Когда оппоненту нечего возразить на ваш аргумент, он может уйти от конструктивного обсуждения, просто переврав этот аргумент и обвинив вас в чем угодно. Это типовой сценарий действий манипулятора. Особенно любят этот прием женщины. Им трудно состязаться с мужчиной в логике, поэтому они стараются вытащить его на свое поле - поле эмоций.
Простой пример. Жена собралась купить 12-ти летнему сыну дорогой телефон. Сын не просил - его вполне устраивает тот, что у него есть. Лишних денег в семье нет, и эта покупка ощутимо ударит по бюджету. Муж возражает, аргументируя свою позицию тем, что сын будет часами сидеть в этом телефоне, хотя врачи очень не рекомендовали это делать из-за зрения. Про деньги и говорить нечего - понятно, что есть более важные расходы. Но ей хочется. Опять же шопинг.
Вместо того, чтобы обсуждать разумный аргумент, жена его перевирает и обвиняет мужа: “Тебе что, жалко для нашего сына хорошего телефона?!” Дальше разговор автоматически переходит в совершенно иную область - отношение мужа к сыну.
Попытка вернуться к обсуждения высказанного аргумента ни к чему не приведет - жена будет от него уходить, вытаскивая мужчину на эмоциональное поле. Дальше скорее всего речь пойдет о том, что муж вообще жмот и ничего в жизни не понимает. Будут вытащены случаи из прошлого, когда он что-то не захотел купить или сделать, а это было ужасно важно. Простая ситуация развернулась в ссору.
Что делать? Надо держать свою позицию и не поддаваться на провокации. Это именно провокация. Нужно настаивать на обсуждении высказанного аргумента. Разобраться с ним , и только потом позволить перейти в другим. Но к тем аргументам, которые связаны с решаемым вопросом, а не вообще про жизнь.
Сказать легко, сделать практически невозможно. Как всегда, нужно оценивать, что важнее - поступить по своему или сохранить мир. Мало есть чего такого, ради чего стоит копья ломать. Если вопрос не является принципиальным, разрешением ситуации может быть просто высказывание аргументации. Если есть понимание, что дело может закончиться конфликтом, но просто так отступать не хочется, можно договориться: “Я выскажу свои аргументы, а ты решай сама. Этот вопрос не очень важен для меня и я вполне могу отдать его на твое усмотрение. Но учти, пожалуйста, и мои аргументы”. Разумеется, ваши аргументы должны быть вескими. Если просто надо высказать свое мнение, а сказать-то и нечего, то лучше поддержать точку зрения жены или хотя бы промолчать.
Если вы не будете настаивать на своем как осел, обижая жену, не будете самоутверждаться и доказывать, кто в доме хозяин, если вы уважительно отнесетесь к ее желанию, она это оценит и обязательно примет во внимание ваши аргументы.
Надо только дать ей сохранить лицо. Если она в итоге примет другое решение, не стоит унижать ее: “Я же говорил”. Надо действовать как Штирлиц. Он знал, что его начальнику Шелленбергу ничего навязать невозможно. Но можно высказать выгодную для него мысль и забыть про нее. Через какое-то время тот обязательно выдаст ее, но уже как свою. А какая разница, чье авторство? Главное, чтобы дело было сделано.
-------------------------
Ранее была размещена статья “20 приемов манипуляции, которые надо уметь распознавать и использовать” . В ней приведен перечень наиболее ходовых манипуляций, одна из которых и раскрывается в этом материале.
Статья пробудила мысль? Поставьте, пожалуйста, лайк. Пишите комментарии - обязательно отвечу. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации.