На рубеже веков и смене одного государства на другое, в состоянии постоянного изменения законодательства, его усложнения, наслаивания одной законодательной базы на другую, в условиях отсутствия гарантий со стороны государства и постоянно меняющейся судебной практики Покупатель и Продавец оказались по разную сторону баррикад. Первый отдает деньги, взамен которых хочет получить недвижимость и в перспективе ее не потерять. Второй отдает свою, получая взамен денежные знаки или другую недвижимость. В альтернативной сделке гражданин испытывает всю палитру эмоций, будучи и Продавцом и Покупателем одновременно.
Но сегодня я хочу поговорить о Покупателе и его психологическом состоянии в режиме сделки...
Объектов недвижимости сегодня- море, на любой вкус и бюджет... Но выбирая недвижимость, покупатель еще и помимо самого выбора объекта, сталкивается с юридическими вопросами, на которые зачастую ответить самостоятельно не в силах, и даже если он все-таки находит ответы, они могут быть искаженными и в перспективе не оправдать ожиданий. История объекта недвижимости может быть как богатой на события, так мягко говоря нищенской, но одинаково опасной для приобретения.
Вот вам пример скудной и опасной истории квартиры:
По договору участия в долевом строительстве один из супругов покупает квартиру... Так сложилось, что супруги разводятся, раздел имущества не производят. Через 10 лет бывший муж решил все-таки продать свою квартиру.
- Хорошо, а что с супругой? Где она? Даст вам согласие на продажу?
- Зачем, мы же развелись уже давно.
- Так раздела имущества не было и в случае продажи она может заявить о нарушении своих прав, сделка будет оспоримой.
Обращение к бывшей супруге с предложением ей бонусной суммы за написание согласия на продажу вызвало у нее интерес...
После некоторой паузы, скорее всего связанной с консультациями с юристами по сложившейся ситуации бывшая супруга заявила:
-Хочу половину суммы от продажи квартиры!
И она права, может рассчитывать на половину...
Сделка не состоялась. Потому, что сопровождением занимались специалисты. Покупатель, конечно потратил время, но сохранил средства и ушел от будущих споров в отношении такой квартиры.
Но в этой ситуации возможен другой сценарий. Когда Покупатель действует самостоятельно.
Муж пишет заявление в котором сообщает, что на момент приобретения в браке не состоял или даже еще веселее, что на момент продажи не имеет супруга, который мог бы претендовать на имущество. И все, проверить, если в паспорте нет отметки, не представляется возможным, росреестр скорее всего зарегистрирует, особенно если такую сделку сопровождают. Покупатель в таком случае, купив такую квартиру - сидит на пороховой бочке, которая в любой момент может рвануть и вот тогда начнется совершенно другая история...
С другой стороны, когда история квартиры богата на события, ее достаточно сложно проверить технически, ведь в большинстве своем документы у людей на руках по последним сделкам, всей истории нет. Специалист в таких случаях проводит анализ существующих документов, добывает дополнительные, чтобы сложилась целостностная картинка, по которой можно судить о возможных рисках приобретения.
Покупатель, действующий самостоятельно, в подавляющем большинстве рассматривает и анализирует документы по последней сделке и на этом успокаивается.
Подводя итог, хочу выделить основное. Будь то Покупатель или Продавец, оба они, как стороны сделки испытывают сильный психологический стресс, в результате чего не всегда адекватно воспринимают действительность и не всегда принимают правильное решение в той или иной ситуации. Привлеченный специалист в таких случаях рассуждает "холодной" головой, не поддается эмоциям и достигает конечного результата с гораздо большей эффективностью и с максимальной безопасностью для Покупателя.
