Что значит быть коммерческим директором компании по производству высокоточного спутникового оборудования? Генеральный директор Ориент Системс Сергей Лебедев отвечает на вопросы подписчиков)
Что делает коммерческий директор? Ты всем заправляешь?))
- Нуу, я же не коммерческий, а генеральный директор) Поэтому да, я всем заправляю... почти
Но вообще, т.к. нас в команде немного, выполняю разные функции: отвечаю за стратегию развития компании, за ценообразование продуктов, занимаюсь управлением, финансами, подбором персонала.
Как ты пришел к тому, чем занимаешься?
- Окончил профильный геодезический ВУЗ, поработал по специальности, набрался опыта. И в какой-то момент мы с Денисом решили основать компанию. В студенчестве я уже пробовал «делать бизнес» и если сравнивать, то работать на себя мне понравилось больше.
А чем занимался 10 лет назад?
- Так.. В 2009г. я учился в МИИГАиК на «Космической геодезии» на 4м курсе. Подумывал о бизнесе)) На этом курсе и проходил первую практику по работе с ГНСС-оборудованием в компании.
Как выбрать нишу? Сразу ли ты понял, что хочешь заниматься производством ГНСС-оборудования?
- Неет! Я перепробовал около 10 различных ниш, причем очень далеких от ГНСС и геодезии. Потом понял, что знаний, опыта, наработок и связей больше всего именно в этой сфере, а дальше оно как-то само получилось.
Почему в качестве партнера по бизнесу ты выбрал Дениса? Бывают ли у вас неразрешимые споры по поводу общего бизнеса?
- Я считаю, что у нас с Денисом отличная психологическая совместимость и взаимодополняющий набор компетенций. Споры бывают, но неразрешимых нет.
Почему стали дилерами именно SinoGNSS?
- Мы тогда тестировали оборудование нескольких производителей. К SinoGNSS мы съездили в Шанхай, лично познакомились. Оборудование нам понравилось, но затем мы еще где-то полгода тестировали и разбирались с ним. Так и пришли к выводу, что у них было самое адекватное соотношение цены и качества.
Почему Orsyst не Emlid?)
- Ахах, очень странный вопрос) Мы ориентированы в первую очередь на профессиональный геодезический рынок. Практически все наши сотрудники имеют профильное геодезическое высшее образование и ранее активно работали «в полях». Поэтому в своих решениях мы применяем знания и практический опыт работ. Опять же, благодаря своим знаниям в области спутниковой геодезии, фотограмметрии и пр. мы можем разрабатывать решения для различных сфер применения ГНСС.
Почему ты так хотел перевезти офис в Сколково? Какие плюсы и минусы?
- Искренне считаю, что Сколково – это отдельная экосистема, позволяющая быстро решать задачи по разработке и производству. Вокруг множество крутых стартапов, интересных людей. Вся атмосфера направлена на развитие инноваций и разработок, тут хочется творить и создавать. Для резидентов часто проводятся интенсивы, мастер-классы и, конечно, есть возможность получить грант и льготы для осуществления своего проекта.
Сложно ли было стать резидентом Сколково?
- Нет, не сложно. Мы стали резидентами со 2й попытки, на это ушло около 4х месяцев. Главное условие – проект должен соответствовать 1 из 5 направлений Сколково и содержать инновационную составляющую.
Сколько сотрудников в компании?
- Сейчас 10.
Я инженер геодезист, обожаю геодезию, код и современный подход, как у вас работать?
- Присылайте резюме на почту info@orsyst.ru, мы заинтересованы в высококвалифицированных кадрах
Сложно ли управлять таким узкоспециализированным бизнесом? Как много часов в день или в неделю ты работаешь?
- Управлять любым бизнесом нелегко. Неважно узкая ниша или нет, важны знания и опыт в самой нише и в области менеджмента. Физически я провожу в офисе часов 10 в день, но о работе думаю постоянно)
Почему приемники стОят столько, сколько стОят? Из чего складывается их конечная стоимость?
- На стоимость любого продукта влияют 2 фактора:
1. Себестоимость
Сюда входят затраты на закупку комплектующих, на разработку «железа» и ПО, на аренду офиса, зарплату сотрудников, рекламу и продвижение, на техническое обслуживание, на подменный фонд, закупку и амортизацию оборудования для организации производства, затраты на логистику и сертификацию продукции. Ну и налоги, естественно.
2. Рыночная конкуренция
С одной стороны, цена на продукт должна покрывать его себестоимость и приносить прибыль. Но при этом нельзя установить цену сильно выше имеющихся на рынке аналогов.
Поэтому ценообразование - это лавирование между спросом и получением желаемой прибыли.
Какова реальная стоимость разработки оборудования? Почему она входит в цену каждого проданного продукта? Разработка же происходит только один раз, а продавать товар можно бесконечно. Почему бы не рассчитывать цену исходя только лишь из «железа»?
- Ахах, ну, давайте посчитаем по минимуму)
В среднем на разработку уходит от 4х месяцев до нескольких лет. Пусть разрабатывают 4 человека (по факту – больше). Соответственно, только на зарплату разработчиков уйдет от 800 000р. до 5 000 000р. ( и это не предел).
Дальше. Комплектующие, из которых нужно сделать продукт. Естественно, нельзя просто один раз закупить все, как-то собрать и сразу получить работающий приемник) Получается все далеко не с первого раза, что-то просто не подходит, платы могут в процессе сгореть, приходится снова подбирать и закупать компоненты. Заложим на это 300 000р.
Аренда помещения на этап разработки: 200 000р – 1 200 000р.
Оборудование для производства и его амортизация: ну, допустим, 100 000р.
Сертификация готового продукта: 350 000р.
И налоги: 27% процентов от ФОТа
Итого: вы еще ничего не создали и ничего не продали, но уже взяли кредит от 1 950 000р. до 8 300 000р на разработку))
А теперь, как думаете, стоит ли включать стоимость разработки в стоимость готового продукта?) Представьте, сколько оборудования нужно продать, чтобы эту сумму как минимум отбить (вернуть кредит, оплатить проценты). И остаться «в рынке» с ценой!
Считаешь ли ты экономически выгодным выпуск российского ровера Декарт?
- Конечно, мы рассчитываем получить какую-то прибыль, но вообще нами еще с самого начала основания компании движет идея о создании своего ровера. Бесит, что в нашей стране до сих пор никто не может сделать нормальный прибор.
Радиомодем какой мощности поставите в Декарт?
- Сейчас еще утверждаются комплектующие. Модем пока не утвердили, но рассматриваются варианты от 1Вт до 5Вт
Почему тест-драйв бесплатный? В чем выгода?
- Мы понимаем, как сложно выбрать ГНСС-приемник, а мы к тому же еще не очень известная компания. Чтобы убрать процент недоверия, финансовую нагрузку в виде бесплатного тест-драйва мы берем на себя. При этом мы прекрасно понимаем, чем больше тест-драйвов – тем больше продаж мы совершим в будущем.
Как получить доп. скидку?
- Не стесняться попросить) При заказе от 5 приемников мы всегда готовы предоставить скидки. Зачастую мы индивидуально подходим к вопросу скидок для наших клиентов.
Планы на ближайшие 5 лет
- Сделать надежные ГНСС-продукты, которыми удобно пользоваться. Завоевать доверие пользователей. Выйти на зарубежные рынки, выпустить ровер. В общем расти и развиваться)
Твои пожелания подписчикам
- Приглашайте своих друзей в наши соцсети)) Самым старым и преданным подписчикам – всегда самые лояльные условия)