Ситуация: продаешь квартиру, цена в рынке, идут звонки, но на показе внезапно потенциальный покупатель начинает жесткий торг, сильно роняя предложенную ему стоимость нашего объекта.
АРГУМЕНТ
⠀
«В вашем же/ соседнем доме такая же квартира, но с лучшим ремонтом на 500 тысяч дешевле!»
⠀
ОК, а вы уже ее смотрели?
⠀
Еще нет, потому что ….....
⠀
Никак не дозвонюсь, никто не берет трубку
⠀
Дозвонился, но пока ближайшее время ее не показывают
⠀
Только из под носа увели, на задатке
⠀
И т.д. и т.п.
⠀
А раз та дешевле, то и вы скиньте...... и не мало.
⠀
Однако прежде чем выставить объект в продажу, мы обязательно проводим аудит цен и анализ конкурентов, самостоятельно просматривая и - если есть подозрение на фейки- обзванивая похожие варианты.
⠀
Поэтому смело можем сказать покупателю, если данной квартиры в этом доме НИКОГДА не было в продаже, а объявление висит с целью заманить клиента на подбор.
⠀
Иногда «риэлторы» (пишу в кавычках, потому что как иначе про этих товарищей) даже не озадачивают себя найти похожую планировку, скачивают красивый ремонт, ставят низкую цену и ждут.
⠀
«Да, эта квартира уже на задатке, но давайте вы вам подберем».
⠀
Естественно, не бесплатно!
⠀
Такая «неспортивная» стратегия довольно часто встречается и вводит смуту в процесс наших переговоров.
⠀
Не говоря уже, что это может испортить отчет об оценке.
⠀
Каким образом, напишу в следующий раз отдельно.
Если статья вам понравилась, пожалуйста, прокомментируйте.