И снова, здравствуйте 🦊
Сегодня, мы поговорим о главном этапе любых продаж, да и пожалуй, о главном этапе любого взвешенного решения в жизни.
Зверь этот называется- подготовка и планирование.
Да да, перед тем, что бы, что то сделать надо, к этому подготовится и все спланировать, хочешь открыть свой бизнес, пиши бизнес план, потом пиши, как ты будешь его достигать, ставь цели правильно.
Мы разберём конкретные примеры.
Подготовка к встрече или в моем случае к визиту в торговую точку (в магазин), начинается банально, с внешнего вида.
Оденься опрятно, без ярких элементов одежды, костюм в наше время наврядли, кто то оценит, но аккуратные джинсы и поло всегда в моде, для девушек, главное не выглядеть вызывающе, 😉встречают по одёжке.
Проверь все ли ты взял, что тебе необходимо, прайс лист, презентацию своего товара или услуги. 💼
Теперь, как и обещал, методика постановки целей, которую используют 99% всех торговых компаний, причём на всех уровнях от младших менеджеров, до постановки целей всей компании. С помощью неё, вы сможете, сначала поставить главную цель, а потом разбить путь к ней на этапы, которые будете достигать и двигаться к цели.
Называется эта методика S. M. A. R. T.
Это, как вы видите, абривеатура, на наш родной язык переводится как
Конкретная
Достижимая
Ограниченная во времени
Реальная (амбициозная)
Измеримая
То есть, простым языком любая цель которую ты ставишь должна быть Реальной, Измеримой, Достижимой, ограниченной в времени, и конкретной.
На примере моей работы, я ставлю перед началом дня себе цель, что
Я должен продать за сегодня, на моем маршруте, 15 кг, Вафельных конфет
Такую цель я поставил, прежде всего исходя из своих планов, от которых зависит мой доход, то есть от этой цели зависит моё благосостояние🤷♂️
Конкретность - Вафельных конфет. (Чётко поставлено, что именно мне надо продать)
Достижимая - продать на моем маршруте. Это цель Достижимая, так как, я не поставил себе цель, продать эти конфеты в другом регионе например,куда я сегодня не попаду.
Измеримая - 15кг чёткая цель с чётким весом, основываясь на моем плане, из расчёта что я буду продавать в день по 15кг этих конфет и план я сделаю на 100%.
Ограниченная во времени - На выполнение этой задачи у меня только один рабочий день, только сегодня я могу и должен это сделать.
Реальная (амбициозная) - 15кг опять же я, зная что обычно продаю за сегодня 10кг этих конфет, но с такими продажами, я не делаю план, следовательно надо поднять планку и стремиться к 15кг, но и не завышать до космических 100кг, но и занижать цель нельзя, она должна быть в меру амбициозный и реальной.
Умения правильно поставить перед собой цель, не важно в работе, в жизни, значительно упростит путь к достижению этой цели. 🦊
И запомните ПРОДАЖИ - это прежде всего помощь клиенту в принятии им единственно правильного и выгодного для него решения.