ШАГ 1 Изучите вопрос о том, как выгодно покупать детскую одежду или обувь
Выгодно – значит по справедливой цене, не продешевить.
Вряд ли удастся продать демисезонный костюм для девочки за 5 000 рублей, если купили вы его за 6 000. Другое дело, если вы купили его за 5 000, продаете за 4 000, а новый он стоит 8 000.
Правило № 1. Покупайте в период распродажи или с рук
Покупать детскую одежду нужно с выгодой:
- на сезонных и межсезонных распродажах – в офлайн- и онлайн-магазинах; сравнивайте цены; в интернете может быть дешевле и наоборот;
- с рук – если одежда новая или в идеальном состоянии, можно купить ее у кого-то;
- по специальным программам. К примеру, в СПб при рождении ребенка родители получают банковскую карту, которой можно расплачиваться в магазинах с детскими товарами и покупать их со скидкой до 70%, даже есть вещь из новой коллекции;
- благодаря совместным закупкам – объединяетесь, закупаете одежду у поставщика по оптовой цене.
Продать купленную со скидкой вещь можно по той же цене, что и купили.
Правило № 2. Покупайте брендовые детские вещи – они продаются лучше безызвестных фирм
Брендовая одежда или обувь – не обязательно дорогая или эксклюзивная вещь. Это может быть доступный бренд, который мамы и папы ценят за качество и стиль. Чем известнее бренд, тем чаще его покупают даже б/у.
Хорошо продается детская одежда и обувь зарубежных брендов: финских, американских, австралийских и некоторых других европейских. Новая она стоит дорого, в варианте б/у и хорошем состоянии ее часто покупают.
Русские и китайские бренды продаются хуже и обычно гораздо дешевле, чем покупались. Но есть исключения – качественные фирмы российского производства.
Правило № 3. Выбирайте одежду на два сезона или больше
Выгодно продать детскую одежду или обувь можно в случае, если ваш ребенок успел поносить ее 2 и более сезона: весной и осенью, весной, осенью и еще раз весной и т. д.
Покупайте демисезонную вещь с небольшим запасом, чтобы ее хватило на два сезона или больше. Если ребенок растет как на дрожжах, это может не прокатить.
Основная мысль: хотите продать б/у одежду или обувь выгодно – покупайте известный бренд по стоимости ниже, чем на рынке, – в период распродажи или с рук.
Купите вещь в два раза дешевле, чем в магазине, – продадите по той же цене, что и покупали.
ШАГ 2 Узнайте, какие категории одежды и обуви хорошо продаются
Не всю детскую одежду можно продать. Отдать даром – да, продать по справедливой цене – нет.
Верхняя одежда продается лучше всего: зимние и демисезонные комбинезоны, куртки, штаны, комплекты, в том числе поддева – промежуточный слой между теплой и домашней одеждой; утепленные джинсы.
Обувь – любая: зимняя, летняя и демисезонная. Зимние, утепленные, демисезонные, резиновые сапоги, ботинки, кроссовки, босоножки, сандалии, сабо. Исключение – домашние тапочки; их вряд ли купят в состоянии б\у.
Одежда для малышей до года: конверты, утепленные пинетки и боди, костюмы, нарядные или просто стильные комплекты.
Брендовые вещи: джинсы, платья, кардиганы, свитера, купальники и все что угодно тоже продается хорошо.
ШАГ 3Узнайте, где и как разместить объявление о продаже
Чтобы продать детскую одежду или обувь, разместите объявление в нескольких источниках: в социальных сетях и на тематических сайтах («Авито», «Юла» и т. д.). Главное – выбирайте бесплатные размещения.
Платить за объявление стоит, если:
- продаете одежду или обувь дороже средней по рынку;
- хотите продать быстрее – тогда платите за то, чтобы объявление было перед глазами посетителей сайта;
- размещаете объявление о продаже в тематических сообществах в соцсетях – там часто удается продать обычные джинсы с кардиганом.
Не спешите платить, если вещь долго не продается. Возможно, сейчас просто не сезон – эта одежда или обувь не нужна и на нее нет спроса. Если же не продается сезонная вещь, имеет смысл оценить стоимость – не завышена ли она. И состояние – достойно ли оно той цены, которую вы за нее просите.
Как правило, на сайтах хорошо продается верхняя одежда. Обычная – в тематических группах в соцсетях.
ШАГ 4 Подготовьте детскую одежду или обувь к продаже
Постирайте и отпарьте комбинезон/куртку/брюки – любую одежду. Пришейте недостающие пуговицы, почините змейку в мастерской, обрежьте нитки. Отмойте и почистите обувь.
Чем презентабельнее выглядит детская вещь, тем выгоднее ее можно продать. Чистую одежду и обувь покупают, грязную – нет.
ШАГ 5 Сделайте хорошие фотографии
В объявлении обязательно должны быть фотографии одежды или обуви в различных ракурсах и хорошем качестве – 2 - 10 штук.
На фотографии вещь выглядит хуже, чем в реальной жизни. Это утверждение верно, как и то, что камера прибавляет человеку пару килограммов. Делать фото товара нужно так, чтобы он выглядел не хуже, чем в реальной жизни.
Правила фотосъемки б/у товаров:
- протрите камеру чистой мягкой салфеткой перед съемкой;
- снимайте при естественном освещении – у окна или на балконе;
- снимайте на белом или светлом однотонном фоне;
- берите несколько ракурсов – сверху, сбоку, общий вид, детали.
Не снимайте на пестром фоне при комнатном желтом свете – это зрительно делает вещь дешевой. Не пользуйтесь фотошопом, максимум прибавьте яркости фото.
