернуть товар — гарантии не предусмотрено.
В результате закрыл убыточный бизнес, обзавелся горой долгов, испортил отношения с семьей из-за просрочек по кредиту.”
Счастливый финал
После фиаско с запуском бизнеса узнал об отечественном лидере по производству гипсовых 3D панелей Artpole. Решил попробовать себя в качестве дилера — не прогадал.
Сотрудничаю с брендом больше года. Их качественный товар и безукоризненная репутация привлекает клиентов. Все дизайнерские решения Artpole запатентованы и эксклюзивны. В каталоге представлены сотни моделей гипсовых 3D панелей. Возможно выполнить заказ по эскизу.
К тому же, компания дает профессиональные консультации и сама осуществляет техническую поддержку покупателей по горячей линии.
Производство гипсовых панелей ведется на заводе площадью 4000 м². Изготавливаются по немецкой технологии. Такого способа производства в России больше нет.
Artpole применяет технологии 4D-моделирования для изготовления двусторонней жесткой формы с идеальной геометрией по 3-м измерениям. Это обеспечивает бесшовную стыковку деталей. Каждое изделие проходит контроль качества. Поставка — в сухом виде. Панели получаются легкими, не трескаются после монтажа, что часто происходит с сырыми изделиями.
В компании действует складская система — это тоже отличает Artpole от других продавцов. Отгрузка любых моделей из действующего каталога производится в течение 24 часов. Панели доставляются в ложементах, защитной пленке и плотной картонной коробке.
Цена на гипсовые панели Artpole на 30% выгоднее, чем у представителей отрасли. Низкая себестоимость выпуска продукции достигается большими объемами и отлаженными процессами. Компания закупает сырье у надежных поставщиков. Производство ведется за пределами Москвы и МО — в Тверской области.