Есть множество способов выбить из автосалона хорошие скидки на новый автомобиль, предлагаю вашему вниманию некоторые из них.
Покупайте автомобиль под конец месяца!
У большинства продавцов мотивация складывается из количества проданных автомобилей за месяц. Соответсвенно, есть большая вероятность, что именно ваша покупка будет очень важна для продавца и он будет готов продать вам автомобиль «в ноль» или даже «в минус»! Да, такое тоже возможно.
У такого способа есть недостаток- мало времени на выбор. Но можно заранее подготовиться, изучить автомобильный ряд и комплектации самостоятельно и с выполненным домашним заданием ехать по дилерам в поисках менеджера не выполняющего план.
Создание конкуренции. Покупка автомобиля в минус для автосалона.
Второй вариант выгодной покупки автомобиля потребует больше времени. Зачастую в городе существует несколько конкурирующих дилеров одного и того же бренда. Этим можно выгодно воспользоваться!
Шаг первый: едем к первому попавшему дилеру, выбираем автомобиль, торгуемся на сколько возможно (в рамках приличия), говорим что дорого и уходим с грустным лицом.
Шаг второй: едем ко второму дилеру ( не забываем коммерческое предложение от первого), и в данном случае торговаться уже проще, после такой же процедуры поиска автомобиля и торгов в конце мы сознаемся, что в другом салоне вам предложили машину дешевле. Не бойтесь показать коммерческое в виде доказательства, это уберёт все сомнения менеджера и исключит подозрения в блефе.
Далее два варианта развития события:
Если в первом салоне оказалось дешевле, то ждём от второго салона встречного предложения ещё меньшей ценой.
Так же второй салон может изначально дать цену меньше, чем первый и в таком случае звоним первому менеджеру и говорим, что конкуренты добрее чем они, вы на него обиделись и ждёте извинений в виде доп. скидки.
В таком способе очень важно не перегнуть палку, потому что менеджеры тоже люди и могут просто забить на вас.
Как раз этот способ позволяет выкупить автомобиль ниже, чем дилер может себе позволить. Иногда, ради демонстрации количества продаж перед импортёром дилер готов уйти немного в минус.
Спасибо за внимание! Ставьте лайки!
Подробности можете спросить у меня в комментариях.