Работать вне офиса, иметь возможность самому выстраивать свой график, не быть привязанным к определенному месту – для многих это является мечтой. Реализуя ее, люди чаще всего приходят на биржу фрилансеров, что вполне логично, однако начать зарабатывать таким образом деньги, сопоставимые, а тем более превышающие зарплату офисного «планктона», не так то просто. Особенно, если речь идет о новичках, которые могут иметь весьма смутное представление о том, как работает этот механизм – получение заказов на бирже фрилансеров.
Прежде всего, нужно понимать, что это именно биржа, а не благотворительная организация или клуб любителей фриланса. Биржа – это то место, где законы рынка действуют в условиях, максимально приближенных к «боевым», т.е. практически один в один, как это прописано в учебниках «Экономикс». Здесь все по закону эволюции Дарвина, выживет не сильнейший, не умнейший и даже не самый богатый, способный вкладывать не только время, но и деньги в собственное продвижение и саморекламу. Выживет и заработает тот, кто сумеет быстрее и лучше других приспособиться к принципам работы биржи как таковой и специфическим условиям и механикам конкретной площадки. Ниже речь пойдет об общих принципах, без углубления в особенности работы отдельных сайтов, где размещаются заказы для фрилансеров.
Начнем с того, что большинство исполнителей и заказчиков приходят на биржу не от хорошей жизни, а вынужденно. Среди фрилансеров кто-то потерял работу, кому-то нужен дополнительный заработок и хоть какие-то деньги, чтобы банально выжить. Заказчики могли так или иначе потерять исполнителя или целенаправленно пытаются сэкономить, оптимизировать расходы, поскольку бизнес пошел на спад. Либо предприниматель запускает новый проект и денег на «профессионалов» у него нет. «Мы молодая, перспективная команда, ищем…». Это, как правило, четкий сигнал, что требований у заказчика много, а денег мало. Так что рассчитывать в таких условиях на «адекватную» оплату новичкам точно не следует, по крайней мере, на первых порах, которые могут растянуться на несколько месяцев, при чем не два-три.
В начале придется зарабатывать не деньги, а репутацию, которая впоследствии поможет и поднимать свою ставку, и продавать себя тем немногим заказчикам, которые готовы платить хорошие деньги профессиональным фрилансерам и спецам своего дела. Последние на бирже тоже присутствуют, можно посмотреть первые строчки рейтингов и убедиться в этом.
Еще одна ключевая вещь, которую надо четко понимать, – это что вы продаете. А продаете вы, в первую очередь, свое время, которое ограничено. Это важно для определения того, какие заказы вы будете брать и по какой минимальной ставке сможете позволить себе работать. Хуже всего, если кроме биржи фриланса у вас никаких доходов не предвидится. В этом случае, вероятнее всего, вам придется браться практически за любую работу и по любой ставке, лишь бы заработать хоть что-то. Возможности выбирать «свои» заказы, где есть шанс блеснуть своими ключевыми навыками и талантами, просто, не будет. Хуже всего, есть опасность, что взяв не лучший для себя заказ, вы упустите тот, который идеально подходил бы именно вам. Ваше время, напомню, ограничено, а срывать выполнение принятых заказов – это на корню подрывать свою еще не сложившуюся репутацию. Поэтому в идеале иметь некий временной и финансовый запас на период «раскрутки» и не бросаться на любую работу.
Поскольку вы продаете свое время, то ваши конкурентные преимущества будут находиться там, где вы сможете сделать больше и качественнее за единицу времени. Если у вас нет навыка печатания вслепую, то совершенно точно нет смысла браться даже за такую «непыльную» работу как расшифровка аудио и видео. Не говоря уже о том, что платят за этот рабский труд копейки. И перспектив выхода на нормальные расценки в подобных сегментах нет, в принципе. Среди исполнителей всегда будут находиться «студенты» и новички, готовые работать ради дохода «на пару бутылок пива» и «на репутацию». Поэтому не следует также удивляться неиссякаемому потоку заказов на написание «классных» текстов по 40-50 рублей за тысячу знаков. Желающие работать «за еду» найдутся. И качество подобных текстов будет вполне адекватно потребностям таких заказчиков – заполнение пространства знаками. Такой «контент» тоже вполне востребован.
Так что лучше определить несколько ключевых типов заказов, которые являются для вас приоритетными и где ваши компетенции проявятся максимально эффективно. Так вы будете расширять свое портфолио, получать отзывы, которые помогут увеличить шансы на получение подобных заказов в будущем и, собственно, именно так приобретаются постоянные заказчики. Им ведь тоже не хочется нести риски, поручая работу новым, неизвестным исполнителям. Как и в любом бизнесе фрилансер должен работать в долгую, на перспективу.
Если человек выжил на бирже хотя бы несколько месяцев, он уже приобрел преимущества перед теми, кто за это время сдался или только зарегистрировался. Кроме того, кто-то из «профи» за тот же период времени с биржи мог попросту «уйти», переключившись на работу по прямым заказам и освободив место для других. Так что, дорогу осилит идущий, и преуспеть на бирже фриланса, как и на любом другом рынке, можно лишь концентрируясь на своей ключевой компетенции, не понимая этого рассчитывать на достойный заработок не следует. И не только фрилансеру.