"Как я сколотил свой капитал? Купил я как-то стакан сырых семечек, пожарил, продал дороже, купил два стакана, пожарил, продал дороже, купил три стакана, пожарил, продал, купил мешок, пошел жарить, случайно просыпал и все склевали птицы... Капитал? Так мне все в наследство досталось". (Анекдот)
Не всем везет, когда капитал достается в наследство, да и наследство - далеко не факт богатой жизни до старости, если человек не готов к деньгам, то они утекут сквозь пальцы безвозвратно, и он вернется к своей привычной жизни в кредит.
Как любил говорить мой бывший начальник: "Есть два типа людей, одни готовы рисковать своими деньгами, другие нет". Вот и всё, вот и вся разница между теми, кто может начать свой бизнес, а кто нет.
"Есть два типа людей, одни готовы рисковать своими деньгами, другие нет".
СТРАШНО
Именно страх чаще всего тормозит все большие начинания. Страх и сомнения не дают сделать всего один шаг - ПЕРВЫЙ ШАГ. "А вдруг не получится?", "Вдруг все прогорит?", "Не, это точно не для меня", да мало ли мыслей, заранее обреченных на провал, появляется в голове человека, который хочет попробовать, но не знает с чего, не знает как, да и вообще не знает, надо ли это ему.
Именно один шаг, один маленький шаг отделяет от большого пути достижения своей цели. Есть множество выражений в народе, именно про этот один шаг: "Нужны деньги на шаг ноги", "Дорогу осилит идущий", "Всего шаг до цели". С чего начать?
САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА ИДУЩЕГО
Поставить высокую цель и никогда к ней не прийти.
Если сразу поставить цель - организовать огромную фабрику по переработке мусора, то явно ничего не получится. Надо с чего-то начать, сделать один маленький шажок - выйти, собрать мусор у себя во дворе и переработать его. Отработать схему переработки. Написать объявление "вывезу и переработаю мусор", собрать мусор с соседнего двора. Набраться опыта на малых объемах. Увеличить объемы до размеров района. Теперь есть опыт, есть понимание, как это работает, можно взять кредит/субсидии/найти спонсоров, чтобы выйти на город, потом страну. Это, конечно, был утрированный пример, но представьте ситуацию. Вы захотели иметь такой завод, и вот по мановению волшебной палочки, вы просыпаетесь, и он у вас есть. Что вы будете делать дальше? Как обработать такой большой объем информации? Как платить работникам? Куда сбывать переработанный материал? Где брать столько мусора, чтобы не останавливать конвейер? Это только малая часть проблем и вопросов, которые свалятся на голову неподготовленному в бизнесе человеку. Поэтому первое правило для начинающего свой бизнес - изучить тему и начать с малого.
Страх: "Я никогда не достигну этой цели". Вариант выхода: "Изучить тему и начать с малого"
"Я ЛЮБЛЮ РИСОВАТЬ, НО ЭТО НИКОГДА НЕ ПРИНЕСЕТ МНЕ ПРИБЫЛЬ, ВСЕ НИШИ УЖЕ ЗАНЯТЫ"
Если человек действительно увлечен своим делом, ему искренне нравится то, что он делает, то рано или поздно это начнет приносить деньги. Главное не останавливаться на полпути. Частая картина - "я люблю рисовать шаржи, попробую на этом зарабатывать. Скромненько посижу в парке на лавочке, может кто-нибудь захочет и подойдет, ой идут, страшно, сделаю вид, что просто так сижу. Ну вот... опять ничего не получилось... Я так и думала, на этом денег не заработаешь..." Тут важно понимать, может ваши шаржи будут востребованы только в выходные дни, а может не в парке, а в переходе, или вообще в интернете. Или может модернизировать и рисовать шаржи не людей, а популярных новостей и продавать их СМИ, нужно немного шире посмотреть на возможность реализовывать плоды вашего таланта.
Страх: "На моем хобби денег не заработать". Вариант выхода: "Пробовать не один раз. Пробовать различные варианты"
ВДРУГ НЕ ПОЛУЧИТСЯ
Риск дело благородное, но не всегда. Рискуйте только теми ресурсами, которые не боитесь потерять, тогда и разочарования будет по минимуму. К примеру, решили вы заняться перепродажей чехлов для телефонов. Нашли на али хорошие варианты оптового закупа, но минимальный заказ 100 шт стоит одну сумму, а тысячи штук почти в два раза дешевле. И вот вопрос: занять денег, купить сразу много и получить на перепродаже сразу много денег? Или купить пока 100 шт, может даже и ничего не заработать, но и не потерять. Какой вариант вы выберете? Лучше выбрать второй вариант, "прощупать нишу", минимизировать риски, если вы быстро продадите первую партию, то смело можно брать кредиты и увеличивать закуп, но это только в том случае, если вы, хотя бы на 90% уверены, что сможете все продать.