Обрамление – фон сильно влияет на то, захочет ли покупатель купить детскую одежду или обувь. Если вы снимаете ее на лаконичном фоне или даже на полу (чистом, не плитке), это не оттолкнет покупателя.
ШАГ 6 Напишите объявление о продаже
Пишите простым языком, так, как будто вы это говорите вслух.
Что продаете и какого бренда. Демисезонный костюм для девочки финского бренда «Оладушек».
Размер. 92 - 98 см – на ребенка 2 - 3 лет.
Размер очень важный пункт в объявлении. Пишите не просто «на девочку 2 лет», а цифры: костюм на девочку ростом 92 см.
Укажите конкретные параметры: длину куртки по спинке, длину рукава и штанины для верхней одежды. Для обуви – размер и длину стельки в сантиметрах. Если вы максимально подробно распишите размеры одежды или обуви, вероятность покупки возрастет.
На какое время года или погоду. Для весны или осени.
Температурный режим. Носить комбинезон можно от +5 до +15 градусов; с флисовой поддевой – до -5.
Состав. Внешняя ткань – мембрана. Наполнитель – 90% пуха, 10% пера.
Особенности. Комбинезон большемерит на 6 см, что хорошо – успеете поносить два-три сезона.
Плюсы. Комбинезон после одного ребенка. Состояние – отличное; в комплекте непромокаемые рукавицы на резинке и силиконовые шлевки (это такие резинки, которые надеваются на сапожки и держат брюки).
Укажите в объявлении состояние вещи – отличное, хорошее, нормальное. Честно опишите минусы – есть потертости на коленках и локтях, нет шлеек – потеряли, оторвана одна пуговица – потеряли. А лучше эти минусы устраните – пришейте шлейки и пуговицы; они стоят по 5 - 10 рублей.
ШАГ 7 Определите справедливую цену
Существует негласное правило – б/у вещи продаются за 50% или меньше от их первоначальной стоимости. Обычно мы скидываем половину цены, когда выкладываем детскую одежду на продажу и не задумываемся о том, насколько она оправданна.
50% – отправная точка; не значит, что нужно продавать так. Ориентируйтесь на рынок и состояние вещи.
Итак, пройдите некий путь к идеальной цене:
1. Сравните цены на товары той же категории на портале, где вы продаете
Допустим, вы продаете детский демисезонный комбинезон. Поищите похожие предложения/объявления. Сравните цены на вещь, которая максимально приближена к вашей по характеристикам:
- по полу – для мальчика или девочки;
- по возрасту – размеру;
- температурному режиму;
- бренду;
- состоянию;
- расцветке – если она эксклюзивная, редкая, то за нее можно немного накинуть.
Выберите нечто среднее – это якорь, от которого нужно отталкиваться.
2. Оцените состояние вещи
Комбинезон в отличном и хорошем состоянии можно продавать дороже чем за 50% от его первоначальной стоимости. Отличное состояние – как новый: без потертостей и видимых дефектов, все детали на месте. Хорошее состояние – есть дефекты, которые незаметны с первого взгляда, целая фурнитура – пуговицы, молния.
Выгодная продажа начинается с выгодной покупки. Можно купить новый комбинезон на распродаже за 3 000 рублей вместо 6 000 – его первоначальной стоимости. И продать его за те же 3 000, установив якорь для покупателя в 6 000 – рыночная цена.
Поставить цену выше можно, если вещь, которую вы продаете, выделяется на фоне конкурентов. Например, новее/лучше по состоянию, нет подобных расцветок/оттенков, у нее есть что-то дополнительное – рукавицы у комбинезона, съемный носочек у сапожек и тому подобное.
ШАГ 8 Сделайте подарок
Подарите что-то из того, что вашему ребенку уже не нужно и подходит по категории к товару, который вы продаете.
Что можно подарить к детским товарам.
Зимний/демисезонный комбинезон или комплект: шапка, варежки, флисовая поддева - промежуточный слой между костюмом и нижним бельем, термобелье.
Обувь: аксессуары, мешочек для обуви (если есть).
Одежда для младенца: боди, костюм, комплект, шапочки, ползунки.
Главное – дарите нужную вещь и в нормальном состоянии. Не нужно дарить хлам: старые растянутые футболки, нижнее белье, боди или колготки с пятнами.
Если есть подарок, цену можно чуть-чуть повысить – до 70% от первоначальной стоимости.
Продаете комбинезон для младенца – дарите к нему несколько бодиков и пару шапочек. Ставьте цену повыше.
ШАГ 9 Узнайте, как не нарваться на мошенников
Человек на телефоне или по ту сторону экрана – мошенник, если:
1. Просит номер вашей карты и CV-код – секретные цифры на ее обратной стороне
Якобы, чтобы перевести вам предоплату или полностью оплатить вещь заранее. Обычно он говорит: я заберу «вещь» вечером, вы оставьте ее – я переведу предоплату. Скажите/пришлите фото вашей карты и 4-значный код с обратной стороны. СV-код и пароль из sms не говорите никому и никогда.
Номер карты говорить можно.
2. Шлет sms с предложением обмена
«Вероника, здравствуйте! Готовы поменяться?» – и какой-то ссылкой.
Ссылка может вести куда угодно – не переходите.
Кроме того, покупатель может попросить придержать вещь для него. Обговорите сроки, когда он сможет приехать за ней, но с продажи не снимайте, пока не продадите. Такой покупатель может испариться.
Helpcase - Рациональное решение любой жизненной ситуации. Подписывайтесь, ставьте лайк и делитесь с друзьями!
