Привет! Хотите продавать словом? Тогда лайк 👍 и поехали.
Вы знали, что "сухая" и не особо важная информация, забывается человеком в течение 72-х часов? ̶п̶а̶м̶я̶т̶ь̶ ̶у̶ ̶р̶ы̶б̶ы̶,̶ ̶в̶о̶о̶б̶щ̶е̶,̶ ̶2̶ ̶с̶е̶к̶у̶н̶д̶ы̶😅
Поэтому маркетологи и внедрили в работу сторителлинг, тем самым усложнив жизнь копирайтерам😅 Такой подход требует подготовки и мастерства. Но, поверьте, оно того стоит!
Вспомните рекламу Билайна, МТС, конфет Merci. Задевает за живое?🍿Значит, вы в полной мере испытали эффект историй на себе.
Сторителлинг - это приём воздействия на потенциального покупателя через чувства и эмоции. Это выстраивание фактов в последовательность, придающую им смысл. Думаю, суть понятна. Теперь давайте разберём основные принципы работы со сторителлингом.
✍Где его применять? Везде. В видео, в вебинарах, в текстах, в создании личного бренда. Рассказывайте о себе истории. Сухие факты и "большой опыт" есть у многих. А "бессонные ночи" и история о том, как не смогли найти натуральный, красивый торт для дочки и решили открыть кондитерскую, есть только у вас.
✍ ЦА. С неё необходимо начать. "Сказки" для домохозяек и для владельцев бизнеса пишутся по-разному. Чтобы вас читали, надо понять, что нужно потенциальному покупателю, какие у него проблемы и предложить достойное решение.
✍ Нащупайте эмоциональные точки аудитории и давите, давите на них.
Прелесть историй в том, что не вы убеждаете клиента купить, а он сам приходит к этой мысли. Через эмоции, чувства, "боль" и решение.
✍Проблема➡️Активизация➡️Решение. Пожалуй, это самая распространённая схема сторителлинга. Увеличивает конверсию в 2-3 раза✌ Помните, Инстаграм - не читальный зал. Здесь надо успеть за 60 секунд зацепить, донести суть и сподвигнуть на покупку.
⚠️Обозначьте проблему
❗Усильте "боль" эмоциональными красками.
👌Выдайте долгожданное решение. И все счастливы.
Выводы? Сторителлинг помогает
а) выделиться среди множества конкурентов;
б) привлечь потенциальных покупателей и увеличить конверсию почти в 2-3 раза. Сторителлинг рулит!
Что у вас? Любите/практикуете? Или не знаете как подступиться?