Те, кто становятся мастерами продаж, учатся этому искусству, а не рождаются. Никто не добивается успеха в этом нелегком деле, не зная, как продать. Всякий раз, когда вы убеждаете кого-то что-то сделать, верите или нет, но вы уже что-то продаете. Независимо от того, что вы продаете, - продавать проще, чем вы думаете. Вот несколько советов.
Каждый может продавать.
Всякий человек, кому вы будете продавать, должен услышать вас. Именно то, что вы хотите рассказать о товаре или услуге. Представьте себя задолго до того, как вы научились продавать. Не всегда видишь себя продавцом, но ваше мастерство в плане продаж приходит с опытом. Подумайте о покупателе и о том, как вы будете продавать.
Всегда давайте людям высказаться.
Плохой продавец с клиентом говорит только о том, насколько замечателен их продукт и никогда не позволяет клиентам говорить самим. Хороший продавец слушает своих клиентов и одновременно представляет детали своей продукции.
Не делайте из покупки проблему.
Если ваш продукт высокой ценовой категории, никогда не пытаетесь продать его кому-то, кто не имеет и половины его стоимости. Это обычная ошибка, которую продавцы совершают при попытке продать свою продукцию всем подряд. Продукты, как правило, продаются быстрее, если покупатель обладает суммой, необходимой для его приобретения и цена его не смущает. Не делайте из покупки проблему для потенциального покупателя.
Что на самом деле побуждает людей покупать товар?
Задайте себе эти вопросы. Почему люди должны покупать то, что вы продаете? Какова проблема, которую ваш продукт решает в жизни ваших клиентов? Сосредоточьтесь на том, что привлекло ваших первых клиентов, которые купили у вас товар или услугу.
Постарайтесь быть проще.
Не говорите с покупателем заумными и сложными предложениями. Придерживайтесь простой речи и стратегии продаж.
Основной ключ для успешных продаж, - это всегда думать о тех, кому вы продаете свой продукт или услугу, и о том, как они будут себя чувствовать после покупки. Всегда совершенствуйте свое мастерство продаж. Вы можете продолжать учиться, чтобы продавать ещё лучше.