Кого поддержать, а кого послать? Этот вопрос я решала несколько лет подряд, распоряжаясь бюджетом отдела по рекламе. Знание спонсорской кухни позволяет находить партнеров практически на любой проект, даже с небольшой аудиторией.
Для наглядности вставила фотки и слайды проекта "Двое и алоэ", прочти с самого старта мы находим на него разнообразную поддержку.
Как делать не надо
Автор присылает заявку с красочным рассказом о себе: о чем пишет, что ему надо.
Типа: "Меня зовут Василий, я пишу суперские посты о турецких аквалангистах. Вы не поверите, насколько они красивы и чудесны. Планирую снять новый вид аквалангистов, а зимой - знаменитый подвид их сородичей. А еще я веду блог на Ютуб, но только начал, но я планирую развиваться, очень активно. Хотелось бы сотрудничать с вами, пост стоит стопяцот тыщ."
Ни статистики, ни количества подписчиков, идей подачи материала... Хорошо, если ссылки на блоги будут. Другая крайность - в закрепе 3 презентации: о себе, об аквалангистах, о блоге.
Начинаешь копать: кто такой, кто читает, как комментируют. Запрашиваешь цифры. Не потому что зануда, а потому что "бюджетимущие" знать никаких аквалангистов не хотят, им цифры нужны.
Как надо? Структура письма/презентации
1. В первых строках напишите о компании
Не зря же вы ее выбрали. Пусть будет пару хороших слов, читающий сразу настроится на позитивный лад. Только пишите искренне, да и к чему вам спонсор, который изначально бесит.
2. Тематика/формат
Не надо длинных презентаций и полотен текста о ваших путешествиях. Хватит одной фразы. Например: "Блог входит в ТОП-10 русскоязычного рейтинга Ютуб в разделе "путешествия", снимаю влоги о походах и обзоры туристического снаряжения".
3. Фишка блога (если есть)
То, что отличает вас от других. Может, у вас клешня вместо руки, а может, вы путешествуете с алоэ. Если яркой особенности нет, выдумывать "под запрос" не нужно.
4. Аудитория
Идеально показать статистику: пол, геотаргетинг, возраст + пару слов об интересах. Например: "меня читают хвостоногие самки моллюсков (70%) из Нижневартовска. Живой интерес вызывают посты с видами аквалангистов в трениках". Тут же можно добавить, что треники вашей компании в эту картину замечательно вписываются.
5. Охват и вовлеченность
Самые распространенные ориентиры для маркетологов:
- общее количество аудитории;
- среднее количество просмотров поста;
- среднее количество реакций (лайков);
- среднее количество комментариев.
Первый показатель про охват, два следующих про вовлеченность. Можете посчитать ее процент: кол-во просмотров делим на количество реакций.
Если общие цифры маленькие, покажите что-то из более-менее популярного контента. Может у вас "выстрелил" какой-то ролик или пост. Средние показатели все равно посмотрят, но так хотя бы будет представление о ваших возможностях.
+100 к удаче: если "огонь-контент" был по тематике предполагаемого спонсора.
6. Идеи
После того, как читающий поразился вашему статусу, можно переходить к условиям. Лучше всего облечь их в идеи подачи продукции спонсора (выражение ужасное, не пишите так))). То есть, не просто: "Мой пост стоит 30 000р" или "Хочу ваш чайник к себе на кухню." Голая реклама уже никому не интересна, ни вам, ни вашим читателям, ни нормальным рекламщикам.
Надо выдумать интересный формат, например: "У меня есть несколько идей, как сделать нестандартные обзоры вашего снаряжения. Можно снять эстафету переноски горных козлов в рюкзаках или сравнить вашу палатку с советсткой, добавив рассказ об эволюции походных материалов".
В общем, тут 2 пути: предложить что-то креативно-безумное, ведущее к большому количеству просмотров, или конструктивно-полезное, ведущее к конверсиям.
7. Примеры
Круто, когда можно приложить ссылки на посты по тематике спонсора. Добавьте данные о просмотрах. Есть инфа о переходах на сайт? +500 к удаче. О покупках? +1000
8. Результат
В завершении можно суммировать показатели всех ресурсов, где будет упоминание о компании. Например: 6 постов с общим охватом мильон. Если можете прогнозировать количество переходов, цены вам нет )
Но только не борщите с цифрами и одами самому себе. Все это легко проверить, а подобные высокопарные письма сразу вызывают отторжение.
Эта структура подойдет не только для письма, но и для презентации. Иногда представление информации "в картинках" делает чудеса.
Еще несколько "если"
Если в подписи электронки или в профилях соц. сетей нет ссылки на блог, на той стороне могут запутаться и забыть, с кем переписываются. Такое бывает, если у компании много запросов.
Если общая картина пока не такая радужная, делайте упор на какой-то один пункт. Это может быть сильная вовлеченность аудитории, узкая тематика (а вы в ней эксперт), охват какого-то социального слоя (самки моллюсков)... Если упор ставить не на что, может вам никому пока не писать?
Если вы думаете, что рекламщики сухари, то это не так. Вы в своем творчестве отвественны только перед небом, они в своей работе - перед начальством.
Главное: если у вас идея-огонь, забейте на все инструкции и верьте в себя.
Понравилась статья? Делись, не жмись )
Больше заметок тут: телеграм-канал @oblachnaia