НЛП (нейролингвистическое программирование) - это не волшебный гипноз, а направление в практической психологии, делающее возможным влиять на действия другого человека, и извлекать из этого свои выгоды.
Высосанные из пальца описания НЛП вы сможете найти в гугле. Я же приведу конкретные примеры и ситуации, где их можно применять.
Давайте рассмотрим виды НЛП.
1. Пресуппозиция. Предложение делится на две части. Одну часть мозг воспринимает осознанно, а вторая проходит "под коркой".
ПРИМЕР: "Как справиться с поток денег, который свалиться на вас после старта нашего сотрудничества?" В данном случае человек первоначально думает о том, как же он справиться с поток денег. Скрытая команда - сотрудничай с нами. Мы не говорим: "Если вы будете сотрудничать с нами, то на вас свалиться куча денег". Это бы было слишком прямолинейно.
Схема: То что будет происходить, и то что необходимо (желаемое).
ПРИМЕР: "Как только вы досмотрите первую серию, вы будете ждать остальные с ещё большим нетерпением." В такой конструкции используем связки слов: прежде чем, несмотря на то, что, как только, после того, как.
2. Вопросы.
ПРИМЕР: "За что вы любите мою компанию?" Сам факт любви к компании не оспаривается. Человек начинает искать причины любви, которой возможно и не было.
3. Предикаты сознания.
ПРИМЕРЫ: "Вы замечаете, как улучшается ваше настроение после занятия спортом?" Собеседник ответит либо "да", либо "нет". А вот факт того что настроение улучшается после занятия спортом, отойдёт в его подсознание.
"Вы обратили внимание, что наш директор сегодня не в духе?" Плевать на то, что вы не обращали на это внимания. Имеет значение только то, что вы уже поверили в эту информацию.
Слова-ловушки:
Знаете ли вы, что...
Заметили ли вы, что...
Понимаете ли вы, что...
Помните ли вы, что...
4. Ложный выбор.
ПРИМЕР: "Вы можете заинтересоваться нашим предложением как сегодня, так и после презентации." По сути дела, конец везде один - вы заинтересуетесь нашим предложением.
5. Последовательность.
ПРИМЕР: "На что вы первоначально потратите деньги, которые заработаете в результате нашей сделки?" Формулируем предложение так, как будто человек уже согласился и провел с нами сделку.
Слова: первый, второй, после того как, потом, сначала.
6. Рефрейминг (хорошо подходит для работы с возражениями).
Схема: Само возражение, ЗАТОесть вот такое преимущество.
ПРИМЕР: "Я слишком много пью, зато моя жизнь весёлая."
7. Обратный инжиринг (похож на рефрейминг).
ПРИМЕР: "Я маленького роста, за то хорошо играю в баскетбол".
8. Обобщения.
ПРИМЕР: "Доказанный факт, что наш метод работы на рынке криптовалют приносит клиентам максимальную прибыль"
Слова: согласно исследованиям, давно известно, доказанный факт. Каким исследованиям? Кем доказан факт? Нихера не понятно. Но в силу того, что решения первоначально принимаются на эмоциональном уровне, а разум включается позже, людям достаточно констатации факта, что это доказано. Кем? Уже другой вопрос, до которого клиенты зачастую не успевают добраться, прежде чем сделают покупку или выполнят иное целевое действие, которые мы от них ждём.
9. Троизм.
Задаём 3 вопроса, на 2 из которых ответ очевиден ("да"), а 3-ий вопрос на который нам нужно получить ответ "да".
ПРИМЕР:
- "Вы пришли на презентацию нового автомобиля от Volvo?"
- "Да"
- "Вы знаете, что автомобили Volvo славятся высоким качество?"
- "Да"
- "Вы готовы рассмотреть предложение покупки новой модели Volvo s 80?"
- "Да"
НЛП - это не 100% -ная гарантия достижения желаемого вами результата. Но доказанный факт, что НЛП в десятки раз повышает шанс на успех. Попались?