Существует ли инструмент, с помощью которого мы легко сможем разоблачить любого лжеца?
Согласитесь, очень многие хотят уметь распознавать ложь, ведь никто не любит быть обманутым, особенно, если нарочно.
Ложь везде, где есть люди. Мы постоянно её слышим от продавцов почти в каждом магазине, в рекламе, новостях из уст политиков, от подчинённых и даже от близких и собственных детей. Хотим ли мы ее слышать? Иногда да. Но больше мы хотим уметь понимать когда нас обманывают.
Одно время был очень популярен сериал “обмани меня”. В первом сезоне там прям наглядно показывали каким образом можно уличить лжеца.информация, кстати, была не выдумана, а основана на исследовании Пола Экмана, чья первая книга вышла ещё в семидесятых, но тогда не возымела огромного успеха. А после выхода сериала эта тема была очень актуальна, многие стали даже проводить тренинги, я не исключение.
На чем же основана эта теория? На том, что все люди на планете, буквально все и стар и млад и китаец и афроамериканец, совершенно одинаково выражают эмоции, используя определённую группу мышц лица. Пол очень много лет провёл путешествуя и исследуя эмоции, основа сложилась из пяти групп: печаль и горе, гнев, удивление и страх, отвращение и презрение, радость и удовольствие.
А при чем здесь распознание лжи? При том, что когда мы врем, то подменяем эмоции, выдаём собеседнику ложную эмоцию, хотя на самом деле испытываем совершенно другую. Подсознательно каждый из нас чувствует эту неконгруэнтность, но не каждый в состоянии это заметить и понять в чем причина этого чувства.
Конгруэнтность (в психологии) — согласованность информации, одновременно передаваемой человеком вербальным и невербальным способом (или различными невербальными способами), а также непротиворечивость его речи, представлений, убеждений между собой; в более широком смысле — целостность, самосогласованность личности вообще.
Интуитивно мы считываем эмоцию с человека и распознаем её, но вербальное поведение мешает нам, отвлекает. Если бы мы нарочно смотрели только на язык жестов, то наверняка сразу же смогли распознать где подвох.
Если выработать и отточить у себя навык распознания эмоций по мимике, то Вы уже сможете распознавать обман в собеседнике. На этом и основана теория, которая очень красочно показана в сериале. Но лично я считаю, что этого мало. Да, Пол Экман показал нам, что эмоции выражаются одинаково всеми, но всеравно есть и индивидуальность. Важно не только выражение лица, но и жесты, тембр голоса, ударение, интонация. Большинство из этих паттернов тоже шаблонны, но многие являются индивидуальными.
Паттерн (психология):
1) набор стереотипных поведенческих реакций или последовательностей действий;
2) объединение сенсорных стимулов как принадлежащих одному классу объектов.
Таким образом, чтобы понять конкретного человека мы его для начала считываем, калибруем. Помните, даже в сериале, главный герой сначала задавал общие вопросы, на которые знал ответы, чтобы считать реакцию, когда человек говорит правду. А затем уже следовали вопросы, ответы на которых интересовали. Реакция могла быть другой, это и означало, что человек солгал. Главный герой это заметил и тут же понял. Чудеса прям. Но именно так это и происходит. Калибровка очень важна, потому как кто-то трёт ухо, когда врет, а кто-то топает ногой и отводит взгляд. Этот навык очень хорошо развит у игроков в покер, им важно понять, когда их соперники блефуют. Помните, на больших турнирах многие сидят в темных очках и головных уборах, стараясь максимально не проявлять эмоций (poker face), чтобы не выдать свой блеф.
Хорошим лжецом будет тот, кто сам верит в свою историю, тогда его эмоции будут максимально правдоподобны и никто не заметит блефа. Как хороший актёр, который вживается в роль, чтобы зритель поверил, ведь игра это тоже своего рода ложь. А как врут дети? Они вообще талантливые лжецы, потому как зачастую сами искренне верят в сказанное.
С этим разобрались.
Получается, чтобы уметь распознавать ложь, достаточно хорошо знать эмоции людей и их невербальное проявление и уметь калибровать всех и каждого, развивая в себе внимательность. Вот и весь секрет