Страх "прогореть". Вариант выхода: "Не вкладывать все свои последние деньги, прощупать нишу, и после этого выходить на оптовые закупки"
Но иногда все-таки можно и рискнуть. Помню один случай из моей жизни. Была у меня последняя "десятка" (десять тысяч тенге) в кармане. И ни работы (я тогда сидела в декретном отпуске со старшей дочерью), ни вариантов где бы еще взять денег в ближайшем будущем. У меня было два варианта, как поступить с этими деньгами: 1. Купить побольше дешевых продуктов и тянуть их до тех пор, пока не найдется выход. 2. Вложить эти деньги и попытаться их умножить. Я выбрала второй вариант, я закупила на все эти деньги носки, да, обычные дешевые носки оптом на базаре, сделала минимальную накрутку и пошла по магазинам и аптекам продавать их в розницу. За неделю я тогда увеличила свой оборот до 100 тысяч. Рискнув последними деньгами, я выиграла, могла и проиграть, я очень боялась, но я рискнула.
"НАДО СНЯТЬ ОФИС, КУПИТЬ ДОРОГОЙ КОСТЮМ, ЧАСЫ, НАНЯТЬ РАБОТНИКОВ - это же такие большие расходы на первом этапе"
Многие начинающие начинают совсем не с того, с чего нужно начинать. Вот такое масло масляное получилось ))) С самого начала нужно начать именно с "сердца" бизнеса, если вы хотите заняться, например, установкой пластиковых окон, то сначала вам нужно что? Не снять офис, куда клиенты будут приезжать, подписывать договор. Не закупить первую партию товара, чтобы было что устанавливать. Не нанять рабочих, чтобы было кому устанавливать окна. Сначала вам нужно найти своего первого клиента. Понять, что ему нужно. Закупить материал "под него". Возможно первую установку вы сделаете сами с другом. Вы не заработаете много денег, но вы и не потеряете. Офис может долго простаивать, пока вы ищете клиентов. Материал может не понравиться клиенту по цвету, фактуре, фасону, да мало ли вариантов. Все сразу не предугадаешь. Лучше закупить под определенный заказ на первом этапе. Придет время, и у вас появится свой собственный склад выбора. Но сначала не нужно замораживать в это деньги.
Страх: "Я боюсь очень больших расходов, особенно на первом этапе." Вариант выхода: "Не нужно тратить деньги на то, что не особо нужно на первом этапе". Быть начинающим бизнесменом и казаться им - это абсолютно разные вещи.
"Я ЕЩЕ ПЛОХО РАЗБИРАЮСЬ В ЭТОМ ВОПРОСЕ, БОЮСЬ, ЧТО НЕ СМОГУ ОТВЕТИТЬ НА ВСЕ ВОПРОСЫ КЛИЕНТА, СНАЧАЛА НАБЕРУСЬ ПОБОЛЬШЕ ЗНАНИЙ"
Тут важно понять одну простую суть - всех вопросов, возникающих в головах клиентов, просто НЕВОЗМОЖНО предусмотреть. И, если ждать, пока вы, опять же по вашему личному мнению, наберетесь достаточно знаний, можно и не начать никогда, а всю жизнь учиться. Не начав, вы не узнаете. Не бойтесь сказать клиенту, что вы недавно в этой теме, и сейчас не можете ответить на этот вопрос, но вы обязательно найдете на него ответ, и свяжитесь с ним в ближайшее время. Люди не столько любят специалистов своего дела, сколько людей искренне заинтересованных в их проблемах. И, если вы всем видом покажете, что вы, хоть и не знаете, но очень-очень желаете помочь, то, я вас уверяю, этот клиент от вам никуда не уйдет.
Страх "не ответить на все вопросы клиента". Вариант выхода: "Не бойтесь сказать клиенту, что пока что вы не можете ответить, но после уточнения, вы сразу с ним свяжитесь и решите все его проблемы"
В ЗАКЛЮЧЕНИИ
Страхов у начинающих предпринимателей очень много. Самый первый вопрос, которые многие себе зададут: "А оно мне вообще надо?" И каждый ответит на него по своему. Я, например, всю жизнь мечтала иметь свой бизнес, но всегда боялась, боялась начать, боялась, что не получится, боялась выбрать не ту нишу, да много чего боялась и не начинала. А помог мне побороть мои страхи мой муж. Он научил меня не бояться, не бояться проигрывать, не бояться терять деньги, не бояться рисковать всем, не бояться ставить на карту все. К слову, мы много потеряли в свое время, продали квартиру и не вытянули тогда, закупали много "не того" оборудования, прощупывали много "не тех" ниш. В общем, денег потеряли мы много, но приобрели нечто большее, что называется ОПЫТ. Сейчас намного легче вкладывать деньги, легче искать "свои" ниши, я стала проще относиться к потерям, приобретая при этом намного больше.
Подписывайтесь на мой канал, оставляйте комментарии, делитесь своими историями успехов и поражений, ведь каждый шаг это новый ваш личный бесценный опыт, который не прочитаешь ни в одной умной книге.