Примечание. Я из Владивостока, поэтому всё что я сейчас скажу, возможно, не имеет отношения к более западным регионам России. Напишите в комментариях, как обстоят дела на самом деле.
В России не популярна идея GAP Year, поэтому большинство школьников поступают в ВУЗ сразу после школы. Молодые люди ещё не успевают определиться с профессией, но уже ходят на лекции по предметам, в актуальности которых они не уверены. Кто-то получает диплом для родителей, кому-то общага упрощает переезд в новый город. Но всё-таки большинство людей поступают туда, куда хватило баллов, а не туда, куда хочется, и объясняют это тем, что «вышка всё равно нужна, хотя бы такая».
Нет, есть конечно вундеркинды, которые сразу знают чего хотят (хотят стать врачами / помощниками прокурора / учителями / ещё кем-то), но, по моим наблюдениям, даже они быстро разочаровываются в ВУЗе и понимают, что знания, которые им дают, не применимы в реальности (либо их профессия не связана с рынком, а связана с государством, коррупцией, связями и тд).
Резюмируем, какие есть проблемы среди моих сверстников мне сейчас 22 года:
— люди не понимают ценности ВУЗа в принципе (нет связи диплом <—> знания / работа),
— те, у кого изначально такая связь есть, быстро разочаровываются,
— люди понимают, что ВУЗ (диплом) им не пригодится, и учатся ради общаги / родителей.
В этом моменте люди делятся на два типа:
— Тех, кого устраивает эта ситуация и они не против беззаботно потусить 4–5 лет,
— Тех, кто ценит своё время, свою жизнь, и хочет начать добиваться чего-то уже сейчас.
В этом посте (да и вообще во всём блоге) я буду говорить про второй тип людей.
Какие есть варианты заработка
Итак. Молодой, перспективный студент хочет добиться успеха. Готов терпеть ограничения сейчас ради успеха потом. Не готов откладывать действия на потом, потому что он видел тех, кто так делал: обычно, на выходе из ВУЗа они даже не могут себе позволить снимать квартиру во Владивостоке, и потому вынуждены вернуться к родителям в свой маленький город.
Что делать?
1. Идти работать официантом или консультантом в салон связи кажется бессмысленным. Даже если кто-то решается пойти в Евросеть, они быстро понимают потолок и бесперспективность, просто смотря на более старших коллег: им уже под 30, а они всего лишь администраторы точек — несут ответственность за имущество, платят штрафы за воровство вместе со всеми, а выхлопа никакого.
2. Пойти работать в офис какой-нибудь небольшой частной компании.
Вот здесь начинаются возможные отличия Владивостока от более западных регионов.
У нас во Владивостоке я не встречал понятий HR, развития сотрудников, корпоративной культуры, прикрепленного тьютора и т.д. (Всё то, что есть, например, в IT-Agency).
Я сам работал в компании, основатели которой написали книгу «Выжми из сотрудников всё». Похоже, это был их жизненный принцип: выжимали они действительно всё, старались взять больше, чем дать (а точнее, старались не давать ничего), и это касалось в том числе партнёров и клиентов, не только сотрудников. Сейчас все их бизнесы развалились. Видимо, ещё раз доказывая, что такой подход в долгосрочной перспективе неэффективный.
Пока что звучит уныло, вы согласны?
И на такой унылой волне студенты натыкаются на третий вариант в нашем списке.
3. Делать свой бизнес. Убедительный бизнесмен из интернета выходит на студента со своим вдохновляющим видеороликом:
Ты особенный. Хочешь чего-то большего, чем просто работа на дядю? Оставь это рабам. Ты рождён, чтобы делать бизнес. Выйди за рамки. Погнали!
Вот тебе раз-два-три: найди товар, настрой рекламу в интернете, и продавай. Со временем просто увеличишь рекламный поток, и станешь миллионером!
Вот такой простой метод заработка.
Доверчивые студенты верят незнакомому дяде, потому что им хочется в это верить. Насмотрелись в Ютубе, понимаете ли, на этих молодых и «успешных», ведущих роскошную жизнь, и теперь хотят также.
