Продавав свой полный пассив в виде дачи на Ярославском шоссе, я понял, на сколько это времязатратно продавать самому. Я продавал дачу 2 года , разговаривал , как минимум с 50 звонившими покупателями и около 10 агентами, провел 12 показов, причем для каждого пришлось потратить почти целый день, с учетом пробок. Еще 3 раза встречался с кадастровым инженером и обходил соседей, ходил 2 раза в МФЦ и 3 раза в банк с покупателем, мониторил объявления, размещал платные объявления на двух площадках, сравнивал конкурентов и цены 2 ГОДА!, то есть фактически потратил огромное количество своих часов (думаю больше 100 часов точно) Стоило ли это того? совсем не уверен, если Вы зарабатываете больше 80 тысяч рублей в месяц, то Вам точно нужен риэлтор или брокер. Если меньше 80 тысяч, еще можно потратить свое дешевое время.
Собеседование: расскажите ваши основные плюсы?
-продажи в элитном сегменте туров, английский язык B2, маркетинг яндекс директ и гугл аналитикс, CRM Битрикс, есть профессиональный фотоаппарат и работаю в Lightroom и Photoshop
-Вы приняты!
Бытует мнение , что в агентство недвижимости принимают всех подряд. Но нет : при мне отказали за неделю восьми кандидатам, которые проходили более-менее по резюме, причем с тремя из них РОП даже не стала разговаривать. Так , что берут не все и "затачивайте пилу", готовьтесь к работе.
Рабочее место: компьютер с CRM Амо , телефон с рабочей симкой и наушник, планшет IPAD pro для презентаций, фотоаппарат , широкоугольный объектив , штатив (фактически больше чем 200 тысяч рублей техники)
Одежда: обязательно солидный вид, костюм, брюки, а не джинсы, еще от 30 тысяч, короче.
Тренинг: изучение регламентов (8 страниц) , скриптов продаж 20 файлов, видео обучение 15 видео. Тренировка с РОП
Сотрудники: РОП знает 4 языка, работал в крупных иностранных компаниях , несколько сотрудников учились в Англии и закончили там школы или колледжи.
Холодные звонки. Да, нужно делать, причем реально запрос от клиента на покупку квартиры , и нужно подобрать вариант за 30 млн рублей на ЮЗ Москвы и для этого необходимо позвонить собственникам, которые с недоверием сначала относятся к информации , что работаю по запросу клиента.
Двойная продажа: объект нужно продать не только покупателю, но и продавцу недвижимости , причем даже если комиссию оплачивает только один из них.
Раньше я думал , что работа риэлтора (брокера) это легкий труд не требующих особых навыков. Оказалось я немного ошибался. Это такая же работа , как и другие, даже в чем то более сложная.
Продолжение следует! Подписывайтесь!