Как-то лет 10 назад один мой знакомый уверенно заявил, закидывая в рот пару дрожже tiktak, что он не настолько наивен, чтобы кто-то манипулировал его сознанием, и что даже гипнозу он не поддается.
Звучало это крайне смешно, так как пример tiktak является одним из ярчайших кейсов манипуляции сознанием потребителя. Все мы помним эти ролики, и редко задумываемся, зачем сразу 2 дрожже. Нежели так он эффективнее? Конечно нет. А вот на потреблении и продажах это изыскание сказалось очень конструктивно.
Своего рода традиционной манипуляцией стали цены, кончающиеся на 99, так как 999 психологически для многих значительно меньше 1000. Также очень советую начать присматриваться в магазинах к желтым и красным ценникам. Их тоже очень давно стали использовать для манипуляций. Появились даже бренды на вечной распродаже по 70%.
Приемов манипуляцией сознанием очень много. У человека в течение жизни вырабатывается очень много рефлексов. И даже навязчивое желание обладать тем или иным премиальным брендом своего рода манипуляция.
Кто-то не ведется на скидки, но пьет очень дорогой коньяк, разлитый на томже предприятии, что и бутылка в 2 раза дешевле. Все мы в той или иной мере становимся жертвой маркетинговых уловок.
Естественно маркетолог не может внушить Вам что угодно. Хотя можно предположить, что есть и настолько внушаемые люди.
Даже сегодняшняя мода на ношение бороды является следствием грамотной многолетней манипуляцией сознанием. Манипуляции маркетологов, продвигающих грумеры для тела и электробритвы привели к формированию целой отрасли барбершопов. Да да. Это все возникло не само собой. Популяризация является маркетинговым инструментом очень высокого уровня и направлена на продвижение целых отраслей.
Вспомните про вечное скорое повышение цен. Вот буквально несколько дней и не успеете. Кстати дают обычно 32 часа - это именно то время, не совершение сделки за которое принято считать отказом. Обратите внимание какие сроки для того, чтобы успеть купить по спец. цене Вам предоставляют онлайн школы и различные коучи.
Даже привлечение к съемкам в рекламе известных людей является манипуляцией на пресловутом инстинкте и желании подражать.
Еще одним классическим примером манипуляции является демонстрация результатов использования продукта. Это прием можно увидеть по телевидению по несколько раз в день, а телемагазины используют его как основной. Увы часто результаты не соответствуют декларируемым.
Телемагазины вообще являются настоящим оплотом манипуляций. Ведь товар нужно еще успеть купить, пока действует скидка и бейсболку дают в подарок.
Да, манипуляции являются неотъемлемой частью работы маркетологов, так как это работает. Плохо это или нет - вопрос для философских диспутов. Но если Вы продвигаете свой бизнес - то этим инструментом лучше владеть.
Успехов Вам и Вашему бизнесу!
Подписывайтесь на канал! Будет много интересного!