Самое главное, что хочется добиться всего самому, без дяди, связей и государства.
Самое опасное, что у них получается! Но какие перспективы?
У нас во Владивостоке много возможностей для таких ребят (студентов, которые хотят делать бизнес). Наверное поэтому и получается.
По инструкции, нужно найти компании–«динозавров», и вывести их в интернет: авторазборки с запчастями от японских машин, моторазборки, хлам с Таобао (у всех есть знакомые китайцы, которые помогут что-либо привезти дешевле и быстрее, чем официальные каналы доставки). По сути, они ничего нового не создают, а просто перепродают то, что уже и так продаётся. Максимум, что они делают, это красивые фотографии (и то не всегда). В общем, купи–продай в худшем смысле.
Они либо делают лендинг (одностраничный сайт), и настраивают на него трафик (рекламу), либо просто заваливают Авито или Фарпост своими объявлениями. Это, конечно, приводит к каким-то продажам.
В итоге, это всё растит их эгоизм: они такие крутые — делают Бизнес! Не то, что их однокурсники, которые тратят впустую время и лучшие годы своей жизни.
Проблема здесь в том, что они ведут бизнес без конкурентных преимуществ — очень простой. Единственное, чем они конкурируют, это ценой. Со временем таких «умников» становится слишком много. Маржа стремится к нулю и останавливает их рост.
Все сливки получают крупные игроки, у которых есть инвестиции, и которые могут легально закупить много товара, с гарантией и т.д. Грубо говоря, крупные игроки могут давать клиентам больше за меньшие деньги. Не просто товар, но и сервис, гарантию, пост-гарантийное обслуживание, более быстрые сроки доставки и много чего ещё.
А наши горе-студенты настолько зажаты в цене, что даже оформление бизнеса в белую убьёт их: экономика не сойдётся. Они работают только за счет полного нелегала, без каких-либо сотрудников, сервисов и рекламы. Живут за счёт оборотных средств (проедают кредиторку), в итоге вечно в долгах.
Упёртость, которая помогла им в начале, в итоге убивает их.
Они думают: «Ну вот сейчас-сейчас. Нужно еще немного поднажать, постараться», вместо того чтобы подумать стратегически и закрыть этот «бизнес». Этот вид заработка был изначально спроектирован на провал, потому что он не добавляет никакой ценности, добавочной стоимости.
Со временем их поставщики сами выйдут в интернет, и всё — бизнесу конец.
Почему такой «бизнес» это опасно
На мой взгляд, самая главная проблема в том, что эти люди, которые по началу были такие перспективные, не развиваются. Почему ж не развиваются, спросите вы? Всё очень просто ↓
Так как бизнес у них простой, купи–продай, никакого сервиса, сотрудников, автоматизации, машин лёрнинг...; они на всём максимально экономят и денег никому ни за что не платят, в том числе налогов, поэтому им просто негде развиваться. Любое развитие слишком дорого, и убьёт их бизнес.
Простой пример: на какую работу можно устроиться после такого «бизнеса»? По моему опыту, на самую низшую позицию — будто бы ничего и не было, ведь в графу «компетенции» записать нечего.
На работе их спросят, что они умеют, а они скажут: добавлять объявления на Авито. Никаких бизнес-процессов, управления командой, финансового учёта, серьезного маркетинга и сквозной аналитики здесь нет.
Ещё минусы такого «бизнеса»
— Сложно получить ипотеку (официально они были безработные все эти годы),
— Доход со временем только падает, а не растет, из-за нарастающей конкуренции и ценовой войны,
— Сложно получить инвестиции (тем более, что они не учатся их брать: дорога к любым кредитам и внешнему финансированию для них закрыта),
Чисто человеческие минусы
— Иногда девушки таких горе-предпринимателей со временем начинают зарабатывать больше, работая на обычной работе: стабильно и без рисков, платя все налоги, получая отпускные.
Резюме
Где-то я слышал фразу: «В бизнес ты приносишь то, что уже умеешь, и это раскрываешь, масштабируешь. Грубо говоря, продаешь миру твои текущие умения и опыт. А в крупных компаниях ты приходишь учиться, расти, приобретать эти знания и опыт, который потом можно инвестировать в своё дело». Важно понимать разницу, где развитие. а где повторение того, что ты уже умеешь.
Идти делать «бизнес» действительно прибыльнее, чем сейчас пойти на работу, особенно в студенческом возрасте, когда нет времени нормально работать (по 8 часов в день).
Но это опасно тем, что через 2–3 года студенческая жизнь кончится, и образуются косты — обязательные расходы, ниже которых нельзя опускаться: квартира, девушка, кафешки, бензин. И у родителей брать уже нельзя.
В итоге бывший студент несчастлив, доходы со временем снижаются, девушка начинает зарабатывать больше, а на работу идти уже не вариант — и в деньгах упадешь, и в престиже, да ещё и корона на голове мешает. А если всё-таки идти, то идти на самую низшую позицию.
Какие есть альтернативы «бизнесу»
Многие студенты не идут работать в компании, потому что считают это бесперспективным. Прецедентов, когда тупо не выплачивают ЗП гораздо больше, чем историй успеха. Большинство компаний оформляют сотрудников в серую или в чёрную, а все истории «успеха» как-то связаны с государственными подрядами, чиновниками, родственными связями и т. д. (во Владивостоке есть порт и таможня, не говоря уже о сотрудниках ДПС или о детях сотрудников ДПС).
Мало кто знает историй о людях, которых устроились в перспективные стартапы в самом начале пути. Они могли пойти работать в Google, благодаря их шикарным компетенциям, но пошли в никому неизвестный стартап. А когда стартап вышел на IPO, они стали миллионерами (имея долю в пару процентов).
Я сам таким был.
Я искренне считал, что идти работать «на дядю» глупо, потому что это трата времени, всё равно что быть белкой в колесе. (Я тогда не понимал, что работаем все мы не на дядю, а на клиента, но об этом в других постах).
Учиться тоже смысла нет, думал я, потому что деньги нужны были уже сейчас, а зачем ждать конца универа и начинать всё с нуля, если можно начать уже сейчас? Я не верил в пользу диплома и самой учёбы, поэтому у меня до сих пор 9 классов.
Я хотел разобраться, зачем всё это, но никто не говорил убедительных доводов. В ВУЗах мне отвечали: «Так надо, потом поймешь», «Без бумажки ты какашка» и тд. И я думал: «И это люди с двумя высшими образованиями? Ну уж нет, я таким быть не хочу».
Однако, спустя годы, я наконец разобрался в вопросе, и в этом блоге хочу поделиться этим с вами. Привести реальные, убедительные аргументы из практики, а не отмазки престарелых учителей. Я прошёл путь от бесполезного барыги-спекулянта до специалиста, и мне есть с чем сравнивать.
В январе 2017-ого года я узнал другой путь. Я назвал его «Путь специалиста». Тогда я поступил в Школу Редакторов Бюро Горбунова, и в процессе изучения лекций узнал путь сотрудников в Бюро. Это было первой весточкой, что я чего-то не знаю по этой теме. Когда начал копать дальше, то обнаружилось, что таких «хороших» компаний много, они, как правило, прочно стоят на рынке, с лёгкостью переживают все кризисы, а главное, заботятся о росте своих сотрудников, и увольняют тех, кто не хочет развиваться и расти.
Ключевым моим решением было сместить фокус с «быстрых денег» на «пользу для общества». Я принял стратегическое решение развиваться как специалист, и это дало свои плоды.
В ближайших трёх постах я хочу поговорить про «предпринимательство внутри», «а как бывает в норм компаниях» и про «бизнес в 20 vs бизнес в 30». Если мне повезёт, для следующих постов я возьму интервью у успешных специалистов, либо уже у успешных предпринимателей, которые начинали как специалисты.
Если вам интересен проект, то поддержите меня лайком, комментом или шэром. Я пока что тестирую, нужен ли этот проект кому-то, или нет. Хочется верить, что да.
Всем удачи!